巴馬礦泉水營銷策劃方案-wenkub
2022-11-04 05:55:03 本頁面
【正文】 起了眾多企業(yè)群雄逐鹿，行業(yè)競爭異常激烈。按年增長 15%的比例推算， 2020 年我國礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到 1000 萬噸 /年， 2020 年將達(dá)到 2020 萬噸 /年。年產(chǎn)量 280 萬 噸，為 20 實(shí)際 80 年代的 10 倍。所以 巴馬活泉 的市場潛力是非常巨大的。占用資源量為 81845m3/d，剩余資源量為 30486m3/d。具有開發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量小 、 占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的格局是：純凈水占 46%份額，以娃哈哈、怡寶為龍頭企業(yè)；礦物質(zhì)水占 28%份額，以康師傅為龍頭企業(yè)；天然水占 11%份額，以農(nóng)夫山泉為代表；礦泉水占 8%份額，以益力為龍頭企業(yè)。 近年來，隨著消費(fèi)者對 “ 品質(zhì)生活 ” 的越來越高需求， “ 礦泉水 ” 已逐漸呈現(xiàn)代替 “ 純凈水 ”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。提升其市場競爭力和品牌知名度，進(jìn)一步將其在市場的份額得到推廣， 打開 巴馬活泉 在 廣東的知名度，擴(kuò)大市場占有率， 使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率， 深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 提高消費(fèi)者購買率 ，博取消費(fèi)者好感。經(jīng)過調(diào)查我們對廣東省瓶裝水市場和巴馬活泉食品飲料有限公司行一定的了解之后，制定如下營銷策劃。 巴馬活泉食品飲料有限公司希望讓世界各地的人喝到巴馬純凈，優(yōu)質(zhì)的礦泉水。 水是生命之源，萬物之本，是人進(jìn)行生命活動最不可缺少的元素。 廣告宣傳。 四 、市場機(jī)會與問題分析 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。 具體行動方案。在生活用水危機(jī)越來越嚴(yán)重、越來越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場量在穩(wěn)步遞增， 好 山好水好地方，廣西巴馬被譽(yù)為“世界長壽之鄉(xiāng)，是世界五大長壽之鄉(xiāng)中百歲老人分布率最高的地區(qū)。廣西巴馬活泉食品飲料有限公司是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，自 2020 年成立至今規(guī)模在逐步的擴(kuò)大。 二、 策劃目的 隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高 巴馬活泉 的品牌知名度和 社會影響力。 巴馬活泉特點(diǎn)：不含有毒重金屬，益生礦物質(zhì)含量較高，天然弱堿性、天然小分子團(tuán)水水中含有多種益生菌，不含任何致病菌有益于身體健康，受消費(fèi) 者歡迎。 廣東 礦泉水市場競爭激烈 ，巴馬 礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。全國按已評價礦點(diǎn)數(shù)350 個計算，預(yù)測我國礦泉水允許開采資源量為 2285500m3/d，約合 億 m3/年。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一 倍是有資源保證的。 市場成長狀況 及 我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。據(jù)近 5 年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。這說明礦泉水的市場 處在黃金時期 。在整個飲用水市場，純凈水就占到了 46%，礦物質(zhì)水 28%，礦泉水占 8%，其他的占 7%，天然水占 11%。巴馬活泉的機(jī)會與威脅并存。 產(chǎn)品市場影響因素分析。 2020年廣東人均 GDP 達(dá)到 63452 元，折合 10330 美元，首次超過 1 萬美元。這一部分的消費(fèi)群體更加注重生活的品質(zhì)，消 費(fèi)觀念也比較先進(jìn)，這部分消費(fèi)群體相對比較固定。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者 對于瓶裝水產(chǎn)品的品種和概念分辨不清，無法分辨出高端水與低端水 ，純凈水和礦泉水 的區(qū)別。通過前期的 網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)各大超市雖然有巴馬 活泉 銷售但是各個超市并沒有把巴馬 活泉 擺在黃金陳列段。 消費(fèi)者很多時候并不能分清高低端水，大部分人覺得高端水就是“高價水”。 （ 2）大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng) 礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史我國礦泉水品牌的質(zhì)量大幅度提升，合格率從1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020 年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障。 中國高端水市場
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