gc營銷戰(zhàn)略管理-wenkub
2023-04-22 05:46:43 本頁面
【正文】 產(chǎn)品功能。牢牢把握產(chǎn)品與客戶的企業(yè)才具備核心競爭力。 Construct）、客戶溝通（Communication） 之所以強調(diào)“好”，就是因為太多的企業(yè)沒有注意“好”，沒有打下堅實的企業(yè)運作體系，才上演了一幕幕營銷的悲劇。 中國營銷環(huán)境的復雜程度足以讓境外營銷專家裹足不前，但是在國內(nèi)，依然有一群人勇敢的走了出來，用辛酸的失敗和悲愴的地勝利來編寫中國的營銷理論，他們也最終成為營銷界的中流砥柱。當前，營銷的環(huán)節(jié)日益復雜，營銷的成本逐漸增加，此刻，企業(yè)唯有時時進行有效的商業(yè)活動，提高整體運作的效率，才能保證有足夠的競爭力。4P營銷理論站在企業(yè)的角度來思考問題，4C營銷理論站在客戶的角度來思考問題，IMC整合營銷理論站在宣傳的角度來思考問題。這些理論曾獲得商業(yè)人士的無上青睞，一度成為指導他們行為的圭臬?！? 什么是有效的商業(yè)活動，這要從市場營銷的本質(zhì)中尋找答案；營銷是一系列動態(tài)過程的組合，其核心目的是如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品被消費并從中獲得利益，而4P營銷和4C營銷都是對營銷過程中重點元素的靜態(tài)描述，沒有從營銷核心目的的角度出發(fā)將其表串成動態(tài)的過程。從最初靠三板斧(產(chǎn)品、廣告、促銷)闖市場，到今天深入吸收、結(jié)合4P、4C和IMC理論來武裝自己，日益走出了一條較為清晰的有中國特色的營銷之路，即沿著營銷的核心步驟——從產(chǎn)品到終端再到客戶的“瘋狂”爭奪，結(jié)合中國的市場現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢，筆者將其成歸結(jié)為GC營銷理論?！昂谩本褪钦驹跔I銷利益最大化、管理效率最高化、市場目標最準化的角度來嚴格要求營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)，沒有“好”的保證，整個營銷活動都面臨全盤顛覆的危險。 由于產(chǎn)品不可能自己長腿跑到客戶的身邊，因此實現(xiàn)銷售必需要兩個重要的橋梁。同時還要兼顧考慮新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的搭配，以及是否在按照企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略在推出產(chǎn)品。漂亮、新穎、美觀的實體產(chǎn)品不能方便、簡潔的帶給客戶以利益、或者已經(jīng)受客戶喜歡的產(chǎn)品知名度很低，僅僅只有整體消費群體中的極少數(shù)人知道，那么它就只能是產(chǎn)品而不是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的概念完全是建立在市場對產(chǎn)品的選擇、認可之上的。每年榮膺德國漢諾威工業(yè)設(shè)計大獎的產(chǎn)品都是暢銷的產(chǎn)品就足以說明此點，如去年獲此獎項的三星A288手機，就是女性最喜愛的手機之一。 對于大眾性的消費品，好廣告是產(chǎn)品進軍市場的嘹亮號角，在廣告的海洋世界里，有效抓住客戶的注意力需要的不是狂瘋亂炸，而是靠帶給客戶以全新的視聽享受、深邃的人生思考和耳目一新的感覺。但是沒有這一首歌，他再有實力也很可能被埋沒。企業(yè)在產(chǎn)品廣告上多一分思考、修正，那么在市場上的競爭就少走一點彎路。非大眾的消費品的廣告形式相對簡單，規(guī)模也很小，因為這類產(chǎn)品的客戶群相對狹窄，此時它的“好廣告”側(cè)重的是去做廣告，讓盡可能多的潛在客戶知曉它、了解它，而不是對廣告的創(chuàng)意進行反復斟酌。好終端就是能為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤，而且有利于加強與客戶的溝通、宣傳品牌
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