【正文】 有的顧客是否會(huì)變成別人的顧客呢？？？ 我們一行 5 人拓客團(tuán)隊(duì)來幫你做，把別人的顧客變成您的顧客。 利潤(rùn)空間：現(xiàn)在他們一般就是給店家 5 折，而我們給到店家的折扣是 9 折，加上配贈(zèng)和利潤(rùn)空間能達(dá)到 8 折。平時(shí)我們做廣告還要花錢呢，但現(xiàn)在只要跟我們公司合作（參會(huì)費(fèi) 1000 元或者打首批款），我們就幫你免費(fèi)做以我們店名字命名的微信平 臺(tái)，到會(huì)場(chǎng)即可得到微信公共平臺(tái)的各種功能。更有價(jià)值，請(qǐng)問您有沒有興趣了解一下？ XX 姐，時(shí)間確實(shí)不可以用來做所有的事情，但一定是用來做最重要的事情，您說是嗎？請(qǐng)問 X 姐，提升工作效率和提升銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于美容院（或公司）來講，是不是非常重要？對(duì)于這樣一件重要的事情，您付出一點(diǎn)時(shí)間，是非常有價(jià)值的，您說是嗎 ? 我要考慮一下？（或猶豫不決時(shí)） （ 擴(kuò)大痛苦） X 姐，當(dāng)您在考慮是否來參加這個(gè)研討會(huì)的同時(shí)，也會(huì)使您注意到一家美容院（或公司）提升銷售業(yè)績(jī)是非常重要的，您說是嗎？（提升引導(dǎo)法）假如您沒過來，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過來參加學(xué)習(xí)研討，并掌握了大量的成功方法，而更具有競(jìng)爭(zhēng)力。再者，我們的品牌在 XX 地方美容院已做得很好了，你看，這就是我們幫他活動(dòng) 時(shí)候的相片，你有當(dāng)?shù)氐呐笥炎屗齻內(nèi)ピ儐?，那里的消費(fèi)水平和這里的差不多，我相信那邊可以接受得了，你這里也肯定可以接受的，像我們這樣的項(xiàng)目供貨都是 5 折。所以，我們選擇品牌除了品質(zhì)之外，更要看所代理公司的口碑，像我們的 XX 公司在這邊已經(jīng)很多年了，而且市場(chǎng) 業(yè)務(wù)量逐年提升，也是由于你們不斷給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請(qǐng)您這位前輩多多指導(dǎo)我們?? ? 你們這個(gè)品品牌我都沒有聽過，我想要選擇市場(chǎng)上已經(jīng)做開的品牌 。只能用和種遷回的戰(zhàn)術(shù)，既要達(dá)到讓顧客明白的目標(biāo)。 可以啊，但是我們要對(duì)我們的加盟店負(fù)責(zé)，所以您看這樣只要您參加了我們最低的 xxxx 元的方案到青島保證你可以得到滿意的答案，把顧客系統(tǒng)的方案講述一遍，增加顧客的信心。 ? 1 見你說得那么好，我就先拿一套試試吧，好的話再談加盟，不過你要給我加盟價(jià)啊 。讓我們一起來探討如何全方位的配合才能達(dá)到。如：“你好 *姐，我是 ***呀！我想和你最確認(rèn)一下咱們的會(huì)議 **日在 **酒店開，你知道怎么走嗎 ???因?yàn)槲覀円崆鞍才欧块g和用餐，你打算坐幾點(diǎn)的車過來？到時(shí)，我在 ***接你，這次會(huì)議我們邀請(qǐng)的全部是美容院老板參加，是你自己一個(gè)人過來吧？?? 溝通時(shí)間 美 容 院 名 稱 院長(zhǎng)姓名 聯(lián) 系 電 話 地址 溝通內(nèi)容 程度 有何問題 是否見面 備注 電 話 溝 通 記 錄 表 。 ? 美容老板正準(zhǔn)備選產(chǎn)品，在與我們接觸的同時(shí)也與其他公司進(jìn)行了接觸，并且有意向與他們合作，如何突出我們的品牌。我們的這樣產(chǎn)品都是用儀器來給顧客做的，不用我們專業(yè)的儀器效果可能做不出那么好的效果我們也帶著儀器和產(chǎn)品嗎，直接給您做個(gè)體驗(yàn)，您看看效果 ? 1 其他公司答應(yīng)鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點(diǎn)，我們就跟你合作吧 。 把公司的促銷納客系統(tǒng)再重新講一遍，增加顧客的信心，讓他感覺操作簡(jiǎn)單，銷售簡(jiǎn)單。因?yàn)?，造成庫存量大的原因無非就是沒有客源（這時(shí)可突出療程的賣點(diǎn)，可達(dá)到吸引新客的目標(biāo)）或有客源但美容院本身的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，顧客不顧意購買。每個(gè)品牌都會(huì)有他的發(fā)展道路；成長(zhǎng)期 成熟期 穩(wěn)固期。 對(duì)策：步步緊逼，恐嚇替代下決定 今天我們來的時(shí)候準(zhǔn)備很多的聯(lián)系方式，剛才我們?nèi)?xxx 店，他那邊覺得很好，也正在考慮著，我們覺得您的店比哪個(gè)店要好的多，我們也想找個(gè)有實(shí)力的店 好好合作。以前也都經(jīng)常參加的，學(xué)不了什么，沒意思，耽誤時(shí)間。我下來給您談您也不用跟那樣的方案，同樣給你免費(fèi)做價(jià)值 5000 元的微信平臺(tái)，享受超低的折扣和我們正常的老師服務(wù)支持，還可以送你價(jià)值 1000 元的瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)的門票一張 在這個(gè)會(huì)議上可以找到到以下困擾您多年問題的答案 ： ⑴ 、為什么同樣是開美容院，有人月盈利十萬、幾十 萬，而有些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？ ⑵ 、為什么同樣經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，有些人在短短的時(shí)間內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人卻越做越難做？ ⑶ 、為什么同樣是市場(chǎng)、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來越多，利潤(rùn)也越來越大，而有些人卻連基本的費(fèi)用都賺不了，苦苦堅(jiān)持，最后只能慘淡收?qǐng)觥㈥P(guān)門轉(zhuǎn)讓！ ⑷ 、為什么同樣的工作，有些店員工越來越多，而很多人總 是不斷地招聘、不斷地缺人！ ⑸ 、為什么您把心都操碎了，而員工卻總是不理解？ ⑹ 、為什么您已經(jīng)剩下的利潤(rùn)已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！ ⑺ 、為什么您也經(jīng)常做促銷，得到的怎么總是不理想 !反而，越促越不銷！ ⑻ 、為什么您也開過同樣的終端會(huì)，怎么沒有別人得到的回報(bào)大呢？ ⑼ 、 為什么您一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營(yíng)卻總是有條不紊！ ⑽ 、為什么您做消費(fèi)者的時(shí)候，總是那么爽快，而您現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！ ⑾ 、為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而您的顧客不再回頭呢？ ⑿ 、為什么您也 有同樣的項(xiàng)目，而別人能收費(fèi)高、利潤(rùn)大、顧客群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？ 這些問題，甚至更多的問題，始終是您經(jīng)營(yíng)的天敵，也是必須要解決的問題！只要您到了會(huì)場(chǎng)，就會(huì)不解自破！找到解決的方案 五． 邀約到會(huì)時(shí)