市場終端促銷管理手冊-wenkub
2023-04-22 23:08:00 本頁面
【正文】 LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI有效的終端促銷，是贏得顧客的手段。提高店鋪占有率。做好大店銷售。消費者購買點：所有鋪貨售點。在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹荆瑢顒舆M行詳細解釋。消費者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識確定所獲獎項。一等獎標(biāo)識：“心品二道茶”獎品：“澳門風(fēng)采三日游”——男士消費群體（贈送五仟元風(fēng)采券） “香港購物三日游”——女士消費群體（贈送五仟元購物券）準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。 活動前一天，準(zhǔn)時完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。 終端業(yè)務(wù)員要與營業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。、活動成功秘訣 、SP活動工具： 入市期、啟動期、成長期。簡煉、醒目原則。強調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。POP上的產(chǎn)品要和售點所賣的產(chǎn)品保持一致。POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。、目標(biāo)人群： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ 、征文內(nèi)容： 、獎項設(shè)置： 主辦單位聘請當(dāng)?shù)刂骷摇⑽膶W(xué)評論家和當(dāng)?shù)赝韴缶庉?、記者組成大賽評委。獲獎名單將于評選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴笊瞎?。在活動開展前，在當(dāng)?shù)赝韴笊峡钦魑膯⑹?，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。提高品牌的美譽度，增加顧客對品牌的認知度。茶文化與時尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點，吸引消費者的關(guān)注度。周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)）、活動地點： 通過品嘗讓消費者對產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認可。選擇合適的促銷政策(店方有合作意愿)； 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表和責(zé)任人； 準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。 充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎罰制度闡述清晰。） 終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善。促銷人員應(yīng)按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)。主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。要經(jīng)常性地對營業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進行調(diào)查、評價，包括：營業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)?；顒咏Y(jié)束后應(yīng)與賣場負責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關(guān)系）?；顒铀韫ぞ撸翰杈摺⒉璨┦繌V告牌、DM、產(chǎn)品單折頁、插卡。拉動終端促進銷量、活動時間 在活動開展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴笊希ɑ蚱渌┛腔顒訂⑹荆瑢顒舆M行詳細解釋。本卡用于有獎促銷,即開即獎。本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國偽造行為，恕不兌獎。獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應(yīng)獎品一份?；邮接螒? 現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費品嘗、現(xiàn)場兌獎、活動獎項設(shè)計、兌獎?wù)f明“道”為四等獎二等獎： 微波爐一臺 價值：500元 20名 六等獎： 生命水一瓶 價值：2元 500名、SP活動執(zhí)行24 / 24。海報（活動）、DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門、升空氣球、空中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋六、終端促銷管理表格表一： 促銷點客戶檔案表區(qū)域： 業(yè)代： 客戶名稱電 話地 址負 責(zé) 人電 話地 址促銷進貨時 間促銷進貨數(shù) 量金 額結(jié)算方式經(jīng)銷 品 種A規(guī) 格B規(guī) 格C規(guī) 格D規(guī) 格E規(guī) 格F規(guī) 格G規(guī) 格H規(guī) 格陳列狀況客情狀況竟品狀況填 表 人業(yè)務(wù)經(jīng)理表二： 征文稿件登記表時間： 記錄人： 序號稿 件編 號姓 名稿 件類 型地 址電 話來 稿時 間備注
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