【正文】 、湖泊內(nèi)常見(jiàn)。二 項(xiàng)目背景：近年來(lái)，隨著人類對(duì)能源的需求量大幅度提升以及不可再生資源的大量開(kāi)采，化石能源日益匱乏。企業(yè)下設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)部、采購(gòu)部、養(yǎng)殖生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部和人力資源部6個(gè)部門。所以，存在前期投入大、能源消耗多、原料利用率低等問(wèn)題，且許多關(guān)鍵技術(shù)有待突破。我公司以藻類植物的研發(fā)利用作為突破口發(fā)展可再生能源生產(chǎn)。富平生物燃料責(zé)任有限公司企劃書(shū)一 執(zhí)行總結(jié)浮萍生物燃料制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)化探索研究 隨著化石燃料的逐漸枯竭以及使用化石燃料所引起環(huán)境污染的加劇，尋求可再生、無(wú)污染可替代新能源已迫在眉睫。其中，浮萍作為一種重要的可再生生物質(zhì)因其光合作用效率高、環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)、生長(zhǎng)周期短，易于大規(guī)模養(yǎng)殖且成本低廉，不占用耕地等諸多優(yōu)點(diǎn)，而日益倍受關(guān)注。因此，研究開(kāi)發(fā)浮萍生物油燃料制備新途徑成為了當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，企業(yè)可支配的資金、人員等內(nèi)部資源非常有限，應(yīng)充分利用現(xiàn)有內(nèi)部資源和外部資源加速資本積累過(guò)程，比如可以聘請(qǐng)研究所、高等院校的技術(shù)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。據(jù)報(bào)道，近35年以來(lái)，人類消耗的能源是過(guò)去125年消耗的能量總和。以青萍為材料通過(guò)培養(yǎng)與誘變處理后不但能將其油份轉(zhuǎn)化為生物油，而且其中的淀粉以及其他的有機(jī)成分也可以一并轉(zhuǎn)化，再通過(guò)后期的提取可生產(chǎn)出高產(chǎn)率的生物燃油。 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地有完善的繁殖基地，并且具有多年的種植經(jīng)驗(yàn)，以及良好的種植環(huán)境，為公司提供了較好的材料來(lái)源。校內(nèi)的生命科學(xué)院實(shí)驗(yàn)室為農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，項(xiàng)目中主要人員均為該實(shí)驗(yàn)室兼職技術(shù)人員，為本項(xiàng)目的深入研究和批量制備實(shí)驗(yàn)提供了必要條件。其中發(fā)酵已利用安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)蔣立科教授等的木霉多元發(fā)酵的專利，待擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證完成后，確定可重復(fù)性產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模，申請(qǐng)專利并投入中試轉(zhuǎn)化。浮萍作為生長(zhǎng)最快的最小開(kāi)花植物，其利用廢水生長(zhǎng)并產(chǎn)生高品質(zhì)生物質(zhì)原料的特性，及將污染治理與生物能源有機(jī)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)正為科學(xué)家所廣泛重視。原油加工量21746萬(wàn)噸，%。原油進(jìn)口規(guī)模增長(zhǎng)率表面上看比較高，卻是多年來(lái)罕見(jiàn)的兩位數(shù)以下增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)。如我國(guó)自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)水上大慶油田項(xiàng)目，變廢為寶，一方面解決嚴(yán)重的水資源污染問(wèn)題，一方面生成能源，解決兩方面的問(wèn)題，是十分有前景和必要的。當(dāng)今人們對(duì)燃油的需求量日益增大，然而石油的開(kāi)采不易，供應(yīng)量緊缺，價(jià)格昂貴，且不利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。正是由于材料的開(kāi)采不易和原料不足，導(dǎo)致了一漲再漲的油價(jià)。促進(jìn)了燃油市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)滿足了群眾的需要。更重要的一點(diǎn)是：使人們認(rèn)識(shí)到一種新型的燃料，了解其中的技術(shù)和知識(shí)，使這項(xiàng)技術(shù)廣泛普及和生產(chǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中生物化學(xué)轉(zhuǎn)化技術(shù)主要有兩種方法，即發(fā)酵和厭氧消化。生產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)：可實(shí)施性強(qiáng)，適合大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，不占用土地利用率生產(chǎn)原料，走出一條科學(xué)化發(fā)展道路。管理都還處于初級(jí)階段，尚有不少問(wèn)題需要解決。（OPPORTUNITY）國(guó)內(nèi)目前缺乏大規(guī)模的生物燃油品牌公司，而且石油的生產(chǎn)利用形式比較單一，產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)品利用較少。而生物產(chǎn)油不失為一個(gè)好的發(fā)展方向，而在眾多的生物材料中，浮萍依靠其具有生物量大、生長(zhǎng)周期短、易培養(yǎng)以及含有較多的脂類物質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，利用浮萍產(chǎn)油無(wú)論從環(huán)保角度還是從能源供應(yīng)角度來(lái)講，都具有非常重要的意義。公司有寬松、良好的發(fā)展環(huán)境，同時(shí)努力適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，加強(qiáng)科學(xué)管理，加上市場(chǎng)需求的日益擴(kuò)大，公司將得到長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)會(huì)。調(diào)查從2013年1月20日開(kāi)始，至2014年2月15日結(jié)束。如圖31所示。（三）燃油消費(fèi)水平調(diào)查分析生活水平的逐漸提高，人們的消費(fèi)觀念有了大的改觀，人們逐步向健康，便捷，安全，綠色，經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查目前國(guó)內(nèi)嘗試生物產(chǎn)油的企業(yè)都有，但沒(méi)有像我們利用現(xiàn)有原料進(jìn)行生產(chǎn)的特色產(chǎn)品，其大多是在成本種植條件下生產(chǎn)，或者占用土地，或者效益不明顯，并且對(duì)手企業(yè)模式較單一，我公司將原料進(jìn)行科學(xué)處理，更有利于資源的合理利用，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)資源最大限度的利用，不僅環(huán)保處理污染，而且減少資源的浪費(fèi)，這樣一來(lái)不僅產(chǎn)品質(zhì)量較市場(chǎng)上的高并且成本也較低，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司成長(zhǎng)的空間很大，具有持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?。更重要的是：浮萍產(chǎn)油過(guò)程簡(jiǎn)單無(wú)污染，有利于環(huán)境的保護(hù)，易被環(huán)保人士?jī)?yōu)先考慮。十八大的召開(kāi)，號(hào)召建立“生態(tài)型”國(guó)家， 國(guó)家政策的支持。有了國(guó)家的政策照顧，降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，公司的產(chǎn)品銷售就更具優(yōu)勢(shì)，使我們的產(chǎn)品可以在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們擁有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，技術(shù)平臺(tái)，研發(fā)平臺(tái)，公司新產(chǎn)品更新快，能快速抓住消費(fèi)者的心理，緊跟時(shí)代步伐，使公司具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 企業(yè)使命為社會(huì)發(fā)展提供綠色能源，本著高度的政治責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，執(zhí)行黨和國(guó)家方針政策，落實(shí)國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略，珍惜資源，注重生態(tài)文明建設(shè)，做到保護(hù)環(huán)境，節(jié)能減排，為社會(huì)提供綠色經(jīng)濟(jì)能源。 企業(yè)市場(chǎng)觀追求市場(chǎng)需要，滿足客戶需求。 企業(yè)管理理念：管理精細(xì)到位，決策果斷準(zhǔn)確。實(shí)現(xiàn)工作高起點(diǎn)、生產(chǎn)高技術(shù)、產(chǎn)品高質(zhì)量、運(yùn)行高效率、產(chǎn)出高效益。 企業(yè)人才理念牢固樹(shù)立以人為本，人才興企的觀念，建立培養(yǎng)人才、廣納英才、人盡其才、才盡其用的用人機(jī)制，營(yíng)造公開(kāi)、公平、公正的用人氛圍，為人才成長(zhǎng)暢通渠道，為人才發(fā)展搭建平臺(tái)，會(huì)聚更多的優(yōu)秀人才投身遼能事業(yè)，為富平發(fā)展提供人才保證。其企業(yè)精神是：艱苦奮斗、開(kāi)拓務(wù)實(shí)、追求卓越。公司將以水熱法處理浮萍生物質(zhì)制取生物油為核心競(jìng)爭(zhēng)力，清潔富營(yíng)養(yǎng)化水體，充分發(fā)揮科技人員的作用，增強(qiáng)養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，切實(shí)降低養(yǎng)殖成本、提高產(chǎn)品生態(tài)能源價(jià)值。②要進(jìn)一步研究新能源政策，使富平企業(yè)職工、加盟農(nóng)戶、合作伙伴等充分認(rèn)識(shí)發(fā)展生物質(zhì)能源對(duì)于保證國(guó)家能源安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的重要意義，全力推進(jìn)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)示范基地列入國(guó)家規(guī)劃新能源、新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目名單。實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的大多數(shù)的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問(wèn)題。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他崗位，招聘公司急需的專業(yè)性人才，充實(shí)公司的技術(shù)力量，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。采購(gòu)部門：負(fù)責(zé)采集原料，購(gòu)買各種生產(chǎn)、包裝原料與機(jī)械設(shè)備。具體有公司資金的籌集、預(yù)算、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理等。五 市場(chǎng)營(yíng)銷（Target Market）我公司生產(chǎn)生物燃料的原材料即浮萍，所謂“彼之砒霜，我之蜜糖”，眾所周知，水面的大量浮萍降低了水體中氧氣濃度，不利于水面以下魚(yú)類等的生存。由于生物燃料燃燒產(chǎn)物主要為CO2，不會(huì)造成大氣污染，可作為清潔能源被政府及環(huán)保人士接受，同時(shí)由于化石燃料短缺問(wèn)題日益顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)生物燃料可能是未來(lái)能源的主角，因此我公司推出本產(chǎn)品搶占生物燃料市場(chǎng)。公司在逐漸形成規(guī)模后，在保有原市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足更多類型的需求，同時(shí)開(kāi)辟并占領(lǐng)新市場(chǎng)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一定時(shí)間后，潛在客戶基本被發(fā)掘，品牌效應(yīng)基本形成，銷售收益基本達(dá)到最大。 公司不同時(shí)期服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)對(duì)象略有不同。隨著公司不斷發(fā)展壯大，中、后期我公司將在擁有固定客戶的基礎(chǔ)上，逐步推出一系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌多元化，進(jìn)一步提升企業(yè)形象和知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值。216。并由我公司處理浮萍等水面植物。 顧客：我公司產(chǎn)品面對(duì)不同顧客群體，如醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，能源行業(yè)，日用品行業(yè)等。216。 技術(shù)：我公司雖處于成立初期，但技術(shù)已在成立前經(jīng)多次試驗(yàn)反復(fù)證明其可行性，且我公司專門成立科研攻關(guān)小組，以保持技術(shù)的先進(jìn)性，并有高校教授擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，確保質(zhì)量無(wú)憂。同時(shí)考慮產(chǎn)品零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系。 公司以薄利多銷為基本方針，為迅速搶占市場(chǎng)，吸引廣大顧客，打出品牌公司和公司名氣。 ，權(quán)衡產(chǎn)品中成本、可見(jiàn)價(jià)值和利潤(rùn)三者之間的合理比例。216。在替代品或類似物出現(xiàn)之前可適當(dāng)提高價(jià)格以獲取高額利潤(rùn)，并借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌知名度和企業(yè)形象。 直接與某些加油站點(diǎn)、戶外用品商店、醫(yī)院簽訂合同，保證產(chǎn)品長(zhǎng)期供應(yīng)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。聯(lián)合營(yíng)銷（針對(duì)中小型客戶）216。u 廣告宣傳 利用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體進(jìn)行宣傳，信息傳遞耗時(shí)短，有利于在短期內(nèi)迅速提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度。通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)等方式推銷產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，并利用電話，網(wǎng)絡(luò)等聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，接受潛在客戶的來(lái)訪。積極和公司產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)品生產(chǎn)商如包裝公司建立聯(lián)系和良好的合作關(guān)系，打造共同繁榮的局面。建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、市場(chǎng)反饋機(jī)制以及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為顧客提供售前咨詢、售中支持和售后增值三位一體的服務(wù)形式,形成科學(xué)規(guī)范的服務(wù)“新干線”。 售中支持：視消費(fèi)情況的大小提供運(yùn)輸便利、使用說(shuō)明、貯藏幫助等便利服務(wù)。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程及質(zhì)量檢驗(yàn)過(guò)程具體如下：生產(chǎn)加工流程：成品銷售發(fā)酵分相，提取成品,加工包裝原料采購(gòu)和引種工業(yè)化變異生產(chǎn)加工,培育優(yōu)良品種質(zhì)量保障流程：市場(chǎng)銷售辦公室下設(shè)售后服務(wù)室無(wú)菌加工車間,用于技術(shù)化處理生產(chǎn)和采購(gòu)部下設(shè)質(zhì)檢室生產(chǎn)和采購(gòu)部部下設(shè)生產(chǎn)安全檢查室 圖10 生產(chǎn)管理體系注：，并以條形碼的形式標(biāo)記產(chǎn)品保證消費(fèi)者可以追根溯源，保證采購(gòu)、生產(chǎn)到市場(chǎng)使用的全程安全性 ，全程保證生態(tài)環(huán)保 ，堅(jiān)決做到疾病帶不來(lái)，有病及時(shí)隔離，及時(shí)防控，堅(jiān)決有毒有害產(chǎn)品不出廠 ，做到預(yù)防為主 ，做好善后工作 生產(chǎn)要求嚴(yán)格監(jiān)控循環(huán)鏈各環(huán)節(jié)生長(zhǎng)情況，更新數(shù)據(jù)，并詳細(xì)的記錄數(shù)據(jù)，注意數(shù)據(jù)的變化可能出現(xiàn)的問(wèn)題。設(shè)備維護(hù)：定期檢查更換老損設(shè)備并定期消毒；技術(shù)關(guān)鍵：生產(chǎn)成品過(guò)程中的一系列科學(xué)化技術(shù)手段。 ，浮萍本身可以凈化水面，利于環(huán)境，可以與當(dāng)