巴馬礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2022-11-04 05:55:03 本頁(yè)面
【正文】 起了眾多企業(yè)群雄逐鹿，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。按年增長(zhǎng) 15%的比例推算， 2020 年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到 1000 萬(wàn)噸 /年， 2020 年將達(dá)到 2020 萬(wàn)噸 /年。年產(chǎn)量 280 萬(wàn) 噸，為 20 實(shí)際 80 年代的 10 倍。所以 巴馬活泉 的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。占用資源量為 81845m3/d，剩余資源量為 30486m3/d。具有開(kāi)發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量小 、 占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的格局是：純凈水占 46%份額，以娃哈哈、怡寶為龍頭企業(yè)；礦物質(zhì)水占 28%份額，以康師傅為龍頭企業(yè)；天然水占 11%份額，以農(nóng)夫山泉為代表；礦泉水占 8%份額，以益力為龍頭企業(yè)。 近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì) “ 品質(zhì)生活 ” 的越來(lái)越高需求， “ 礦泉水 ” 已逐漸呈現(xiàn)代替 “ 純凈水 ”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度，進(jìn)一步將其在市場(chǎng)的份額得到推廣， 打開(kāi) 巴馬活泉 在 廣東的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率， 使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率， 深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率 ，博取消費(fèi)者好感。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們對(duì)廣東省瓶裝水市場(chǎng)和巴馬活泉食品飲料有限公司行一定的了解之后，制定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃。 巴馬活泉食品飲料有限公司希望讓世界各地的人喝到巴馬純凈，優(yōu)質(zhì)的礦泉水。 水是生命之源，萬(wàn)物之本，是人進(jìn)行生命活動(dòng)最不可缺少的元素。 廣告宣傳。 四 、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 具體行動(dòng)方案。在生活用水危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重、越來(lái)越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場(chǎng)量在穩(wěn)步遞增， 好 山好水好地方，廣西巴馬被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，是世界五大長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)中百歲老人分布率最高的地區(qū)。廣西巴馬活泉食品飲料有限公司是一家集礦泉水開(kāi)采、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，自 2020 年成立至今規(guī)模在逐步的擴(kuò)大。 二、 策劃目的 隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高 巴馬活泉 的品牌知名度和 社會(huì)影響力。 巴馬活泉特點(diǎn)：不含有毒重金屬，益生礦物質(zhì)含量較高，天然弱堿性、天然小分子團(tuán)水水中含有多種益生菌，不含任何致病菌有益于身體健康，受消費(fèi) 者歡迎。 廣東 礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，巴馬 礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。全國(guó)按已評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)350 個(gè)計(jì)算，預(yù)測(cè)我國(guó)礦泉水允許開(kāi)采資源量為 2285500m3/d，約合 億 m3/年。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國(guó)礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一 倍是有資源保證的。 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況 及 我國(guó)幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國(guó)家之一。據(jù)近 5 年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近 20%的速度遞增。這說(shuō)明礦泉水的市場(chǎng) 處在黃金時(shí)期 。在整個(gè)飲用水市場(chǎng)，純凈水就占到了 46%，礦物質(zhì)水 28%，礦泉水占 8%，其他的占 7%，天然水占 11%。巴馬活泉的機(jī)會(huì)與威脅并存。 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析。 2020年廣東人均 GDP 達(dá)到 63452 元，折合 10330 美元，首次超過(guò) 1 萬(wàn)美元。這一部分的消費(fèi)群體更加注重生活的品質(zhì)，消 費(fèi)觀念也比較先進(jìn)，這部分消費(fèi)群體相對(duì)比較固定。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者 對(duì)于瓶裝水產(chǎn)品的品種和概念分辨不清，無(wú)法分辨出高端水與低端水 ，純凈水和礦泉水 的區(qū)別。通過(guò)前期的 網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)各大超市雖然有巴馬 活泉 銷(xiāo)售但是各個(gè)超市并沒(méi)有把巴馬 活泉 擺在黃金陳列段。 消費(fèi)者很多時(shí)候并不能分清高低端水，大部分人覺(jué)得高端水就是“高價(jià)水”。 （ 2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) 礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量大幅度提升，合格率從1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020 年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。 中國(guó)高端水市場(chǎng)
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