優(yōu)秀銷售人員營銷培訓(xùn)課程匯編-wenkub
2023-04-22 23:00:04 本頁面
【正文】 時(shí)會(huì)替我說話的。 ☆ 一定要信仰營銷，領(lǐng)悟營銷（營銷人不說真話，也不說假話）。 通路圖（地圖） 地圖也十分重要，好的銷售人員會(huì)選擇最有效率的路線，因?yàn)槲覀兠刻於家准铱蛻?，合理安排，這樣可以省時(shí)省力。最重要的是聯(lián)系電話號(hào)碼要醒目。 O客戶情報(bào) S服務(wù)狀態(tài)) 三、理解判斷ss層，研讀SS層（服務(wù)層） 四、填寫C O S卡 五、用COS+SS卡判定發(fā)掘重要客戶，組建自己的MA客戶 以上僅是提綱，主要培養(yǎng)各位的營銷思維。優(yōu) 秀銷售人員課程 主講人：閆新程優(yōu)秀銷售人員課程閆氏營銷培訓(xùn)之一：市場管理培訓(xùn) 閆氏營銷培訓(xùn)之二：新進(jìn)業(yè)務(wù)拜訪最低標(biāo)準(zhǔn) 閆氏營銷培訓(xùn)之三：初次拜訪客戶準(zhǔn)則 閆氏營銷培訓(xùn)之四：客戶的定位（1） 閆氏營銷培訓(xùn)之五：客戶的定位（2） 閆氏營銷培訓(xùn)之六：客戶的定位（3） 閆氏營銷培訓(xùn)之七：客戶的溝通（1） 閆氏營銷培訓(xùn)之八：客戶的溝通（2） 閆氏營銷培訓(xùn)之九：客戶的談判（1） 閆氏營銷培訓(xùn)之十：客戶的談判（2） 閆氏營銷培訓(xùn)之十一：客戶的展示（1） 閆氏營銷培訓(xùn)之十二：客戶的展示（2） 閆氏營銷培訓(xùn)之十三：客戶的心理 閆氏營銷培訓(xùn)之十四：客戶的處理 閆氏營銷培訓(xùn)之十五：客戶的疑慮 閆氏營銷培訓(xùn)之十六：客戶的財(cái)務(wù) 閆氏營銷培訓(xùn)之十七：客戶的建議書閆氏營銷培訓(xùn)之十八：客戶的解決方案 閆氏營銷培訓(xùn)之一：市場管理培訓(xùn)目的：了解形成的客戶層、判斷區(qū)域，分析出重點(diǎn)市場。 閆氏營銷培訓(xùn)之二：新進(jìn)業(yè)務(wù)拜訪最低標(biāo)準(zhǔn)一、準(zhǔn)備 名片名片是我們新進(jìn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備首選，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，名片一定要與眾不同，象我的名片上面是一句詩，你們可以想些別的，最好是能說明你的名字的詩句。例子：我的名字叫新程：我把他寫成 （誠心誠意，成就未來） 自我介紹這是相當(dāng)重要的，好多新進(jìn)業(yè)務(wù)，就知道拿著產(chǎn)品亂跑，去了就問客戶你要我的東西嗎？我不要怎么著，你看看，真是低等，怎么能這么做客戶。 服裝面貌（業(yè)務(wù)禮儀） ① 衣服 不整潔的服裝有傷大雅，在去客戶之前，要先整理以下自己的服裝，衣服不用穿多豪華的，一定要復(fù)合身份，一個(gè)人穿著直接反映出一個(gè)人休養(yǎng)和氣質(zhì)。 ☆ 保持平常心態(tài)（營銷是最重心態(tài)的）。）還有更多，你們自己悟去吧。 你的專業(yè)知識(shí) 這是衡量你是否具有真實(shí)的本事,當(dāng)遇到懂行的客戶,他們會(huì)問很多專業(yè)問題,讓你回答,好多新進(jìn)銷售人員都是一支半解,這樣怎么辦,你就誠實(shí)的告訴他們,你剛來公司,請(qǐng)他們放心,回去問完,就快速的告訴他們,別望了說兩句好話,有時(shí)誠實(shí)的你可以打動(dòng)客戶,但專業(yè)知識(shí)一定要強(qiáng)。該章的難點(diǎn)是：客戶的高級(jí)定位映射出的公司的定位，從客戶的素質(zhì)，專業(yè)性，銷售意圖映射公司的定位。 權(quán)威性這是好多銷售人員忽略的，不知道怎么用權(quán)威，在與客戶談時(shí)，注意提高自己產(chǎn)品的擋次，可說產(chǎn)品是國際認(rèn)證的，最好多說些環(huán)保內(nèi)容的權(quán)威認(rèn)證，譬如：ISO14000 ISO9001 ISO9002 等等，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保的產(chǎn)品好談呀。總體上美國公司是最好的，他們知道你們要有利潤點(diǎn)，會(huì)給你留出來的。 閆氏營銷培訓(xùn)之六：客戶的定位（3） 在客戶的組合定位講之前,要先把難點(diǎn)說一下,這章的難點(diǎn)是客戶的組合定位是既有公司的定位,也有他本身自己的定位,還有客戶影射的定位，是具有三性定位的?？雌涿鳌Ｈ艘匀悍帧痹谖覀兊氖澜缰?，同類的朋友，志同道合的朋友是值得信賴，在我們做客戶時(shí)一定注意客戶的影射朋友，在你為其侃侃而談時(shí)。 二、客戶的組合定位的大眾性 做客戶是最有意思的事情，最終你與客戶誰能堅(jiān)持的更久，誰就可能贏下比賽，在談客戶，與客戶介紹時(shí)，更要注意客戶的大眾性，在做國內(nèi)的客戶時(shí)，要了解到他們
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