【正文】 況 心得 三 、 基本法理念、理解 四、報(bào)酬利益 —— 職級(jí)考核 —— 福利保障中掌握情況 理解得較好 需要加深內(nèi)容 五、研討 : ．見習(xí)業(yè)務(wù)員與正式業(yè)務(wù)員區(qū)別 項(xiàng)目 見習(xí)業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 13 ．快速轉(zhuǎn)正的意義 ．正式業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)專務(wù)的區(qū)別 項(xiàng)目 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)專務(wù) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 14 /如何發(fā)揮績優(yōu)機(jī)制 ? ．對(duì)比績優(yōu)與主管好的優(yōu)點(diǎn) ? ．業(yè)務(wù)專務(wù)與業(yè)務(wù)主任的區(qū)別 項(xiàng)目 業(yè)務(wù)專務(wù) 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 15 六、計(jì)算 6． 1：季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的計(jì)算 月份 2020 年 4月 5月 6 月 FYC 2500 15000 5000 小牛 2 職級(jí) 見習(xí)業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 小牛 3 職級(jí) 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 資深專務(wù) 6． 2：服務(wù)津貼的計(jì)算 計(jì)提時(shí)間 4 5 6 7 8 9 小牛職級(jí) 見習(xí) 正式 正式 高務(wù) 主任 主任 FYC 2500 5000 6000 5000 3000 3000 ①“服務(wù)津貼”的計(jì)算過程 ②小牛從第幾個(gè)月開始可以領(lǐng)取服務(wù)津貼？ ③假設(shè)小牛在第 11 月降為見習(xí)業(yè)務(wù)員，還能 領(lǐng)服務(wù)津貼嗎？ 七、答疑典型案例記錄 八、作業(yè) :案例分析 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 16 617 4 4 41 1 3 8 31 8 4 45 0 2 21 4 7 41 0 9 8 0新保傭金 續(xù)期傭金 增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)育成津貼 服務(wù)津貼、季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng) 管理津貼某主任稅 前 收入： 40226案例 : 主任收入結(jié)構(gòu)分析和規(guī)劃引導(dǎo) 8． 1結(jié)構(gòu)分析： 8． 2規(guī)劃引導(dǎo)： 成功運(yùn)用基本法 一、 前言 ： 基本法的運(yùn)用對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理來講非常的重要。 “新人財(cái)務(wù)支持政策”的報(bào)酬內(nèi)容由分公司自行制訂。 2020 年 8 月 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 3 課程表 日 期 時(shí)間 課 程 講師 第一天 19： 00— 20： 30 訓(xùn)前會(huì)及測(cè)試 班主任 第二天 8： 00— 8： 30 開訓(xùn) 8： 30— 12： 00 基本法解析 14： 00— 18： 00 成功運(yùn)用基本法 19:00— 21:00 成功運(yùn)用基本法 第三天 8:00－ 12： 00 業(yè)務(wù)部經(jīng)營之增募系統(tǒng)建立 14:00— 18:00 業(yè)務(wù)部經(jīng)營之活動(dòng)量管理系統(tǒng)建立 19:00— 21:00 業(yè)務(wù)部經(jīng)營之活動(dòng)量管理系統(tǒng) 建立 第四天 8:00— 9:50 業(yè)務(wù)部經(jīng)營之職場訓(xùn)練 10:00— 12:00 業(yè)務(wù)部經(jīng)營之會(huì)議經(jīng)營 14:00— 17:00 產(chǎn)品體系在業(yè)務(wù)部的運(yùn)作 17： 10— 18： 00 從主任到經(jīng)理 19:00－ 20:00 優(yōu)秀經(jīng)理之路 20： 10— 21： 00 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的一天 /周 /月 第五天 8： 00— 12： 00 KPI 指標(biāo) 與目標(biāo)規(guī)劃 14： 00— 16： 00 目標(biāo)訂立與行動(dòng)計(jì)劃 16： 10— 17： 00 結(jié) 訓(xùn) 班主任 2020 版基本法解析 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 4 注： 表示晉升 表示維持 中國太平洋壽險(xiǎn)營銷 基本法（ 2020 B 類） — 考核示意圖 中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本法（ 2020 C 類） — 考核示意圖 部 3個(gè)月 FYC72020 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 有關(guān)說明：①所有晉升條件皆符合方可晉升，維持條件有一項(xiàng)不符合即降級(jí)；②晉升時(shí)，培訓(xùn)等各項(xiàng)工作應(yīng)符合公司規(guī)范；③ 若違反各項(xiàng)規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重，可向總公司報(bào)批后連續(xù)降職二級(jí)以上；④累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員 3/2人指累計(jì)增員 3人，其中至少直接增員 2 人，含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含業(yè)務(wù)主管； ⑤人力 、室及部須任職 1個(gè)月以上；⑥若業(yè)績指標(biāo)達(dá)到要求，而行為考核未通過，應(yīng)作降級(jí)處理。 這些觀點(diǎn)上的驟然改變，所要求的不只是思想上的改變而已。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 1 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn) 學(xué)員手冊(cè) 中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 個(gè)人業(yè)務(wù)部 . 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 2 前 言 在未成為業(yè)務(wù)經(jīng)理之前，你的成就可以說是控制在你自己的手中，你可以通過自己的努力或許就可以順利達(dá)成心愿。身為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，你是一位采取實(shí)際 行動(dòng)的人，一位熟練的運(yùn)用管理技巧、知識(shí)與能力于自己單位的日常經(jīng)營的人，只有按照《基本法》的要求，訂立業(yè)績與人力發(fā)展目標(biāo)，做好增募選擇、輔導(dǎo)訓(xùn)練、活動(dòng)量化、會(huì)議經(jīng)營等基礎(chǔ)管理，根據(jù) KPI 指標(biāo)分析診斷，對(duì)業(yè)務(wù)部發(fā)展進(jìn)行績效評(píng)估，建立有效組織，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的目標(biāo)。 高級(jí)主任 資深主任 主任 正式業(yè)務(wù) 員 資深專務(wù) 高級(jí)專務(wù) 3個(gè)月 FYC3600 個(gè)人繼續(xù)率 75％ 3個(gè)月 FYC7200 個(gè)人繼續(xù)率 75％ 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC9000 正式業(yè)務(wù)員 2人 室繼續(xù)率 65％ 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC13500 正式業(yè)務(wù)員 3人 室繼續(xù)率 70％ 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC18000 正式業(yè)務(wù)員 4人 室繼續(xù)率 70％ 6個(gè)月 FYC13200 個(gè)人繼續(xù)率 80％ 3個(gè)月 FYC13200 個(gè)人繼續(xù)率 80％ 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC25200 累計(jì)直接育成 1室 室繼續(xù)率 80％ 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC33600 累計(jì)直接育成 2室 室繼續(xù)率 80％ 督導(dǎo) 經(jīng)理 資深經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 資深督導(dǎo) 個(gè)人 3個(gè)月 FYC2025 室 3個(gè)月 FYC42020 累計(jì)直接育成 3室 室繼續(xù)率 80％ 部 3個(gè)月 FYC45000 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 部 3個(gè)月 FYC100800 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 區(qū) 3個(gè)月 FYC252020 轄屬 3部 區(qū)繼續(xù)率 75％ 區(qū) 3個(gè)月 FYC324000 轄屬 3部 區(qū)繼續(xù)率 75％ 部 3個(gè)月 FYC135000 累計(jì)直接育成 1部 部繼續(xù)率 80％ 部 3個(gè)月 FYC189000 累計(jì)直接育成 2部 部繼續(xù)率 80％ 見習(xí)業(yè)務(wù)員 3個(gè)月 FYC1350 區(qū) 3個(gè)月 FYC600000 累計(jì)直接育成 1區(qū) 區(qū)繼續(xù)率 80％ 3個(gè)月 FYC0 部 3個(gè)月 FYC54000 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 有關(guān)說明： ① 所有晉升條件皆符合方可晉升，維持條件有一項(xiàng)不符合即降級(jí)；② 晉升時(shí)，培訓(xùn)等各項(xiàng)工作應(yīng)符合公司規(guī)范； ③ 若違反各項(xiàng)規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重，可向總公司報(bào)批后連續(xù)降職二級(jí)以上； ④累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員 3/2 人指累計(jì)增員 3人，其中至少直接增員 2 人，含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含業(yè)務(wù)主管； ⑤ 人力、室及部須任職 1個(gè)月以上； ⑥ 若業(yè)績指標(biāo)達(dá)到要求，而行為考核未通過，應(yīng)作降級(jí)處理。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 9 中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本法（ 2020 C 類） — 報(bào)酬簡表 督導(dǎo) 資深經(jīng)理所有各項(xiàng)待遇 督導(dǎo)津貼 每月區(qū) FYC36000 以下的部分 1%/% 每月區(qū) FYC36000 以上的部分 2%/% 區(qū)回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津貼 /區(qū)年終回計(jì) 75%/50%/25% 區(qū)一代育成 %/%/% 區(qū)二代育成 % 區(qū)年終 （年區(qū) FYC－ 36000月數(shù)） %繼續(xù)率調(diào)整 業(yè)務(wù)經(jīng)理 資深主任所有各項(xiàng)待遇 經(jīng)理津貼 每月部 FYC9000 以 下的部分 %/%/% 每月部 FYC9000 以上的部分 6%/7%/8% 部回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津貼 /部年終回計(jì) 75%/50%/25% 部一代育成 %/% 部二代育成 % 部年終 （年部 FYC－ 9000月數(shù)） %繼續(xù)率調(diào)整 業(yè)務(wù)主任 正式業(yè)務(wù)員所有待遇 主任津貼 每月室 FYC2250 以下的部分 %/%/% 每月室 FYC2250 以上的部分 22%/24%/26% 室回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津 貼 /室年終回計(jì) 75%/50%/25% 室一代育成 11%/6% 室二代育成 5%/3% 室年終 （年室 FYC－ 2250月數(shù)） 4%繼續(xù)率調(diào)整 正式業(yè)務(wù)員 傭金 標(biāo)準(zhǔn)傭金 增員獎(jiǎng)金 同見習(xí)業(yè)務(wù)員 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè) 10 /高級(jí)專務(wù) /資深專務(wù) 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 (新人第一月 FYC250) 15%＋ (第二月 FYC250) 10%＋ (第三月 FYC250) 5%＋ (第四月 FYC250) 5%＋ (第五月 FYC250) 5%＋ (第六月 FYC250) 5%