【正文】 、抗?jié)B性、抗凍性、吸濕性、導(dǎo)熱性、熱容量、耐燃性與耐火性、吸聲性與隔聲性的基本性質(zhì)，這些性質(zhì)構(gòu)筑了建筑材料穩(wěn)定性?！　?．韌性與脆性　　材料在外力作用下，未發(fā)生明顯變形就突然破壞的性質(zhì)稱(chēng)脆性，具有此性質(zhì)的材料稱(chēng)脆性材料。如水泥以抗壓強(qiáng)度為主，鋼筋以抗拉強(qiáng)度為主。一般情況下，材料孔隙率越高（密實(shí)度越低），則材料的保溫隔熱性能、吸聲性能和吸濕性能越好，而材料的強(qiáng)度降低，抗?jié)B透性能、耐磨性能、抗凍性能、耐腐蝕性能耐久性等均下降。松散材料的體積密度一般稱(chēng)為堆積密度?！　《ㄖ牧匣A(chǔ)知識(shí)　　（一）建筑材料的分類(lèi)　　根據(jù)材料來(lái)源不同，建筑材料可分為天然材料和人造材料；根據(jù)使用部位不同，可分為墻體材料、地面材料和屋面材料等；根據(jù)材料功能不同，可分為結(jié)構(gòu)材料、防水材料、保溫材料和吸聲材料等。　　在圖形外面的尺寸界線是用細(xì)實(shí)線畫(huà)出的，一般應(yīng)與被標(biāo)注長(zhǎng)度垂直，但在圖形里面的尺寸界線以圖形的輪廓線和中線來(lái)代替?！　?．尺寸線　　施工圖中均應(yīng)注明詳細(xì)的尺寸。　　標(biāo)高有絕對(duì)標(biāo)高和相對(duì)標(biāo)高。分母表示前一軸線的編號(hào)，分子表示附加軸線的編號(hào)。軸線編號(hào)的畫(huà)圓用細(xì)實(shí)線，在畫(huà)圈內(nèi)寫(xiě)上編號(hào)?！　?．設(shè)備施工圖:包括給水排水、采暖通風(fēng)、電氣等設(shè)備的平面布置圖、系統(tǒng)圖和詳圖?！　?．建筑施工圖:包括總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖和構(gòu)造詳圖?！　。ㄒ唬┕D的內(nèi)容和用途　　一套完整的施工圖，根據(jù)其專(zhuān)業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：　　1．圖紙目錄:包括每張圖紙的名稱(chēng)、內(nèi)容、圖紙編號(hào)等，表明該工程施工圖由哪幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的圖紙及哪些圖紙所組成，以便查找?！。?）請(qǐng)闡述各自對(duì)這一事件的看法。這樣就呈現(xiàn)出多因素的競(jìng)爭(zhēng)，以你的短項(xiàng)弱項(xiàng)來(lái)決定整體效益。許多城市的高樓大廈，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題，多數(shù)賣(mài)點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也使許多樓盤(pán)成本處于高處不勝寒之境。策劃公司在引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商力求盡善盡美之時(shí)，也極其所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣(mài)點(diǎn)?！　?．針對(duì)賣(mài)點(diǎn)群的精確策劃　　隨著房地產(chǎn)供應(yīng)量的增加、需求相對(duì)減弱，買(mǎi)家開(kāi)始能從容地挑選?！　。ㄈ┤绾蜗邉澋睦Щ蟆　≌n堂討論：如果給你時(shí)間去旅行，你會(huì)選擇那座城市？　　分組討論并闡述：　　（1）為什么選擇這個(gè)地方？　?。?）之前你對(duì)這個(gè)地方的認(rèn)識(shí)？包括主觀和客觀認(rèn)識(shí)?！　。?）廣告效果的測(cè)定　　廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。 　?。?）廣告媒介策略　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結(jié)果。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。　　以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)?！　。?）有市場(chǎng)空白時(shí)；　?。?）有事件發(fā)生時(shí)；　?。?）有重要節(jié)日來(lái)臨時(shí)；　?。?）有市場(chǎng)需求而市場(chǎng)出現(xiàn)供給斷裂時(shí)；　?。?）旺季來(lái)臨時(shí)；　?。?）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較弱時(shí)；　?。?）總需求增大時(shí)；　　7．廣告策劃的執(zhí)行　　廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。　　3．調(diào)研之后，進(jìn)行項(xiàng)目再定位　　為何對(duì)項(xiàng)目再次定位？開(kāi)發(fā)商在立項(xiàng)開(kāi)發(fā)時(shí)，基本上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時(shí)是從宏觀上進(jìn)行考慮，對(duì)市場(chǎng)定位的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項(xiàng)開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始大都要經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的時(shí)期，期間市場(chǎng)可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要進(jìn)行項(xiàng)目再定位?！　?．策劃思路：　?。?）首先，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。所以當(dāng)你下決心要打碎某個(gè)事物時(shí)，你應(yīng)當(dāng)再一次問(wèn)自己，我是不是真的不會(huì)后悔？　?。ǘ╇m然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)，但是在遵循事務(wù)的客觀性的基礎(chǔ)上，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性并非想象的那么簡(jiǎn)單，這就是為什么策劃人對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。當(dāng)你遇到一個(gè)難題，解決它很困難，你可以改變你的方法?！　?．策劃人員根據(jù)個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)策劃人員所應(yīng)具備的素質(zhì)進(jìn)行互動(dòng)交流，討論客觀性和主觀性。你問(wèn)自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢？從這個(gè)起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰？ 　　這個(gè)時(shí)候建議你，最應(yīng)著手的就是要好好了解和評(píng)估你的人生發(fā)展計(jì)劃，確定具體的實(shí)現(xiàn)步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標(biāo)，可千萬(wàn)不要滿(mǎn)足于：我已經(jīng)找到了工作。這四類(lèi)目標(biāo)基本上涵蓋了人生的各個(gè)方面。對(duì)于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無(wú)法真正的邁進(jìn)。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材作者：日期：２００５TOWNHOUSE………760第一章 策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié) 奮斗方向　　設(shè)計(jì)階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因?yàn)椴簧偃苏娴暮軔?ài)自己現(xiàn)在從事的這份工作，只是無(wú)暇把手頭的工作與未來(lái)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)?！　?．做一個(gè)有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個(gè)階段的發(fā)展模式，更不要因?yàn)榘装滋摱攘藥啄旯怅幎艞壸非?。你不妨?wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：從事這項(xiàng)工作是否有助于更接近實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)？從事哪項(xiàng)工作會(huì)有更多的目標(biāo)成就？是否可以做到既不浪費(fèi)時(shí)間又能迅速接近最終目標(biāo)？ 　　（一） 遵循“早知道”法則 　　對(duì)于剛剛工作的人來(lái)說(shuō)，干好第一份工作是自己的首要目標(biāo)，因?yàn)楣ぷ魇菍?shí)現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路?！　∷模窒聿邉澋目鞓?lè)　　如果你不能一下子到達(dá)既定目標(biāo)，不妨一段一段地去耕耘?！　《R(shí)結(jié)構(gòu)與策劃思路　　(一）首先我們來(lái)做兩個(gè)互動(dòng)游戲　　1．互動(dòng)游戲一：如何將一個(gè)吹好的氣球裝進(jìn)玻璃瓶子里。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。應(yīng)該放開(kāi)自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個(gè)思想領(lǐng)域和知識(shí)范圍。　?。?）市場(chǎng)調(diào)研是全盤(pán)策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究?jī)刹糠??！　?．營(yíng)銷(xiāo)策略　　項(xiàng)目按照市場(chǎng)進(jìn)行定位，與市場(chǎng)進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場(chǎng)運(yùn)行軌道做出一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：樓盤(pán)包裝、品牌包裝、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)訴求、市場(chǎng)推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。各種廣告媒體充當(dāng)著項(xiàng)目與潛在客戶(hù)群進(jìn)行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更快的速度實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶(hù)外廣告，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車(chē)身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱(chēng)為線上媒介。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。　?。?）此行目的？或要滿(mǎn)足自己的那些需要？　　做事之前確立目標(biāo)很重要，確立準(zhǔn)確目標(biāo)需要你做足基本功，打好基礎(chǔ)；簡(jiǎn)單的說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目就是要滿(mǎn)足特定人群的特殊需要，只有層層剖析才能最終確立你的目標(biāo)。買(mǎi)家在“貨比三家”的過(guò)程中，使得發(fā)展商必須快速適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的挑剔?！　∶恳粋€(gè)賣(mài)點(diǎn)，都凝聚著發(fā)展商的心機(jī)；每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面，都是智慧和成本的凝結(jié)；每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的成型，都似一根根鋼筋對(duì)大廈起著更為牢固的支持，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面通常都是成本的發(fā)生?！　?．市場(chǎng)難以把握的困惑　　在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在多因素競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中?！　?．繼續(xù)提高自己的綜合運(yùn)營(yíng)能力　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都在提高，誰(shuí)能加速度提高，誰(shuí)能更多更好地借用外腦，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，所以不但要用好資本、品牌、信用，而且要用好外腦、智慧?！。?）通過(guò)這一次旅游對(duì)他人生有何影響？他是在策劃自己?jiǎn)幔康诙? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié) 建筑與規(guī)劃基本知識(shí)一．建筑識(shí)圖基礎(chǔ)知識(shí)　　房屋是供人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的場(chǎng)所，與人們關(guān)系密切?！　?．設(shè)計(jì)總說(shuō)明:主要說(shuō)明工程的概況和總的要求。表示建筑物的內(nèi)部布置情況，外部形狀，以及裝修、構(gòu)造、施工要求等。表示上、下水及暖氣管線布置，衛(wèi)生設(shè)備及通風(fēng)設(shè)備等的布置，電氣線路的走向和安裝要求等。在平面上水平方向的編號(hào)采用阿拉伯?dāng)?shù)字，從左向右依次編寫(xiě)?！　?．標(biāo)高　　在總平面圖、平面圖、立面圖和剖面圖上，經(jīng)常用標(biāo)高符號(hào)表示某一部位的高度?！　〗^對(duì)標(biāo)高：我國(guó)把青島黃海的平均海平面定為絕對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，其他各地標(biāo)高都以它作為基準(zhǔn)，在總平面圖中的室外地面標(biāo)高中常采用絕對(duì)標(biāo)高。尺寸標(biāo)注由尺寸界線、尺寸線、尺寸起止點(diǎn)和尺寸數(shù)字所組成。尺寸線必須用細(xì)實(shí)線畫(huà)出，而不能用其他線代替；應(yīng)與被注長(zhǎng)度平行，且不宜超出尺寸界線。為了研究學(xué)習(xí)方便，一般按材料的化學(xué)組成分為無(wú)機(jī)材料、有機(jī)材料和復(fù)合材料三大類(lèi)?！　。?）孔隙率：固體材料體積內(nèi)孔隙體積所占的比例。　?。ㄈ┎牧系牧W(xué)性質(zhì)　　1．強(qiáng)度　　材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱(chēng)為強(qiáng)度，用材料在被破壞時(shí)的最大應(yīng)力（單位面積承受的力）值來(lái)表示。彈性也塑性　　材料在外力作用下產(chǎn)生變形，外力除去后，仍能恢復(fù)其原狀的性質(zhì)稱(chēng)為材料的彈性。材料在沖擊、振動(dòng)作用下產(chǎn)生較大變形尚不致破壞的性質(zhì)稱(chēng)為韌性，具有此性質(zhì)的材料稱(chēng)為韌性材料。（五）膠凝材料 能將散粒材料或塊狀材料粘結(jié)成整體并具有一定強(qiáng)度的材料稱(chēng)膠凝材料。常用的氣硬性膠凝材料主要有石膏、石灰、水玻璃等。建筑中工程中常用的是硅酸鹽水泥和普通的硅酸鹽水泥。混凝土和砂漿是現(xiàn)代建筑中最重要的材料。如用作屋架、梁柱、門(mén)窗、模板及室內(nèi)裝修等?！　。?）有機(jī)保溫吸聲材料：這種材料通常吸聲效果較好，主要有軟木制品、木絲板、毛氈等?！　?．粘土磚　　（1）普通粘土磚：是以粘土為主要原料，經(jīng)過(guò)成型、干燥、焙燒而成的墻體材料。對(duì)裝飾材料的基本要求有以下幾個(gè)方面：　?。?）材料的顏色，光澤和透明性　　（2）花紋圖案、形狀和尺寸　?。?）質(zhì)感　　2．常用建筑裝飾材料　　常用的飾面材料（制品）主要有琉璃瓦、面磚、釉面磚、陶瓷錦磚、花崗石板、大理石板、水磨石板、塑料貼面板、木材、膠合板、石膏板。一般而言，從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有砌體結(jié)構(gòu)（如：磚混結(jié)構(gòu)、砌塊結(jié)構(gòu)等）以及現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)等；從受力傳遞系統(tǒng)上分，常有剪力墻結(jié)構(gòu)和框架結(jié)構(gòu)等。　　砌體材料主要有：普通粘土磚、多孔磚、普通混凝土小砌塊、輕骨料混凝土小砌塊等。承重墻分為縱向承重墻和橫向承重墻，分別承受建筑物上部荷重和承受縱橫方向來(lái)的地震力?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的樓板大多采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土板，框架間的填充墻多采用輕質(zhì)砌體墻。異形柱框輕住宅結(jié)構(gòu)體系和短肢剪力墻結(jié)構(gòu)體系在多高層住宅中的應(yīng)用方面具有廣闊的發(fā)展前景。通俗上講是小部分鋼筋混凝土和大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)現(xiàn)代建筑中基本已不采用，其各種性能都較差。在一個(gè)城市中，生活居住用地的比重一般占到城市建設(shè)總用地的40％－50％?！　。ㄒ唬┚幼⌒^(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu)　　1．用地規(guī)模與配置　　為了使住宅小區(qū)具備基本的生活設(shè)施以滿(mǎn)足居民的日常生活需求，一般要求住宅人口或用地達(dá)到一定的規(guī)模，這一要求對(duì)周?chē)O(shè)施不足或沒(méi)有設(shè)施的住宅小區(qū)而言，如在城市邊緣地區(qū)新建的住宅區(qū)，顯得尤為重要?！　M(mǎn)足住宅區(qū)居民的居住生活需求是確定住宅區(qū)用地配置的基礎(chǔ)，不同的居住對(duì)象對(duì)住宅區(qū)的居住、公共服務(wù)、戶(hù)外環(huán)境和交通基礎(chǔ)等存在不同的需求，因而應(yīng)該根據(jù)居住對(duì)象的特點(diǎn)適度增減住宅區(qū)各類(lèi)用地構(gòu)成的比例。它主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)有人口密度、住宅區(qū)人口密度（毛）、住宅區(qū)人口密度（凈）、人均用地、建筑密度、住宅區(qū)建筑密度（毛）、住宅區(qū)建筑密度（凈）、建筑面積密度溶劑率等等指標(biāo)?！　。ǘ┲饕?guī)劃指標(biāo)　　1．建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)　　住宅區(qū)在建設(shè)強(qiáng)度方面的指標(biāo)包括容積率、建筑密度、總建筑面積和分類(lèi)建筑總面積?！　∥澹≌悄芑途C合布線　　隨著信息社會(huì)的飛速發(fā)展，住宅智能化已經(jīng)是社會(huì)信息化的必然要求，提供方便的經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，創(chuàng)造安全舒適的居住環(huán)境。同時(shí)隨著家庭社會(huì)化，還需要考慮各種自動(dòng)化系統(tǒng)的節(jié)能控制、電子信箱管理、商品咨詢(xún)、購(gòu)物服務(wù)、醫(yī)療、學(xué)習(xí)服務(wù)及有效的家庭和家務(wù)管理。實(shí)現(xiàn)對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻圖像的連接和對(duì)整套住宅的控制與管理，從而在住宅內(nèi)重新布置工作端時(shí)無(wú)需另外布線，也可在不改變布線結(jié)構(gòu)的情況下重新組織網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)?？h級(jí)以上人民政府土地行政主管部門(mén)會(huì)同同級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行土地調(diào)查”?！　⊥恋貦?quán)屬調(diào)查是以宗地為基本單位進(jìn)行的?！　”? 城鎮(zhèn)土地分類(lèi)體系　　（二）土地利用現(xiàn)狀調(diào)查 　　土地利用現(xiàn)狀調(diào)查是為查清土地的利用現(xiàn)狀而進(jìn)行的全面性的調(diào)查。　?。ǘ┳兏恋氐怯?，也叫日常土地登記或經(jīng)常性土地登記，它是在初始登記基礎(chǔ)上