超級營銷和銷售冠軍培訓(xùn)-wenkub
2023-04-21 05:24:52 本頁面
【正文】 勝追擊。 1 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 自己白紙黑字寫下：我可以做得更好的10個方面？ 十、行動力來自于活力 失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心 下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的學(xué)和練 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量 拜訪上市公司的老板 拜訪本地區(qū)最大的前幾家企業(yè)。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？②（對秘書）我找老總有私事。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。為了成功，請你們比喬丹更努力。 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。 為此我愿意： ?、?每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ?、?絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ?、?忍辱 ?、?不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ?、?每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 ?、?每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ?、?絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ?、?每天看10分鐘以上的書 二十二、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ?、購?qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 價值觀對我重要的事情你認(rèn)為什么對你最重要。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 二十八、20/80法則： 花80%的時間做20%的結(jié)果。（成功者愿意做一切的事）。 ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ?、?給自己做一個夢想版每個人的夢想版，列在墻上！ ?、?精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 ?、?大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 * 食物會影響人體的磁場。 * 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ?、?推銷是用問的。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題直接問顧客的問題、需求、渴望）。不要插嘴，認(rèn)真聽。 ?、?溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ?、?文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。 溝通中的人物分類： ?、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。 渴望： ?、佻F(xiàn)在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 當(dāng)與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務(wù)狀況 推銷中的提問：很詳細(xì)詢問： ?、?你對產(chǎn)品的各項需求 ② 你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的購買價值觀?。┐藶闇y試成交。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要。 * 百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析。 塑產(chǎn)品價值的方法： ①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ?、?家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ?、?模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。 收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）②同中求異型：60%的人屬此。 如何設(shè)計產(chǎn)品介紹： 顧客的頭腦都會想： ?、?你是誰？ ?、?我為什么聽你講？ ?、?聽你講對我有你好處？ ?、?為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的510大理由。 ?、?你的企業(yè)追求哪6項指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由） ?、?去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。 不要講價格，講投資，不要講購買，講擁有，不要講合同，講確認(rèn)單。 在怪物長大之前，把他殺掉。 ③ 所有的抗拒點，都通過發(fā)問解決。 ?、?假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。 ?、?寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會繼續(xù)為您們服務(wù)。 ?、?做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。③讓顧客感動。 與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設(shè)計一個信紙（標(biāo)志、廣告語、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關(guān)系人。（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉?！ 〖偃缒憬裉煺f是，這是你即將
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1