【正文】 客都可以接受的項(xiàng)目， （不了 解就說(shuō)美塑類項(xiàng)目是當(dāng)前很多美容院都在做的項(xiàng)目。 在電話溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語(yǔ)氣變化，態(tài)度真誠(chéng)；二、言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無(wú)倫次前后反復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺(jué)。有了這種想法之后，你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。 ： 在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對(duì)方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。 B 接通電話 撥打邀約電話，在電話接通后，針對(duì)不熟悉的準(zhǔn)客戶，要先問(wèn)好，并自報(bào)家門，確認(rèn)對(duì)方的身份后，再談?wù)吕纾?“您好，我是 ***，請(qǐng)問(wèn) **先生 /女士在嗎？ **先生 /女士，您好 C 具體邀約話術(shù) 自己：你好，是 xx 姐嗎？ 老板娘：是 （一般都是 院長(zhǎng) ） 自己：（自報(bào)家門）我是 青島世紀(jì)天成營(yíng)銷管理有限公司的 xx 老板娘：干什么的？ （什么事？） A 自己：我們是一家專業(yè)幫助美容院完善管理系統(tǒng)，提升業(yè)績(jī)的公司，聽(tīng)朋友介紹說(shuō)咱們店在 xx 地做的非常好，我們今天也正好在這邊，打算過(guò)去給您分享兩個(gè)我們公司現(xiàn)在在市場(chǎng)上做的非?；鸨哪Ｊ剑F(xiàn)在在店里吧！ B 自己：我們是來(lái)給您送賺錢 的 模 式的 ，有兩個(gè)非常好的模式和一個(gè)當(dāng)前美容市場(chǎng)上做的非?；鸨捻?xiàng)目要過(guò)去給您分享，您是上午 xx 點(diǎn)還是下午幾點(diǎn)在店?，F(xiàn)在市面上做的非?；?，它是介于普通面護(hù)與整形之間的微整形，是真正可以給顧客做出效果的產(chǎn)品。 你們?cè)趺床磐剡@么少？ 我們注重的是顧客質(zhì)量而不是數(shù)量，一個(gè)有質(zhì)量的顧客相當(dāng)于 100 個(gè)普通顧客。東營(yíng)的韓王妃美容院做了一場(chǎng)拓了 49 個(gè)、做的都非常好 b 對(duì)自動(dòng)取款機(jī)的店銷模式感興趣 老板娘：你們這個(gè)自動(dòng)取款機(jī)模式是怎么回事？ 自己：這個(gè)模式一旦導(dǎo)入你店里就像在您店里安裝了一臺(tái)自動(dòng)取款機(jī)一樣，讓您客源不斷，財(cái)源不斷。 老板娘：你們這是什么項(xiàng)目？自己：您了解美塑項(xiàng)目嗎？像暨大美塑，中科美塑！ 老板娘：聽(tīng)說(shuō)過(guò)！了解（或沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)） 自己：他們這種美塑項(xiàng)目?jī)r(jià)位都很高，價(jià)位一般都在兩萬(wàn)多，一萬(wàn)多，最低的也不低于 8800。 相同點(diǎn)：可以給顧客做到那種美塑項(xiàng)目的效果。 最后約見(jiàn)面話術(shù) 姐，我們這都是有非常完善的工具和模式去支持你的，正好我們就在 xx 地，正好過(guò)去跟您具體的分享下，我相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助的 。我們的這樣的模式在招商會(huì)上不但您要花錢去聽(tīng)還要耽誤您的時(shí)間，今天我們正好就在 xxx 地，給您分享下我們做的這樣好的模式給您一定的幫助 院長(zhǎng)：今天不在，我在外地呢？ 自己：您什么時(shí)間能回來(lái)呢？我們這里有兩個(gè)非常好的模式要給您分享，相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助！明天您能回來(lái)吧， （如果回來(lái)就說(shuō)）真不想讓您錯(cuò)過(guò)這樣讓您發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，回不來(lái)就說(shuō)，過(guò)幾天我們過(guò)去的時(shí)候在給您聯(lián)系，讓院長(zhǎng)一定存下自己的手機(jī)號(hào)碼。謝謝！ 再見(jiàn)！ ”，另外，一定要顧客先掛斷電話， 我們 才能輕輕掛下電話，以示對(duì)顧客的尊重。一定要渲染和講故事，最后加一句：在我們 XX 市這附近就這么多顧客，如果別人做了，你沒(méi)做，想一下你現(xiàn)有的顧客是否會(huì)變成別人的顧客呢？？？ 我們一行 5 人拓客團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做，把別人的顧客變成您的顧客。每次做都講我們產(chǎn)品的理念，并且對(duì)比效果，在體 驗(yàn)過(guò)程中配合我們的 VIP 會(huì)員手冊(cè)三重價(jià)值（積分兌換產(chǎn)品，會(huì)員折扣，效果跟蹤持續(xù)消費(fèi)）來(lái)促成成交。 利潤(rùn)空間：現(xiàn)在他們一般就是給店家 5 折，而我們給到店家的折扣是 9 折，加上配贈(zèng)和利潤(rùn)空間能達(dá)到 8 折。原液做家居或者做普通的保養(yǎng)，后期的修護(hù)結(jié)合四款單品。平時(shí)我們做廣告還要花錢呢，但現(xiàn)在只要跟我們公司合作（參會(huì)費(fèi) 1000 元或者打首批款），我們就幫你免費(fèi)做以我們店名字命名的微信平 臺(tái)，到會(huì)場(chǎng)即可得到微信公共平臺(tái)的各種功能。如果平時(shí)不用做促銷客戶都愿意銷售您還開(kāi)會(huì)嗎？如果你不搞活動(dòng)，周圍地商圈都愿意為您做免費(fèi)廣告您愿意嗎？如果您不開(kāi)會(huì)，美容師的業(yè)績(jī)都在不斷的上漲，您還 開(kāi)會(huì)嗎？如果不做這些促銷的活動(dòng)，店內(nèi)的顧客不但沒(méi)有減少還增加很多，您還開(kāi)會(huì)嗎？客戶的忠誠(chéng)度比不做會(huì)議的時(shí)候更容易接受，您愿意嗎？這就是我們會(huì)議上要講的零障礙經(jīng)營(yíng)模式，他不是一個(gè)牌子的問(wèn)題，是您美容院未來(lái)的操作問(wèn)題。更有價(jià)值，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣了解一下？ XX 姐，時(shí)間確實(shí)不可以用來(lái)做所有的事情，但一定是用來(lái)做最重要的事情，您說(shuō)是嗎？請(qǐng)問(wèn) X 姐，提升工作效率和提升銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于美容院（或公司）來(lái)講，是不是非常重要？對(duì)于這樣一件重要的事情，您付出一點(diǎn)時(shí)間，是非常有價(jià)值的，您說(shuō)是嗎 ? 我要考慮一下？（或猶豫不決時(shí)） （ 擴(kuò)大痛苦） X 姐，當(dāng)您在考慮是否來(lái)參加這個(gè)研討會(huì)的同時(shí)，也會(huì)使您注意到一家美容院（或公司）提升銷售業(yè)績(jī)是非常重要的，您說(shuō)是嗎？（提升引導(dǎo)法）假如您沒(méi)過(guò)來(lái)，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái)參加學(xué)習(xí)研討，并掌握了大量的成功方法，而更具有競(jìng)爭(zhēng)力。集幾百家之所長(zhǎng) ,才能做得更大更強(qiáng) . 下到市場(chǎng)上拜訪邀約時(shí)可能遇到的問(wèn)題 ? 老板不在你走吧 例如說(shuō)：既然來(lái)了就是有緣人，我是來(lái)給咱老板送錢的，有個(gè)很適合咱們店的兩個(gè)模式要給咱老板分享，咱院長(zhǎng)的手機(jī)多少啊，我給她聯(lián)系下，老板一定會(huì)答應(yīng)的。再者，我們的品牌在 XX 地方美容院已做得很好了，你看，這就是我們幫他活動(dòng) 時(shí)候的相片，你有當(dāng)?shù)氐呐笥炎屗齻內(nèi)ピ儐?wèn)，那里的消費(fèi)水平和這里的差不多，我相信那邊可以接受得了，你這里也肯定可以接受的，像我們這樣的項(xiàng)目供貨都是 5 折。 ? 你既然講得你們的產(chǎn)品這么好，那能不能先拿些貨我試試，好了再付款給你們好嗎？ 呵呵， X 小姐，一聽(tīng)你這樣說(shuō)，我就知道 X 小姐是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，你提的意見(jiàn)也非常好，因?yàn)槲覀児咀銎放频脑瓌t一向都是做強(qiáng)，做好，而不是求急求快。所以，我們選擇品牌除了品質(zhì)之外，更要看所代理公司的口碑，像我們的 XX 公司在這邊已經(jīng)很多年了，而且市