【正文】 有多少個分銷點，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。 從個體市場了解。七、 如果商家對與我們合作很感興趣，就會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 營銷公司經(jīng)濟合同管理暫行規(guī)定。二、 贈品嚴格執(zhí)行申請領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報。六、 以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交營銷公司嚴肅處理。四、 乙方為甲方工作期間，由于非為甲方工作原因造成的人身安排問題，甲方概不負責。八、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。勤教：是育人的關(guān)鍵。索芙特公司銷售人員對公司的大政方針必須絕對地服從和執(zhí)行，以保證公司市場策略的統(tǒng)一性和完整性。關(guān)于產(chǎn)品介紹將在第二章詳述。對說他們收回不合理的意見、要求，并讓他們感到你是站在他們立場上來考慮問題的，從而接納你的主張，并把你視為真誠可信的朋友。銷售人員儀表“第一印象是最重要的印象”，別人對您最初的評價是基于您的裝束、談吐和舉動。 挺胸、雙肩平，微向后張，使上體自然挺撥，上身肌肉微微放松。 兩臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于體側(cè)。 頭伸過于向下。 坐時手中不停地擺弄東西，如頭發(fā)、飾品、手指、戒指之類。不卑不亢輕輕落座。 兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬不要抖動肢尖；兩腳踝內(nèi)側(cè)互相并攏，兩足尖約距10cm左右。 上身挺直，挺胸收腹。◇ 眼神禮儀 眼睛是大腦的延伸，大腦的思想動向、內(nèi)心想法等都可以從眼睛中看出來。第四、 眼睛注視對方的時間低于整個交談時間的30%，屬低時型注視，一般也是失禮的注視，表明他的內(nèi)心自卑或企業(yè)掩飾什么或?qū)θ藢υ挾疾桓信d趣。所以銷售人員要注意手勢的幅度、次數(shù)、力度等。一般場合，手勢動作幅度不宜過大，次數(shù)不宜過多，不宜重復。 初見新客戶時，避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時拉袖子等粗魯?shù)氖謩輨幼?。一般?yīng)站著握手，除非生病或特殊場合，但也要欠身握手，以示敬意。見面的對方如果是自己的長輩或貴賓，先伸了手，則應(yīng)該快步走近，用雙方握住對方的手，以示敬意，并問候?qū)Ψ健澳谩保耙姷侥芨吲d”等。和新客戶握手應(yīng)輕握，但不可綿軟無力；和老客戶應(yīng)握重些，表明禮貌、熱情。進行銷售工作時，男士應(yīng)穿深色西裝、結(jié)領(lǐng)帶、穿白襯衫和西褲。第二， 服裝應(yīng)當適合自己的年齡。西裝是目前世界各地最常見、最標準的銷售人員用服。 陳列面知識。四、 良好的陳列對商品而言即是最佳的廣告。 時時清潔陳列面商品，勿使規(guī)格不齊全，造成貨架缺貨。 業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得貨品調(diào)節(jié)，甲店之退貨或許乙店需要，業(yè)務(wù)員須掌握各店的銷貨狀態(tài)，以便做為調(diào)度參考，減少貨品退回公司增加管理成本并爭取時效。回款程序流程圖批 發(fā)零 售做好對帳表發(fā)出商品提出回款要求經(jīng)理首肯（即有付款權(quán)人）定時與柜長財務(wù)、倉管員對帳、簽章交經(jīng)理或財務(wù)會計簽章公司據(jù)對方可結(jié)算金額開票主管業(yè)務(wù)經(jīng)理開付款通知單、簽章經(jīng)理簽章（有付款權(quán)人）財務(wù)經(jīng)理簽章會計辦理匯票入公司帳戶入分公司（或辦事處）當?shù)貛羰湛畹募记稍S多業(yè)務(wù)人員熱心于推銷，卻對收款及售后服務(wù)缺乏興趣。在事實上，業(yè)務(wù)員常有一種心理障礙，擔心一旦向店頭收款，可能引發(fā)店老板將未銷之商品退回，以致一拖再拖。 提出同業(yè)的付款情況，刺激業(yè)者模仿，提高收款效益。要收款順利，除了上述各點，掌握零售點最好的收款時期及時段，和管理單位及時提供正確的由款資料也是須要注意的。 汽車運輸委托書。退貨品種數(shù)量金額其中殘次品有備 注 退貨單位（簽章）： 年 月 日分公司（或辦事處）退貨清單該批退貨所屬單位： 該單位退貨時間：退貨品名退貨數(shù)量退貨金額備 注辦事處倉庫保管員簽字： 運輸單位（人）簽字： 清單填報時間： 年 月 日十四、報 帳 差費使用、報帳流程圖 運輸費用月報表 銷售費用表一（個人差旅費） 銷售費用表二（業(yè)務(wù)費） 返利表 銷售費用控制旬報表 推廣會報帳表 促銷活動報帳表差費使用、報帳、流程圖主管審核簽字主管審批簽字找出納領(lǐng)差費報差費填寫報銷單內(nèi)勤審核填寫領(lǐng)款申請表營銷公司經(jīng)理審核簽字交財務(wù)部處理粘貼出差票證報銷單銷售費用表旅差費報銷單現(xiàn)金返利表辦事處運輸費用月報表其他費用報告運輸費用月報表填報單位： 起止日期：運費運輸起止單位金額（元）備 注合 計填報人： 填報日期：銷售費用表二（業(yè)務(wù)費）起止時間： 出差天數(shù)： 出差地點：序號數(shù)據(jù)項目單據(jù)（張）金額（元）備 注1辦事處長途調(diào)貨運費2辦事處短途調(diào)貨運費3裝卸費4倉租費5678910合 計填表人： 復核： 主： 營銷公司經(jīng)理： 填表日期： 返利表填報時間： 年 月 日 單位：元經(jīng)銷單位銷售金額返利金額返利時間備 注填報表： 主管： 審核：銷售費用控制旬報表起止時間： 出差天數(shù)： 出差地點：類別數(shù)據(jù)序號、項目單據(jù)（張）金額（元）備 注個人差旅費1實領(lǐng)差旅費2車船費3住宿費不作報銷4電話費5特快專遞費6辦事匯票手續(xù)費限額7醫(yī)藥費限額8辦公費（復印、打字）9業(yè)務(wù)費12345合 計填表人： 復核： 營銷公司總經(jīng)理： 集團總裁： 填表日期：促銷活動報帳表辦事處： 年 月 日申請人：營銷公司經(jīng)理意見：市場背景分析及舉辦理由：促銷商場數(shù)、名單、促銷員人數(shù)：費用工資獎金補助預(yù)計收獲：填表人： 復核： 營銷公司總經(jīng)理： 總裁：差旅管理 出差規(guī)劃申請表 出差前準備物品清單 出差總結(jié)表出差規(guī)劃申請單部門人員時間出差時間記錄 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話：經(jīng)銷商拜訪開拓計劃名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由推廣會計劃 零售點名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由廣告計劃經(jīng)費預(yù)算業(yè)務(wù)代理人差旅規(guī)劃建議分公司（或辦事處）審核意見公司審核意見出差前準備所須物品清單 商家對帳單（即商家已簽章的核對表） 產(chǎn)品單價表（銷售政策） 各種產(chǎn)品資料（復印件）A、 稅務(wù)登記證B、 營業(yè)許可證C、 衛(wèi)生許可證D、 準銷證E、 各種產(chǎn)品檢測報告 各種產(chǎn)品說明書 各種產(chǎn)品樣品 增值稅發(fā)票及銷貨清單 調(diào)撥單 臺帳 產(chǎn)品銷售核對表 產(chǎn)品銷售結(jié)算表1 辦公用品A、 信箋B、 封口膠C、 名片D、 復寫紙（紅、藍）出差總結(jié)表部門人員出差地點出差時間拜訪經(jīng)銷商數(shù)新開拓經(jīng)銷商數(shù)走訪零售點數(shù)新開零售點數(shù)廣告執(zhí)行情況推廣會執(zhí)行情況 總結(jié)報告分公司（或辦事處意見）公司意見銷售人員考核指標細則 年度銷售額指標 年度回款額指標 帳務(wù)管理 減少庫存積壓 日常工作 年薪＋提成評分標準年度銷售額指標銷售員： 單位：萬元種 類銷 售 額評 分分分分分分分分分分合 計分說明：35分30分● 所得分數(shù)● 標準分數(shù)● 最高分數(shù) 年度回款額指標銷售員： 單位：萬元種 類回 款 額評 分一季度分二季度分三季度分四季度分合 計分說明：● 所得分數(shù)● 標準分數(shù)● 最高分數(shù)n 二批從開單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。財務(wù)管理● 每月5日以前上交當銷售計劃、當月回款計劃；對公司要求填報的報表，應(yīng)做到準確、準時地予以填報，凡遲到一次扣 分，漏報一次扣 分，錯報一次扣 分。（5分）● 嚴格按現(xiàn)金貨款的管理，嚴禁挪用現(xiàn)金貨款，收到的現(xiàn)金貨款及時交存