【正文】 已經(jīng)退休隱居，但每年的版稅收入還是高達(dá)兩千萬(wàn)新臺(tái)幣，這就叫不在職收入。而這個(gè)1%當(dāng)中又只有1%也就是說(shuō)只有萬(wàn)分之一才能最終發(fā)展成為像麥當(dāng)勞和肯德基這樣的企業(yè)。 第三中獲得不在職收入的方式是特許經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)我們就要探討，通過什么方式能夠獲得您的不在職收入？ 獲得不在職收入一般有四種方式，首先就是銀行存款，存款到了一定規(guī)模，不用上班靠利息也能生活，利息屬于典型的不在職收入，但是銀行的利率太低！您算過沒有，您想每個(gè)月得到兩千塊錢的利息，您現(xiàn)在要存夠多少錢呢？差不多要存150萬(wàn)，每個(gè)月才會(huì)有2000塊錢，而且還不到，因?yàn)檫€要交納20%的利息稅。不在職收入的準(zhǔn)確定義是：在你個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期，你要不斷的努力和付出，但是當(dāng)這個(gè)事業(yè)發(fā)展到了一定階段以后，有一天即使你不做了，還會(huì)有一套制度來(lái)保證，你可以憑借以前的付出而繼續(xù)獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。失業(yè)和破產(chǎn)將成為21世紀(jì)最司空見慣的事情。最典型的就是工薪族，工作一天就有一天的收入，不工作就沒有錢。 這個(gè)生意做不死。 Ｆ、關(guān)系太熟悉了，你對(duì)他沒有什么影響力。 Ｂ、事先溝通不好。 Ｃ、市場(chǎng)拓展計(jì)劃使講給準(zhǔn)經(jīng)銷商聽的，使做引導(dǎo)和跟進(jìn)的，如果負(fù)責(zé)人都不來(lái)聽，難道準(zhǔn)經(jīng)銷商會(huì)來(lái)聽嗎？ Ｄ、逢會(huì)必到，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的支持，即使你今天沒有帶準(zhǔn)經(jīng)銷商來(lái)，也應(yīng)該參加會(huì)議。 Ｄ、注意開頭語(yǔ)要有力，結(jié)束語(yǔ)要有激情。 Ｃ、這個(gè)業(yè)務(wù)是拷貝的生意，你今天少講，明天新經(jīng)銷商會(huì)講得更少，甚至最后就不講。我正在這家公司學(xué)習(xí)！通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了許多以前不明白的事情，現(xiàn)在我清楚的知道二十一世紀(jì)將會(huì)發(fā)生些什么。 四、三個(gè)注意事項(xiàng) １、第一印象尤為重要 準(zhǔn)經(jīng)銷商頭三秒看你的外在形象：容貌、著裝 準(zhǔn)經(jīng)銷商頭三分鐘時(shí)觀察你的形體語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)語(yǔ)素 準(zhǔn)經(jīng)銷商頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力 ２、做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障 舉例一：溝通中找出突破口，切入市場(chǎng)計(jì)劃 F——家庭 O——職業(yè) R——愛好與興趣 M——收入與信息 舉例二：讓他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市場(chǎng)計(jì)劃 舉例三：七句話找需求，切入市場(chǎng)計(jì)劃。 自信：來(lái)于信念、專業(yè)化和熟練程度。有量才有質(zhì)。二、講計(jì)劃的三個(gè)目的: １、找需求：找到目標(biāo)顧客的需求。背熟的三個(gè)好處： Ａ、迅速開展工作：早背熟計(jì)劃，就能早開始獨(dú)立開拓市場(chǎng)，這個(gè)生意開始的越早。在最短的時(shí)間內(nèi)，復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。解決辦法：增加獨(dú)立講計(jì)劃的次數(shù)。這叫一手樹立夢(mèng)想，一手實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。初級(jí)經(jīng)銷商必學(xué)（一）： 如何講好OPP(基本功) 學(xué)習(xí)目的： 通過培訓(xùn)使新人知道，熟練掌握和大量講解市場(chǎng)計(jì)劃，是迅速開展工作，提高業(yè)績(jī)的重要方式。１、推薦新人：解決不能有效推薦新人的三個(gè)原因 Ａ、廢話太多，說(shuō)不到點(diǎn)上。 Ｃ、沒在被正確啟動(dòng)過；不能專業(yè)化的運(yùn)作，要么你的老師沒教你，要么你沒有認(rèn)真學(xué)。如果每天有一萬(wàn)人在不同地方講同一個(gè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)是無(wú)法想象的。 Ｂ、講師的基本功：市場(chǎng)開拓計(jì)劃具有神奇的魔力，它的變化和組合無(wú)情。 ２、給機(jī)會(huì)：是給對(duì)方一次在立新世紀(jì)中獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。 兩天講一次計(jì)劃，每月講十五次計(jì)劃，越多越好，講得多了，熟能生巧。 興奮度：來(lái)自于夢(mèng)想，百分之百的相信和你的熱情。 a) 你是做什么的？（或問你去哪里）？ b) 做多久了（或問干什么去）？ c) 有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？ d) 在你所做的工作中還有什么愿望沒有實(shí)現(xiàn)？ e) 想不想再一個(gè)朝陽(yáng)性的行業(yè)里找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)？ f) 想不想了解新的行業(yè)（或新的生意）？ g) 想不想知道我是誰(shuí)（迅速向他做自我介紹：“我是立新世紀(jì)的市場(chǎng)咨詢顧問…….”） 提示：在提到任何環(huán)節(jié)時(shí)，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個(gè)話題。（答：發(fā)生些什么）你真的想知道嗎？（答：是的）那么今天我將要談到的，就對(duì)你未來(lái)的生活非常、非常的關(guān)鍵……（直接導(dǎo)入立新是級(jí)市場(chǎng)拓展計(jì)劃/推崇系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)人。 ２、怎樣能盡快學(xué)講計(jì)劃？ Ａ、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。 Ｅ、要給自己錄音，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。 語(yǔ)素語(yǔ)調(diào)：要仰揚(yáng)頓挫，有節(jié)奏感，適于對(duì)方傾聽，聲音高低要適中。 ４、隔多長(zhǎng)時(shí)間講一次為佳？ Ａ、小型會(huì)議，每周至少舉辦一次。 Ｃ、時(shí)間不充足。這些情況最好做ABC工作，或直接帶她到會(huì)場(chǎng)聽STP。只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：講計(jì)劃，講計(jì)劃，講計(jì)劃，每天，每天，每天，每一天。自由職業(yè)者也一樣，比如出租車司機(jī)，出車就有錢，不出車就沒有錢；演員聽起來(lái)不錯(cuò)，但是演出就有錢，不演出就沒錢，包括很多企業(yè)老板，他們本人必須親自工作,否則企業(yè)就會(huì)垮掉，這都叫“在職收入”。在職收入正在變得越來(lái)越不可靠，人們比以往更加需要安全感和保障感。我們每個(gè)人都應(yīng)該檢查一下，你每個(gè)月的收入當(dāng)中有多少錢是屬于不在職收入？如果沒有或者還不過多，你就需要重新制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、增加不在職收入的比例。 第二中獲得不在職收入的方式是投資理財(cái)，就是通過購(gòu)買基金、股票、房地產(chǎn)等項(xiàng)目使你的財(cái)富保值并升值。就好像麥當(dāng)勞、肯德基的老板，即使什么都不做，每個(gè)月也能獲得全球所有加盟店?duì)I業(yè)額的5%作為管理傭金，這就叫做不在職收入。而你又怎麼夠保證你能成為那萬(wàn)分之一，而不會(huì)成為那萬(wàn)分之九千九百九十九呢？所以今天，最明智的策略已經(jīng)不是白手起家、從零開始，而是與那些已經(jīng)成功的企業(yè)進(jìn)行交互式合作，您上網(wǎng)就能搜索到有關(guān)交互式合作的文章。但象金庸這樣的人，畢竟還是極少數(shù)。皮爾澤博士曾任美國(guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問，他有一份報(bào)告，專門研究世界的財(cái)富到底藏在哪里？后來(lái)，這份報(bào)告成為了美國(guó)政府重大的決策依據(jù)。當(dāng)時(shí)困擾著社會(huì)發(fā)展的重要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢、貨物積壓。代理、批發(fā)、零售就叫做流通環(huán)節(jié)。為什么制造成本下降，顧客卻沒有收益呢？皮爾澤博士發(fā)現(xiàn)有三個(gè)原因：第一，中間環(huán)節(jié)越來(lái)越多、造成層層加價(jià)：第二、商場(chǎng)的胃口越來(lái)越大，他們要裝修更豪華的商廈、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積：第三、廣告的費(fèi)用越來(lái)越高，有些企業(yè)竟然拿出營(yíng)業(yè)額的30%用來(lái)做廣告。可是后來(lái)，又變了！ 美國(guó)有一個(gè)非常聰明的商人，他開了一些商店，不通過代理商和批發(fā)商、而是找廠家直接進(jìn)貨：他的商店也不豪華裝修，倒像倉(cāng)庫(kù)一樣簡(jiǎn)單。在美國(guó)，倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖店興起之后，傳統(tǒng)的百貨店被擠垮了30%。但是現(xiàn)在，諾基亞開始給上海地區(qū)最大的手機(jī)連鎖專賣店（零售商）直接供貨，而不通過代理商和批發(fā)商，諾基亞把這種方式不叫直銷，叫做直供。 第二個(gè)發(fā)現(xiàn)。 第三個(gè)發(fā)現(xiàn)，有了客戶群，我們還要想辦法吸引客戶重復(fù)消費(fèi)，最好客戶群還能夠自動(dòng)倍增。今天在美國(guó)，航空公司開始獎(jiǎng)勵(lì)顧客，酒店開始獎(jiǎng)勵(lì)顧客，打長(zhǎng)途電話也能得到獎(jiǎng)勵(lì)；甚至有些企業(yè)愿意拿出營(yíng)業(yè)額的60%以上，以現(xiàn)金的形式發(fā)給顧客。所以站在顧客角度，這種營(yíng)銷方式也就成為了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。下面，我要用一個(gè)故事來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的原理： 有A、B兩個(gè)釣魚高手，每人每天能釣10條魚。只是過去，我們很少見到有這樣的企業(yè)和這樣的制度，能夠保證人們前期的付出可以轉(zhuǎn)換成后期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 現(xiàn)在讓我來(lái)介紹我們的合作伙伴——美國(guó)立新世紀(jì)集團(tuán)。立新世紀(jì)的企業(yè)文化是“讓生命更精彩”，它包含三層含義：讓身體更健康、讓外表更亮麗、讓生活更豐盛，因此還特別成立了“讓生命更精彩基金會(huì)，贊助科研活動(dòng)、幫助那些貧困的人群。立新世紀(jì)自開業(yè)以來(lái)，已經(jīng)有計(jì)劃的在全球十五個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，包括美國(guó)、加拿大、德國(guó)、委內(nèi)瑞拉、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本、香港以及臺(tái)灣地區(qū)，2001年也就是合并后的第一年，當(dāng)年全球直銷公司排行第十三位。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還要依靠它自身的努力和完善。 積極心態(tài)的人，他們的思維是理性的，行為模式是超越的，人際關(guān)系是和諧的，性格是隨和的，他們?cè)谑聵I(yè)上要比普通的人容易獲得成功。 有一位建筑公司的老板，在工地上有意問他的兩個(gè)員工：你們終日在工地上干活，有什么感想？一個(gè)工人看看眼前的高樓大廈興奮的說(shuō)：啊，又一座高樓將從我們的手里誕生，我感到自豪！另一個(gè)工人精神沮喪的說(shuō)：唉，每日每夜的重復(fù)這種勞動(dòng)，這種工作是下九流的活。 今天我們從事立新世紀(jì)，會(huì)比從事其它成熟的直銷公司面對(duì)更多的困難，在困難面前,心態(tài)不同，結(jié)果也會(huì)不同。但堅(jiān)持到底的人都成為國(guó)家的棟梁和功臣。中國(guó)人的從眾心理很強(qiáng)，你在講事業(yè)計(jì)劃時(shí)遭受拒絕很正常。假如今天12億人都認(rèn)可同一件事情，那誰(shuí)來(lái)開飯店，誰(shuí)來(lái)開出租車？任何一個(gè)行業(yè)，都有人認(rèn)同，有人不認(rèn)同，不可能所有的人都來(lái)從事一個(gè)行業(yè)的。今天，你是不是要抓住機(jī)會(huì)。你愿意當(dāng)系統(tǒng)的開創(chuàng)者還是等立新世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)后當(dāng)一個(gè)配角? 困難的背后就是機(jī)遇，當(dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)困難而紛紛倒下的時(shí)候，而我們沒有倒下,我們就一定是勝利者。 初級(jí)經(jīng)銷商必學(xué)（四）啟動(dòng)新人你要做的四件事 當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)經(jīng)銷商在聽完公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃后，如果感興趣，準(zhǔn)經(jīng)銷商會(huì)問：“這個(gè)事業(yè)我該怎么做？”這時(shí)，你如果