【正文】 需要老 師下來(lái)操作，顧客來(lái)時(shí)做不上服務(wù)，效果肯定不好，而我們的產(chǎn)品操作是瑞士最先進(jìn)的飛梭儀，美容師自己就可以操作，并且原液都可以做導(dǎo)入，介紹儀器的價(jià)值。 利潤(rùn)空間：像這種美塑類的項(xiàng)目他們一般給店家 5 折供貨，而我們給到店家的折扣是 9 折，加上配贈(zèng)和利潤(rùn)空間能達(dá)到 8 折。并且我們?cè)诮K端價(jià)格方面還給到店家自由浮動(dòng)。 最后約見(jiàn)面話術(shù) 姐，我們這都是有非常完善的工具和模式去支持你的，正好我們就在 xx 地，正好過(guò)去跟您具體的分享下，我相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助的 。您是上午 xx 點(diǎn)在在店還是下午 xx 點(diǎn)在店。 院長(zhǎng)： xx 點(diǎn)在店 自己：好的， xx 姐。 幾點(diǎn) 見(jiàn) 約見(jiàn)面被拒絕時(shí)的回答 院長(zhǎng)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間” 自己：對(duì)不起，打攪您了，不知您什么時(shí)間有空，我占用您兩分鐘時(shí)間，我相信這一定有您想要的東西，保證您不會(huì)后悔。我們的這樣的模式在招商會(huì)上不但您要花錢(qián)去聽(tīng)還要耽誤您的時(shí)間，今天我們正好就在 xxx 地，給您分享下我們做的這樣好的模式給您一定的幫助 院長(zhǎng)：今天不在，我在外地呢？ 自己：您什么時(shí)間能回來(lái)呢？我們這里有兩個(gè)非常好的模式要給您分享，相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助！明天您能回來(lái)吧， （如果回來(lái)就說(shuō)）真不想讓您錯(cuò)過(guò)這樣讓您發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，回不來(lái)就說(shuō)，過(guò)幾天我們過(guò)去的時(shí)候在給您聯(lián)系，讓院長(zhǎng)一定存下自己的手機(jī)號(hào)碼。方便下次聯(lián)系時(shí)知道你是誰(shuí) 接電話：我不是院長(zhǎng)（可能真不是老板） 自己：您好，我是青島世紀(jì)天成營(yíng)銷管理有限公司的 xx。我們這邊有兩個(gè)子啊行業(yè)里做的非?；鸨哪Ｊ揭o咱們老板分享，請(qǐng)問(wèn)院長(zhǎng)什么時(shí)間有時(shí)間，我們跟她分享下，一定的院長(zhǎng)需要的！或者院長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼是多少呢？我給咱院長(zhǎng)聯(lián)系下。 掛斷前的 禮貌回答 打完電話之后， 我們 一定要記住向顧客再次確認(rèn)： “那么我們明天下午三點(diǎn) ****地方見(jiàn)。謝謝！ 再見(jiàn)！ ”，另外，一定要顧客先掛斷電話， 我們 才能輕輕掛下電話，以示對(duì)顧客的尊重。 四．下店面談流程及思路（拓客，留客，項(xiàng)目，） X 總（ X 姐）你好，我們是青島世紀(jì)天成營(yíng)銷管理有限公司智狼納客 1 團(tuán)隊(duì)，今天過(guò)來(lái)跟你分享一下我們正在做的行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的三個(gè)模式和一個(gè)行業(yè)里最火爆的項(xiàng)目。 一． 智狼納客模式 我們保證我們團(tuán)隊(duì)在 3— 5 天時(shí)間內(nèi)給你拓 30— 50 名有質(zhì)量的顧客。 PPT 講解拓客模式。一定要渲染和講故事，最后加一句：在我們 XX 市這附近就這么多顧客，如果別人做了，你沒(méi)做，想一下你現(xiàn)有的顧客是否會(huì)變成別人的顧客呢？？？ 我們一行 5 人拓客團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做，把別人的顧客變成您的顧客。 二． 取款機(jī)模式 此模式一旦導(dǎo)入我們店，就像在我們店里安裝了一臺(tái)取款機(jī)，財(cái)源不斷，省心并且能讓顧客持續(xù)的續(xù)單，提高顧客的忠誠(chéng)度。從價(jià)值 2300 元的體驗(yàn)卡講，我們合作后，先不賣(mài)產(chǎn)品，先賣(mài)卡，幾千塊錢(qián)的產(chǎn)品顧客一下接受不了，但 199 元每一個(gè)顧客都會(huì)接受，體驗(yàn)用的產(chǎn)品是我們方案里面配的，很精美的一個(gè)體驗(yàn)套，等于這個(gè)錢(qián)白收的，賣(mài)一張卡美容師 50 元的獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)卡很瘋狂（舉例：某某店、）。體驗(yàn)一次生物嫩膚，兩次原液。每次做都講我們產(chǎn)品的理念，并且對(duì)比效果，在體 驗(yàn)過(guò)程中配合我們的 VIP 會(huì)員手冊(cè)三重價(jià)值（積分兌換產(chǎn)品，會(huì)員折扣，效果跟蹤持續(xù)消費(fèi)）來(lái)促成成交。 三． 艾尼法兒生物嫩膚 聽(tīng)說(shuō)過(guò)美塑類的項(xiàng)目嗎？暨大美塑、中科美塑、我們現(xiàn)在做的這個(gè)品牌艾尼法兒能達(dá)到這么高價(jià)位產(chǎn)品的效果，但價(jià)位是 80%的顧客都能接受的。不同 :1,、現(xiàn)在市面上的美塑類的產(chǎn)品都兩三萬(wàn)，顧客不能持續(xù)消費(fèi)，而我們的產(chǎn)品的價(jià)位店內(nèi)所有顧客都可以買(mǎi)單，并且顧客能持續(xù)消費(fèi)。 高價(jià)位的美塑類產(chǎn)品需要老師下來(lái)操作，顧客來(lái)時(shí)做不上服務(wù)，效果肯定不好，而我們的產(chǎn)品操作是瑞士最先進(jìn)的飛梭儀，美容師自己就可以操 作，并且原液都可以做導(dǎo)入，介紹儀器的價(jià)值。 利潤(rùn)空間：現(xiàn)在他們一般就是給店家 5 折，而我們給到店家的折扣是 9 折，加上配贈(zèng)和利潤(rùn)空間能達(dá)到 8 折。并且我們?cè)诮K端價(jià)格方面還給到店家自由浮動(dòng)。來(lái)姐，看一下我們的產(chǎn)品架構(gòu)，四大套盒，十款單品，非常簡(jiǎn)單。針對(duì)女性臉上的基本的問(wèn)題的四大套系：清透，煥白，駐顏，呵護(hù)，主要成分 EGF、透明質(zhì)酸、 MT 金屬硫蛋白。原液做家居或者做普通的保養(yǎng)，后期的修護(hù)結(jié)合四款單品。折扣是 ，加上配贈(zèng)最低能到 折，再加上我們還給店家 1 千塊錢(qián)的利潤(rùn)空間，所以利潤(rùn)空間很大的啊。 四． “微 營(yíng)銷”模式 姐，你看現(xiàn)在我們都在用微信，并且世界 500 強(qiáng)的大企業(yè)也都在用“微營(yíng)銷”這種推廣模式，也有很多公司每天用微信給我們發(fā)各種信息。所以鑒于這種趨勢(shì)，我們公司現(xiàn)在幫店家做微信平臺(tái)，把我們店里的所有的項(xiàng)目（面部，身體，整形等）都可以向我們的顧客推送，可以做到自然拓客 100— 300 人、會(huì)員的管理和維系、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、短信群發(fā)、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳等，顧客娛樂(lè)互動(dòng)完全免費(fèi)的商務(wù)平臺(tái)。平時(shí)我們做廣告還要花錢(qián)呢，但現(xiàn)在只要跟我們公司合作（參會(huì)費(fèi) 1000 元或者打首批款），我們就幫你免費(fèi)做以我們店名字命名的微信平 臺(tái)，到會(huì)場(chǎng)即可得到微信公共平臺(tái)的各種功能。 五． 姐，我們這次過(guò)來(lái)是想邀約你參加我們的中國(guó)美業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)，但在中國(guó)美業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)上的合作加盟方案都比較大， 萬(wàn)， 萬(wàn)。我下來(lái)給您談您也不用跟那樣的方案，同樣給你免費(fèi)做價(jià)值 5000 元的微信平臺(tái)，享受超低的折扣和我們正常的老師服務(wù)支持，還可以送你價(jià)值 1000 元的瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)的門(mén)票一張 在這個(gè)會(huì)議上可以找到到以下困擾您多年問(wèn)題的答案 ： ⑴ 、為什么同樣是開(kāi)美容院，有人月盈利十萬(wàn)、幾十 萬(wàn)，而有些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？ ⑵ 、為什么同樣經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，有些人在短短的時(shí)間內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人卻越做越難做？ ⑶ 、為什么同樣是市場(chǎng)、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越大，而有些人卻連基本的費(fèi)用都賺不了，苦苦堅(jiān)持，最后只能慘淡收?qǐng)觥㈥P(guān)