【正文】 坐標(biāo)、形狀等進(jìn)行專門的記載。 申請(qǐng)房地產(chǎn)登記，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)房地產(chǎn)登記的法律、法規(guī)及政策向登記部門提交申請(qǐng)表及有關(guān)文件，經(jīng)審查，申請(qǐng)人的申請(qǐng)符合規(guī)定的，登記部門應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)核準(zhǔn)登記，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)。 （5）怎樣申請(qǐng)房地產(chǎn)登記？建筑構(gòu)造：（）基礎(chǔ)和地基、（2）墻體和柱、（3）門和窗、（4）地面、樓板和梁、（5）樓梯、（6）屋頂。（2）按屋數(shù)，住宅分為低層住宅（13層）、多層住宅（46層）、中高層住宅（79層）和高層住宅（10層以上）公共建筑及綜合性建筑，總高度超過(guò)24M的為高層，但不包括總高度超過(guò)24M的單層建筑。狹義的建筑物是指房屋。（%征收，非普通住宅按3%征收）產(chǎn)權(quán)面積：指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積?？偨ㄖ娣e：地上建筑面積+地下建筑面積+公共建筑面積。 建筑基底面積 建設(shè)用地面積 總建筑面積 建設(shè)用地面積 （%） 綠化率=基地面積：城市規(guī)劃管理部門正式劃定的項(xiàng)目用地范圍面積。樓間距影響著房間的采光及通風(fēng)。樓梯是公攤最多的部分。商品房：是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按照市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，經(jīng)當(dāng)?shù)卣块T批準(zhǔn)，面向境內(nèi)外客戶以贏利為目的而修建的商品房?；局R(shí)整序：整序的主要方法就是分類。業(yè)務(wù)員在接待客戶的時(shí)間內(nèi)不應(yīng)接聽(tīng)電話以免打斷與客戶的交談，其他人代接電話時(shí)應(yīng)告知對(duì)方“對(duì)不起，請(qǐng)過(guò)X分鐘再打來(lái)或請(qǐng)留下電話讓XX回復(fù)”；第二講 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)如何收集房源收集房源的幾個(gè)環(huán)節(jié)：鑒別——篩選——整序——編輯——研究。每人應(yīng)備計(jì)算器，名片夾，書(shū)寫流暢的筆，便條，客戶資料信息薄；3．銷售工具的準(zhǔn)備1．當(dāng)客戶表明購(gòu)房之意愿，則請(qǐng)客戶在電腦前入座，并為客戶調(diào)出意向房源?？蛻羯祥T時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶笑容上前迎接；2．女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過(guò)多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水；4．員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物；5．在對(duì)客服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)；6．提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。二手房培訓(xùn)資料第一講按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤，保持公司整潔形象；2．嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛(ài)護(hù)公司一切工具及設(shè)施；4．業(yè)績(jī)不靠運(yùn)氣而來(lái)，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者；6．同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。接聽(tīng)電話1．若屬找人的電話，回答：“請(qǐng)稍候”或“請(qǐng)等候”再行轉(zhuǎn)接，若找人不在則應(yīng)客氣地請(qǐng)對(duì)方留言或留下電話，以便回電；3．工作時(shí)間應(yīng)盡量不打私人電話，并不許長(zhǎng)時(shí)間通私人電話。4．隨時(shí)注意自己的形象，因?yàn)槟F(xiàn)在代表公司，也代表產(chǎn)品，所以必須保持微笑，態(tài)度上要誠(chéng)懇、親切，博得客戶的好感及信賴；6．中午休息時(shí)間，值日人員須接聽(tīng)電話及接待客戶；8．鑒別：主要是注意分別信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、可信性。編輯：就是對(duì)整序的信息進(jìn)行具體的文字整理過(guò)程。房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)業(yè)：是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公攤系數(shù)：多層8%—13%，高層18％—25%。樓間距不能低于1：（即樓高為1，樓間距為0（即建筑用地面積）容積率：基地面積內(nèi)的總建筑面積與基地面積之比。 容積率=建筑密度：建筑物底層占地面積與基地面積（建筑用地面積）的比值。 房產(chǎn)稅：是以房屋為征稅對(duì)象，按照房屋的原值或租金向產(chǎn)權(quán)人征收的一種稅種。印花稅：指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，經(jīng)濟(jì)交往中，書(shū)立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅種。建筑總高度超過(guò)100M的，不論是住宅還是公共建筑、綜合性建筑，均稱為超高層建筑。銷售必備五證：國(guó)有土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證 房地產(chǎn)登記：是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段，是政府為健全法制，加強(qiáng)房地產(chǎn)管理，依法確認(rèn)房地產(chǎn)權(quán)利的法定手續(xù)。（6）房地產(chǎn)登記主要記載哪些內(nèi)容？（7）有哪些情形的房地產(chǎn)暫緩登記？ C、受理申請(qǐng)后發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)文件需要修正或補(bǔ)齊的； 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，下列房地產(chǎn)登記應(yīng)當(dāng)辦理公證：A、房地產(chǎn)贈(zèng)與、繼承；B、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押當(dāng)事人一方或雙方為境外組織或個(gè)人的，轉(zhuǎn)讓、抵押合同應(yīng)當(dāng)經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證。（11）土地使用權(quán)終止的情況有哪些？ A、出讓合同規(guī)定的年期屆滿；B、土地滅失；C、土地使用者死亡而無(wú)合法承繼人；D、人民法院或土地管理部門依法作出的沒(méi)收土地使用權(quán)的判決、裁定或決定生效；E、用地單位遷移或者被依法注銷的；F、市政府根據(jù)社會(huì)公共利益需要，提前收回土地使用權(quán)；G、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形?，F(xiàn)在頒發(fā)的《房地產(chǎn)證》是由原《房屋所有權(quán)證》、《國(guó)有土地使用權(quán)證》合二為一，統(tǒng)一制作的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)憑證，兩者主要區(qū)別是《房地產(chǎn)證》同時(shí)記載有土地資料和房屋資料，是對(duì)土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)統(tǒng)一進(jìn)行登記。其真?zhèn)涡钥上蚍康禺a(chǎn)登記部門查詢。已辦理初始登記的房地產(chǎn)增加面積的，增加部分應(yīng)在竣工后六十日申請(qǐng)初始登記。以其他合法形式取得土地使用權(quán)的，應(yīng)提交有關(guān)證明文件。下列行為不屬于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：(1)共有人之間對(duì)共有房地產(chǎn)的分割；(2)國(guó)家機(jī)關(guān)、由財(cái)政撥款的事業(yè)單位與其下屬的機(jī)構(gòu)之間的房地產(chǎn)行政調(diào)撥。按資金來(lái)源，個(gè)人住房貸款可分為商業(yè)性貸款、住房公積金貸款和組合貸款。（1）具有完全民事行能力的自然人；（5）以不低于所購(gòu)買住房全部?jī)r(jià)款的一定比率（90平米心下按20%，90平米以上按30%）作為所購(gòu)買住房的首期付款。（7）貸款人規(guī)定的其它條件。（5）借款人用于購(gòu)買住房的自籌資金的有關(guān)證明（即首付款證明）；（9）貸款人要求提供的其他文件或資料。8個(gè)工作日1天8個(gè)工作日 現(xiàn)房：提前還款評(píng)估，測(cè)繪抵押登記 （2）辦證個(gè)步驟所需要的材料： 買賣過(guò)戶申請(qǐng)表 身份證原件 商品房買賣合同身份件復(fù)印件，原件或身份件復(fù)印件（開(kāi)發(fā)商蓋章） 商品房買賣合同或產(chǎn)權(quán)證書(shū)戶口本月利率‰月均還款本息額1100003601000071081000011156100001520410000192521000023300100002734810000（2）申請(qǐng)按揭所需的材料：中行按揭所需資料申請(qǐng)條件：，年滿18周歲，面積60平米以上，房齡10年以下的商品住房、面積大于或等于90平米以上需付3成以上首付款。賣方：身份證復(fù)印件，商品房買賣合同復(fù)印件、備案證明復(fù)印件或房產(chǎn)證復(fù)印件。(3)關(guān)于個(gè)人消費(fèi)額度貸款，不良行為記錄貸款額度：最低為單筆2萬(wàn)元，最高為單戶150萬(wàn)元。（借款人到望園路5號(hào)二樓聯(lián)合辦公大廳領(lǐng)取申請(qǐng)表）。：可用于購(gòu)買商品房、經(jīng)濟(jì)適用房（安居房）、房改房、集資建房、二手房（包括拍賣房）等。貸款的額度、期限：貸款利率分兩檔：貸款期限在5年以下（含5年）％(月利率為申請(qǐng)住房公積金貸款所需的資料清單： 契約（原件2份，復(fù)印件2份） （5）月供的算法： 公式：每月月供＝每月每萬(wàn)元還款額*（貸款額/10000）二手房按揭貸款年限最長(zhǎng)30年。②.10年以上的公房，銀行要嚴(yán)格審核或者不放貸。契稅制圖費(fèi)登記費(fèi)%80元/次咨詢登錄信息500元/宗墊資額4％安居房房屋（地址、面積）： 格 ： ￥墊資金額： ￥ □賣方產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記稅費(fèi) 60元/次制圖、曬圖 10元/本印花稅個(gè)人所得稅全額的2%或3%銀行按揭 年）小 計(jì)：總計(jì)說(shuō)明撤銷備案60 ①繼承：公證費(fèi)為評(píng)估值的2％，不用繳稅，％的營(yíng)業(yè)稅，％。而購(gòu)買超過(guò)五年（含五年）的：144平米以下的不用繳納營(yíng)業(yè)稅，％繳納營(yíng)業(yè)稅。一、聯(lián)系客戶還有通過(guò)固定的交易場(chǎng)所，接待前來(lái)買賣房屋的客戶。但如何使來(lái)訪的客戶對(duì)我們推薦的商品發(fā)生興趣，并接受我們的服務(wù)，建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待階段要解決的問(wèn)題有：接待前的準(zhǔn)備、接聽(tīng)客戶咨詢電話、接待到場(chǎng)客戶等。在接待客戶前，業(yè)務(wù)員要對(duì)目前市場(chǎng)上熱銷房產(chǎn)的區(qū)域、價(jià)格有通盤的了解，并對(duì)公司的房屋信息：區(qū)域、價(jià)格、戶型、樓層、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等優(yōu)缺點(diǎn)比較熟悉。設(shè)想有關(guān)問(wèn)題例如：業(yè)務(wù)員自始至終充滿微笑，儀表與舉止得體，服務(wù)態(tài)度熱情而平和；業(yè)務(wù)員落落大方的自我介紹與宣傳公司形象；對(duì)客戶恰到好處的贊美與談?wù)摽蛻舾信d趣的話題；業(yè)務(wù)員專業(yè)水準(zhǔn)的感染力與認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神；真誠(chéng)提供符合客戶需求的房地產(chǎn)信息。三、的關(guān)系，通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕徽務(wù)_把握客戶的真實(shí)需求；地選擇與試探性地介紹及詢問(wèn)一些基本問(wèn)題，從中了解客戶的真正需求，了解客 四、介紹情況