【正文】 是否能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的影響直至銷(xiāo)售。三、確定主題： 1）擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚的情感為主題，如與老用戶(hù)聯(lián)誼；3）以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題，如，捐贈(zèng)、希望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)主題，如，非典時(shí)期的促銷(xiāo)。行動(dòng)三）促銷(xiāo)目標(biāo)制定的過(guò)程促銷(xiāo)目標(biāo)必須量化可以評(píng)估、衡量的，而且是實(shí)際可以實(shí)現(xiàn)的。３）在制定促銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。２）面對(duì)不同促銷(xiāo)對(duì)象制定的促銷(xiāo)目標(biāo)，具體如下：對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)目標(biāo)① 更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)皇明產(chǎn)品。建立品牌形象，在POP、促銷(xiāo)展示、促銷(xiāo)員形象上加深品牌形象。DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）、折扣、優(yōu)惠。短期促銷(xiāo)活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。目錄第一部分 促銷(xiāo)策劃的運(yùn)作與過(guò)程第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)模板第三部分 新聞發(fā)布會(huì)模板第四部分 新店開(kāi)業(yè)模板第五部分 小區(qū)推廣模板第六部分 促銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理第一部分 促銷(xiāo)策劃的運(yùn)作與過(guò)程一、 促銷(xiāo)時(shí)間的確定與安排一）促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、時(shí)間促銷(xiāo)開(kāi)展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。接下來(lái)就是將計(jì)劃交給直銷(xiāo)員，嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施，配合市場(chǎng)的開(kāi)拓。重視并不等于投入全部的精力，而是將促銷(xiāo)形成為自己的一種市場(chǎng)推廣方式，成為開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要手段，長(zhǎng)期的有規(guī)律的舉行。在使用本手冊(cè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)手冊(cè)中提供的思路結(jié)合實(shí)際情況制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)的操作與實(shí)施。促銷(xiāo)活動(dòng)是親自做出來(lái)的，所有的模板及方案只能夠起到指導(dǎo)思路的作用，具體的實(shí)施過(guò)程還需要在操作中靈活變通。 要有計(jì)劃。 要認(rèn)真。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷(xiāo)售淡、旺季而執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷(xiāo)售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度，如下圖： 短期目標(biāo)提高品牌忠誠(chéng)度，促成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間，淡季不淡。 2）長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo)的制定長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果明顯。② 促使其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者和愛(ài)好者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)或喜歡皇明產(chǎn)品。注意運(yùn)用促銷(xiāo)手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。在思考促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者影響到底有多大時(shí)，應(yīng)充分考慮促銷(xiāo)的手段和方式，采取何種形式來(lái)吸引消費(fèi)者參加、購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。四、確認(rèn)促銷(xiāo)對(duì)象:分析誰(shuí)最有可能購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能產(chǎn)品需求，他們想買(mǎi)，并且買(mǎi)得起， 他們才是我們要?jiǎng)窀?、說(shuō)服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；促銷(xiāo)目標(biāo)確認(rèn)具體分析：1）誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、決策者； 2）目標(biāo)對(duì)象的收入情況（購(gòu)買(mǎi)力）；3）目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解（他們認(rèn)為太陽(yáng)能產(chǎn)品怎么樣，對(duì)產(chǎn)品的了解程度）；4）目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛(ài)好（如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等）；5）競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。評(píng)估方法：活動(dòng)是否實(shí)用、簡(jiǎn)單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。四、費(fèi)用預(yù)算五、效果評(píng)估七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外）設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、拱門(mén)、空飄、刀旗、橫幅、展臺(tái)、背景板、贈(zèng)品、樣品）公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其它。一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計(jì)劃的執(zhí)行情況，計(jì)劃是否與現(xiàn)實(shí)與偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情況，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原計(jì)劃進(jìn)行；物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否有人蓄意生事等情況，然后根據(jù)這些變化制定針對(duì)性措施。七種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式分別為：1) 惠贈(zèng)促銷(xiāo)2) 折價(jià)促銷(xiāo)3) 報(bào)紙征文競(jìng)答促銷(xiāo)4) 活動(dòng)促銷(xiāo)5) 捆綁促銷(xiāo)（雙贏(yíng)促銷(xiāo)）6) 直效促銷(xiāo)（人員直接推廣）7) 服務(wù)促銷(xiāo)以直接提升銷(xiāo)量為主要目標(biāo)的促銷(xiāo)方式為：惠贈(zèng)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)（雙贏(yíng)促銷(xiāo)）、折價(jià)促銷(xiāo)。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過(guò)多使用銷(xiāo)量促銷(xiāo)，這類(lèi)促銷(xiāo)的過(guò)渡使用會(huì)削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價(jià)值感，影響長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在現(xiàn)代意義來(lái)說(shuō)，各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺(tái)化、公園化的體驗(yàn)型趨勢(shì)發(fā)展。1）專(zhuān)賣(mài)店布置一般專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)分內(nèi)外布置包裝。2）商場(chǎng)超市布置① 氣氛包裝 宣傳物品要齊全，POP、立牌廣告等多點(diǎn)擺放，醒目突出，或設(shè)置購(gòu)物指示牌使商場(chǎng)內(nèi)顧客可以輕易看到促銷(xiāo)信息。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)的順序由左到右正面陳列；文字說(shuō)明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。但是在大家都以此來(lái)選擇場(chǎng)地的時(shí)候，要更好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品，除了活動(dòng)節(jié)目的精彩外，還必須在現(xiàn)場(chǎng)具體布置上做文章，尋找現(xiàn)場(chǎng)布置的差異化，特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一地方，同臺(tái)競(jìng)技，搞對(duì)抗性促銷(xiāo)，或者好地方都被別人占了，只能在一個(gè)偏僻不好的地方搞活動(dòng)的時(shí)候，如何現(xiàn)場(chǎng)布置就顯得非常重要。在某市一家商場(chǎng)門(mén)口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，皇明的拱門(mén)比億佳能的拱門(mén)要小，如圖A所示，小的拱門(mén)是皇明的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長(zhǎng)箭頭”所表示的方向才能看到皇明的拱門(mén)，從其它方向較遠(yuǎn)處首先看到的都是億佳能的，億佳能把皇明的風(fēng)頭給攔截了。②舞臺(tái)布置 最好設(shè)計(jì)10米＊6米大小的舞臺(tái)，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。另外，路演促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷(xiāo)區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。注意事項(xiàng) 在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。附：禮品種類(lèi)表常規(guī)類(lèi)：筆、筆記本、臺(tái)歷、開(kāi)瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類(lèi)：電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類(lèi)：（根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)適當(dāng)選擇）旅游門(mén)票、車(chē)票、保險(xiǎn)、電影票、游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票；節(jié)慶類(lèi)：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等二、折價(jià)促銷(xiāo)（打折或優(yōu)惠促銷(xiāo)，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷(xiāo)辦法，所以慎重運(yùn)作，不可常用。2. 必須把握好優(yōu)惠幅度，過(guò)大的折價(jià)反而給顧客清倉(cāng)處理的感覺(jué)，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)惠期后長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)量下降。 活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 可以給購(gòu)買(mǎi)者12次機(jī)會(huì)，最優(yōu)惠的一次或合計(jì)的價(jià)格就是優(yōu)惠價(jià)。注意事項(xiàng)1. 此活動(dòng)可以作為一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；2. 單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；3. 根據(jù)系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等終端促銷(xiāo)物料；三、報(bào)紙征文競(jìng)答促銷(xiāo)定義：讓顧客通過(guò)參加競(jìng)賽的方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。注意事項(xiàng)1. 選擇消費(fèi)者的熱點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題，接近生活的開(kāi)放式主題；2. 應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、公關(guān)事件、促銷(xiāo)活動(dòng)等各種有效形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，如果不能形成炒作熱度，活動(dòng)的效果就會(huì)受到較大影響；3. 最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次；4. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷(xiāo)量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋?. 設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要根據(jù)活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。四、戶(hù)外活動(dòng)促銷(xiāo)定義：又稱(chēng)路演，即戶(hù)外展示。 2. 安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T(mén)的關(guān)系，如果在商場(chǎng)門(mén)口，最好由商場(chǎng)人員出面比較好溝通。7. 大型、執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動(dòng)效果。活動(dòng)模板8:類(lèi)別活動(dòng)名稱(chēng)所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶(hù)外活動(dòng)演出、表演根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定2小時(shí)左右所需物料種類(lèi)參見(jiàn)《戶(hù)外活動(dòng)的物料》費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi)場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開(kāi)闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過(guò)大的中心過(guò)道太近活動(dòng)步驟 事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說(shuō)明，確定促銷(xiāo)主題； 提前23天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查； 需要提前一天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi)始活動(dòng)； 主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)信息。下面開(kāi)始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。2002年通過(guò)ISO9001國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽(yáng)能熱水器成為太陽(yáng)能行業(yè)的唯一一個(gè)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’；2003年通過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證。好先讓我們來(lái)欣賞一段精彩的節(jié)目。誤區(qū)一：太陽(yáng)能冬天不能用，不好用。誤區(qū)三：太陽(yáng)能買(mǎi)小的便宜，劃算?；拭鞫?80，熱量完全來(lái)自免費(fèi)的太陽(yáng)能，所以幾乎可以說(shuō)熱水是不花錢(qián)的。沖洗拖把、抹布也會(huì)更干凈，用水更少。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來(lái)，那可就麻煩了?；拭魈?yáng)能獨(dú)特得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂，保證冬季更好用。因此大家在購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，如果您買(mǎi)的太陽(yáng)能服務(wù)不好，對(duì)您今后的使用會(huì)造成很大的麻煩，我們大家買(mǎi)太陽(yáng)能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧?？蒲袑?shí)力： ……，一個(gè)公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從國(guó)內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國(guó)Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國(guó)家“863”與“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目，從“Odic”理念、100多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利到核心競(jìng)爭(zhēng)力，皇明擁有太陽(yáng)能行業(yè)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征?！?注意： 在活動(dòng)開(kāi)展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過(guò)程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。注意事項(xiàng)1. 選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。注意事項(xiàng)1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂(lè)的模仿項(xiàng)目?；顒?dòng)模板11:類(lèi)別活動(dòng)名稱(chēng)所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái)組織維護(hù)人員可長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展所需物料種類(lèi)店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)飛鏢和靶（可以特別制作）橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，開(kāi)展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。3. 本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。2. 大獎(jiǎng)應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀(guān)眾參與。活動(dòng)步驟1. 事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；2. 游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；3. 活動(dòng)開(kāi)始向通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi)始活動(dòng)；4. 表演者表演后，主持人邀請(qǐng)有興趣的觀(guān)眾參加，或者讓觀(guān)眾按表演者的臺(tái)詞進(jìn)行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。五、捆綁促銷(xiāo)（雙贏(yíng)促銷(xiāo)）定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌經(jīng)銷(xiāo)商家通過(guò)合作的方式互相為對(duì)方產(chǎn)品提供促銷(xiāo)優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對(duì)方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷(xiāo)目的。聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷(xiāo)費(fèi)用2）聯(lián)合促銷(xiāo)能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群。聯(lián)合促銷(xiāo)類(lèi)型：1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類(lèi)型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報(bào)紙聯(lián)合，報(bào)紙免費(fèi)宣傳皇明，訂購(gòu)一年報(bào)紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報(bào)紙）1） 商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷(xiāo)商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷(xiāo)商與某商場(chǎng)之間聯(lián)合聯(lián)合促銷(xiāo)操作要點(diǎn)1） 目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近基本一致的促銷(xiāo)對(duì)象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷(xiāo)目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷(xiāo)方案，用最小的投入取得更好的效果。4） 聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏(yíng)”的思想。在活動(dòng)范圍內(nèi)，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標(biāo)群或共同的目標(biāo)群，廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標(biāo)群，達(dá)到廣義上的告知目的。注意事項(xiàng)1. 雙方聯(lián)合的商業(yè)目的主要體現(xiàn)在聯(lián)合的主題和前期宣傳上，聯(lián)合的最大優(yōu)勢(shì)還在于能將雙方的宣傳費(fèi)用合作使用，提高傳播效果，這點(diǎn)對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)相當(dāng)重要。5. 聯(lián)合促銷(xiāo)雙方需要簽訂書(shū)面協(xié)議，防止糾紛。3. 聯(lián)合促銷(xiāo)雙方需要簽訂書(shū)面協(xié)議，防止糾紛。2. 名人售機(jī)畢竟不可經(jīng)常進(jìn)行，活動(dòng)要配合有吸引力的優(yōu)惠條件，爭(zhēng)取能有一定的轟動(dòng)效應(yīng)。 安排定期活動(dòng)，聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷(xiāo)熱情； 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排專(zhuān)人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，解決人員促銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。七、服務(wù)促銷(xiāo) 定義：以提供具有附加價(jià)值的服務(wù)為促銷(xiāo)的手段，增進(jìn)商家同客戶(hù)的感情。2. 巡訪(fǎng)的客戶(hù)必須提前預(yù)約。在正式新聞發(fā)布前20天完成，最遲15天。 具體時(shí)間 如果早報(bào)記者參加，新聞布會(huì)最好在下午3點(diǎn)；如果要在當(dāng)天晚報(bào)或電視晚間新