【正文】 感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶(hù)留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。而廣告創(chuàng)意的成功與否，就決定了項(xiàng)目同潛在客戶(hù)能否進(jìn)行有效的溝通?！　?．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議　　從營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)提出要求和建議，包括功能設(shè)置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶(hù)型結(jié)構(gòu)及分配、工作進(jìn)展排期等。正確的市場(chǎng)調(diào)查才會(huì)得出正確的市場(chǎng)研究結(jié)論，這關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策傾向；讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)照，充分挖掘本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識(shí)面要廣博，對(duì)建筑學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才?！　。喝绾螌⒁粋€(gè)玻璃瓶子裝在另一個(gè)玻璃瓶子里？　?。ù鸢福捍蛩榱搜b進(jìn)去）　　游戲很簡(jiǎn)單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點(diǎn)點(diǎn)留戀，就不能真的打碎。（答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。策劃階段人生，可以有兩種實(shí)施的方案，一種是有目標(biāo)的積累，一種是沒(méi)有目標(biāo)的積累，就看你的選擇和期許程度第二節(jié) 策劃人員基本素質(zhì)互動(dòng)培訓(xùn)　互動(dòng)師培訓(xùn)能夠使學(xué)員通過(guò)親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn)，從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。可干了一段時(shí)間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來(lái)不易的工作有一種與生俱來(lái)的抗拒。當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始有所計(jì)劃的時(shí)候，他永遠(yuǎn)都不會(huì)晚！　　二．階段目標(biāo)　　為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時(shí)產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個(gè)階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時(shí)候。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢(mèng)?！　?．不要因?yàn)榈匚槐拔⒍詶墸?dāng)壓力重重襲來(lái)，才能迸發(fā)出巨大的能量；　　2．用心拓展自己的興趣、見(jiàn)聞和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；　　3．可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機(jī)會(huì)和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)里面；　　4．善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來(lái)發(fā)展時(shí)得到別人的幫助打下良好基礎(chǔ)；　　5．向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評(píng)價(jià)?！　∪邉澴约旱娜松　∫话阏f(shuō)來(lái)，人生的目標(biāo)可以分為四類(lèi)：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人成長(zhǎng)和精神滿(mǎn)足。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱?！　∫唬邉澋目陀^性和主觀　　1．策劃人員討論生活中對(duì)主觀性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對(duì)主觀性的影響。）　　請(qǐng)學(xué)員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進(jìn)行討論。你們知道，打碎了它就是毀了它，再?zèng)]有什么力量能把它恢復(fù)得和從前一模一樣?！　?．知識(shí)結(jié)構(gòu)：　?。?）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；　?。?）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；　?。?）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識(shí)；　?。?）熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；　?。?）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí)；　?。?）學(xué)會(huì)將資源整合，對(duì)項(xiàng)目本身、開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行樓盤(pán)創(chuàng)意推廣。其具體內(nèi)容包括：市場(chǎng)格局調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目情況調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào)研等等?！　?．入市時(shí)機(jī)選擇　　入市的時(shí)機(jī)選擇非常關(guān)鍵，如果選擇時(shí)機(jī)失敗，就有可能導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的失敗?？梢詮囊幌挛宸矫嬷郑骸　。?）目標(biāo)市場(chǎng)策略　　開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略?！　。?）市場(chǎng)定位策略　　定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位?！　。?）廣告表現(xiàn)策略　　廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。課堂作業(yè)：在北京做一個(gè)產(chǎn)權(quán)酒店，你如何選址？如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃？分組討論，然后在課堂上由個(gè)人、或各組代表闡述思想和方法?！　牡貕K考察開(kāi)始，充分挖掘項(xiàng)目地塊的地產(chǎn)因子并判斷土地的價(jià)值，作為項(xiàng)目建筑功能和市場(chǎng)定位的核心依據(jù)；從市場(chǎng)調(diào)研中尋找依據(jù)，這是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵的前提條件；從項(xiàng)目定位出發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目投入產(chǎn)出模擬分析，***項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性并提出相關(guān)的規(guī)避方式，使發(fā)展商在項(xiàng)目的運(yùn)作之初就可以預(yù)知未來(lái)的成果?！　〔邉澒具m其時(shí)，開(kāi)始有意識(shí)地收集眾生之長(zhǎng)而集于一者，使得開(kāi)發(fā)商不得不在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者作出充足的承諾。市場(chǎng)在接受這些賣(mài)點(diǎn)之時(shí)，使策劃公司亦獲得綿延不斷的商業(yè)合約機(jī)會(huì)，但不少樓盤(pán)的“富貴病”亦隨之產(chǎn)生。而在進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，買(mǎi)方在從容的時(shí)間和足夠的選擇，來(lái)精挑細(xì)選，找你的毛病，任何一個(gè)小問(wèn)題，都可能導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)不能成交，價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)。討論案例：　　策劃路線？策劃人生？——3000美元游世界　　留學(xué)英國(guó)MBA畢業(yè)的朱兆瑞僅用了3000美元，歷時(shí)77天周游了歐洲、美洲、大洋洲和亞洲的28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如澳大利亞和韓國(guó)等。它是用以指導(dǎo)施工的一套圖紙，所以又稱(chēng)為施工圖。以上各項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于簡(jiǎn)單的工程，也可分別在各專(zhuān)業(yè)圖紙上寫(xiě)成文字說(shuō)明。表示承重結(jié)構(gòu)的布置情況，構(gòu)件類(lèi)型，尺寸大小及構(gòu)造做法等。　　定位軸線采用細(xì)點(diǎn)畫(huà)線表示。對(duì)于一些與主要承重構(gòu)件相聯(lián)系的次要構(gòu)件，它的定位軸線一般作為附加軸線，編號(hào)可用分?jǐn)?shù)表示。標(biāo)高數(shù)值以米為單位（不標(biāo)單位），一般標(biāo)注至小數(shù)后三位數(shù)（總平面圖中為二位數(shù)）。如室外地面標(biāo)高－。為了使圖面清晰，尺寸數(shù)字后一般不必注寫(xiě)單位。尺寸數(shù)字應(yīng)標(biāo)注在水平尺寸線上方（垂直尺寸線的左方）中部?！　。?）體積密度：材料在自然狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。　　2．密度和體積密度主要反映材料的輕重，而孔隙率和密實(shí)度主要反映材料鐘孔隙的多少。不同的材料，對(duì)其強(qiáng)度的要求也不一樣。大多數(shù)建筑材料都同時(shí)具有彈性和塑性，在外力不大的情況下，產(chǎn)生彈性變形；當(dāng)外力超過(guò)一定的數(shù)值后，便出現(xiàn)塑性變形。材料抵抗磨損的能力稱(chēng)為耐磨性。常用的膠凝材料，多數(shù)是無(wú)機(jī)礦物質(zhì)粉狀物，按其凝結(jié)硬化的條件不同分為氣硬性膠凝材料和水硬性膠凝材料兩大類(lèi)。這類(lèi)建筑材料主要有水泥，它的強(qiáng)度主要是在水的作用下產(chǎn)生的。混凝土主要有普通混凝土、輕混凝土、防水混凝土、耐熱混凝土、噴射混凝土等幾種?！　。ㄆ撸┙ㄖ摬呐c木材　　1．建筑鋼材　　建筑鋼材的主要品種有：建筑用鋼筋、建筑用型鋼。　?。ò耍┓浪⒈馗魺峒拔暡牧稀　?．防水材料：建筑物的防水是很重要，其常用的防水材料，主要是瀝青及其制品。傳統(tǒng)的建筑中，大量采用的墻體材料是粘土磚瓦，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型的墻體材料逐漸被廣泛使用?！　?．砌塊　　砌塊有以下優(yōu)點(diǎn)：適用性強(qiáng)、原料來(lái)源廣、不占耕地節(jié)約能源、制作施工方便，由于砌塊具有以上優(yōu)點(diǎn)，所以近年來(lái)發(fā)展較快，全國(guó)許多地方在推廣。此外，一般建筑物還有臺(tái)階、坡道、陽(yáng)臺(tái)、雨棚、散水以及其他各種配件和裝飾部分等?！　?．砌體結(jié)構(gòu)　　砌體結(jié)構(gòu)是我國(guó)廣泛采用的多層住宅建筑的剪力墻結(jié)構(gòu)形式。習(xí)慣上人們把370毫米厚的墻稱(chēng)為“三七墻”、240毫米厚的墻稱(chēng)為“二四墻”。　　2．現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)　　框架一般由梁、板、柱所組成。結(jié)合框架結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在新建住宅中出現(xiàn)了一種異形柱框架輕型住宅結(jié)構(gòu)和短肢剪力墻結(jié)構(gòu)體系。剪力墻結(jié)構(gòu)有較好的抗震性能，其不足之處是結(jié)構(gòu)自重大，預(yù)應(yīng)力剪力墻結(jié)構(gòu)?？梢宰龅酱罂臻g住宅布局，剪力墻結(jié)構(gòu)形式是高層住宅采用最為廣泛的一種結(jié)構(gòu)形式。這種結(jié)構(gòu)抗震性好，整體性強(qiáng)，抗腐蝕性耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用。這種結(jié)構(gòu)多用在售樓處、小商鋪等臨時(shí)性建筑。住宅小區(qū)的組成不僅僅是住宅和與其相關(guān)的道路、綠地，還包括與該住宅小區(qū)居民日常生活相關(guān)的商業(yè)、服務(wù)、教育、活動(dòng)、道路、場(chǎng)地和管理等內(nèi)容?！　∫粋€(gè)具體的住宅小區(qū)用地配置的確定應(yīng)該考慮多方面的因素。　　居住密度是關(guān)于住宅小區(qū)環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)之一?！　】紤]因素：上述設(shè)施在布局中可以考慮在平面上和空間上的結(jié)合，其中公共服務(wù)設(shè)施、交通設(shè)施、教育設(shè)施和戶(hù)外活動(dòng)設(shè)施的布局對(duì)住宅區(qū)規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)的影響較大。　?。ㄈ┮?guī)劃管理　　1． 規(guī)劃管理審批的程序：（1）申報(bào)與立案；（2）工作周期?！　∽≌毮芑墙ㄖ夹g(shù)與信息技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是反映當(dāng)今住宅科技的成果。具體而言住宅的綜合布線即在一個(gè)住宅內(nèi)安裝一導(dǎo)體網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)必須滿(mǎn)足一定數(shù)量、質(zhì)量及安排靈活性的要求。　　一．土地調(diào)查　　土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布、利用和權(quán)屬狀況而進(jìn)行的調(diào)查?！　　锻恋毓芾矸▽?shí)施條例》規(guī)定：土地調(diào)查內(nèi)容包括：土地權(quán)屬和土地利用現(xiàn)狀。　　土地權(quán)屬調(diào)查的范圍主要是城鎮(zhèn)范圍內(nèi)的土地，農(nóng)村土地的權(quán)屬確定由土地利用現(xiàn)狀調(diào)查來(lái)進(jìn)行?！　”? 土地利用現(xiàn)狀分類(lèi)體系　　二．土地登記　　土地登記是國(guó)家依照法律程序?qū)⑼恋氐臋?quán)屬關(guān)系、座落、面積、用途、等級(jí)、價(jià)格等在專(zhuān)門(mén)簿冊(cè)上進(jìn)行的一項(xiàng)重要的土地行政管理工作與制度。第三節(jié) 房屋權(quán)屬登記　一．房屋權(quán)屬登記　　房屋權(quán)屬登記是指房地產(chǎn)管理部門(mén)依照法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)申請(qǐng)登記的房屋的性質(zhì)、權(quán)屬來(lái)源、取得方式、取得時(shí)間及其他有關(guān)情況，在專(zhuān)門(mén)簿冊(cè)上進(jìn)行記載并予以確認(rèn)的法律制度。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在商品房竣工后，經(jīng)過(guò)初始登記才能取得大產(chǎn)證?！　。┳N(xiāo)登記：因房屋滅失、土地使用年限、他項(xiàng)權(quán)利終止等，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)申請(qǐng)注銷(xiāo)登記?！　。ㄋ模┖藴?zhǔn)登記，頒發(fā)房屋權(quán)屬證書(shū)?！　∩唐贩款A(yù)售應(yīng)當(dāng)符合下列條件：　　1．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土堆使用權(quán)證書(shū)。簽約之前，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對(duì)合同條款及專(zhuān)業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén)咨詢(xún)。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。　?。?）在簽訂合同前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人出示應(yīng)當(dāng)由出賣(mài)人提供的有關(guān)證書(shū)、證明文件。該地塊土地面積為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，規(guī)劃用途為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，土地使用年限自＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，商品房預(yù)售許可證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?！　≡撋唐贩俊竞贤s定】【產(chǎn)權(quán)登記】建筑面積共＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米，其中，套內(nèi)建筑面積＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米（有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見(jiàn)附件二）。　　3．按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿萬(wàn)＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿＿元整?！　『贤s定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3％以?xún)?nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人返還買(mǎi)受人；絕對(duì)值超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣(mài)人雙倍返還買(mǎi)受人。買(mǎi)受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣(mài)人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買(mǎi)受人按日向出賣(mài)人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿（該比率應(yīng)不小于第（1）項(xiàng)中的比率）的違約金?！　?．該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。買(mǎi)受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣(mài)人按日向買(mǎi)受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿＿（該比率應(yīng)不小于第（1）項(xiàng)中的比率）的違約金。買(mǎi)受人退房的，出賣(mài)人須在買(mǎi)受人提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天內(nèi)將買(mǎi)受人已付款退還給買(mǎi)受人，并按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿利率付給利息。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。第十二條 出賣(mài)人保證銷(xiāo)售的商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛因出賣(mài)人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣(mài)人承擔(dān)全部責(zé)任。　　2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?！　?．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。如因出賣(mài)人的責(zé)任，買(mǎi)受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第＿＿＿＿＿＿項(xiàng)處理：　　1．買(mǎi)受人退房，出賣(mài)人在買(mǎi)受人提出退房要求之日起＿＿＿＿＿＿日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，并按已付房?jī)r(jià)款的＿＿＿＿＿＿％賠償買(mǎi)受人損失。出賣(mài)人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書(shū)》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?！　〉诙粭l 合同附件與本合同具有同等法律效力。　　第二十四條 商品房預(yù)售的，自本合同生效之日起30天內(nèi)，由出賣(mài)人向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿申請(qǐng)登記備案。現(xiàn)在一般采用等額本息和等額本金的方式?！　?．與開(kāi)發(fā)