業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料[001]-wenkub
2023-04-21 01:05:13 本頁面
【正文】 意：不要把行動慢的人看為慎重；不懂的人錯看為含蓄的人；沒有立場的人錯看為隨和的人。 你還在等到什么？為什么要等？一切始于行動。 你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。 與成功的人為伍，他們會告訴你成功的秘訣。 如果你把所有的雞蛋放在一個籃子里，務(wù)必看好。要知道，曲線飛行的鳥類兒不易被捕殺。11111 如果你不知道自己一生要的是什么，你還想得到什么？ 觀察走在你前面的人，看看他為什么領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。 明確時間丑話說在前我們沒有第二次機(jī)會重塑第一印象只有團(tuán)隊的成功凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求 二、 凡事負(fù)責(zé)任馬上行動成功團(tuán)隊五大標(biāo)準(zhǔn)一、三、 凡事全力以赴 四、 凡事團(tuán)隊第一五、 凡事堅守承諾 才有個人的成功營銷人員的成功金句111122一頁 2二、銷售原理及銷售關(guān)鍵銷的是什么——自己銷售時首先要把自己銷售給顧客，因為顧客不接受你就不會給你機(jī)會，就很難達(dá)成銷售。買的是什么——感覺顧客買的并不是產(chǎn)品本身，而是買產(chǎn)品帶來的感覺，是看不見摸不著、各種感受的綜合體，感受越好，產(chǎn)品的價值越高。動力源： 追求快樂追求快樂是人的天性，當(dāng)一件事能給他帶來好處時他就會接受，所以銷售產(chǎn)品時要站在顧客的立場上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來的好處和利益。所以設(shè)定的目標(biāo)一定要合適，是通過努力可達(dá)成的目標(biāo)。 你是誰？ 為什么我要跟你買？——差異化的優(yōu)勢說什么內(nèi)容？要做好充分的準(zhǔn)備，將自己所要說的內(nèi)容整理好，這樣才能有好的效果。用在整個銷售過程的前半部分，通過這種問話來了解顧客的需求、職業(yè)、收入狀況等信息，拉近與顧客的距離。 您看糾錯是不是非常的好？您聽低音是不是非常的震憾？ 您聽高音是不是非常的亮麗？選擇式：用在整個銷售過程的最后部分，是最后成交的關(guān)鍵。 “您是要一臺還是兩臺”反問式：用在當(dāng)顧客有疑問的時候，用問題解決問題例如：“為什么覺得貴” 問：痛苦 語氣語調(diào) 能問就盡量少說聆聽四個層面 聽懂對方想說沒有說出來，要你說出來的話。 用心聽 停頓3~5秒 找出閃光點進(jìn)行贊美 你真不簡單 你說的很有道理，我很理解你的心情 我知道你這樣做是為我好銷售十大步驟一、準(zhǔn)備鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一（二）精神（信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移） 改變情緒的方法：（三）、專業(yè) 冥想見到客戶的美好畫面〈預(yù)告事實〉 建立長期的關(guān)系 高溫下變成氣無處不在 水無定性，但有原則（任何人都會認(rèn)為自己的價值觀是對的）二、如何開發(fā)客戶 很難向他展示產(chǎn)品或服
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