巴馬礦泉水營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 倍。 （ 3） 水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。 產(chǎn)品在 廣西 市場的知名度不是很高，被消費(fèi)者識(shí)別和購買率較低。統(tǒng)一巴馬雖然水源地同樣來自巴馬但是他走的是低端路線，這樣在價(jià)格上具有絕對的優(yōu)勢。 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案； ①水源深入地下兩千米喀斯特熔巖地層中，常年深藏?zé)o污染； ②成熟的地下水循環(huán)體系，流動(dòng)作用強(qiáng)，活性高 ③經(jīng)過巖石的層層滲透，天然 過濾，水質(zhì)純凈安全； ④富含有益于人體健康的 20 多種礦物質(zhì)和微量元素； ⑤ PH 值呈弱堿性，氧化還原電位低； ⑥世界最珍稀的 納米級(jí)天然小分子團(tuán)水，人體極易吸收 人群：定位為有一定消費(fèi)能力的都市新富人群，避開已趨飽和的較低端消費(fèi)市場，滿足對生活有較高品質(zhì)要求的消費(fèi)人群的需求。定價(jià) 5 元一瓶的巴馬活泉水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地買帳是巴馬活泉水有效營銷急需解決的一大問題。在廣州的有效場所發(fā)放 （ 4）在節(jié)假日，選擇一個(gè)好的場所，如：商場、大型超市等地方進(jìn)行人員推廣。 （ 2）區(qū)域廣告： 最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率 。 巴馬活泉水的價(jià)格以容積 6L\\550ML\596ML\330ML，的不同定價(jià)，我們以每一瓶，550ml 售價(jià) 5 元一瓶為主，但也有不同規(guī)格的巴 馬礦泉水 (廣州 )0+0zx 投身于“次高端”品牌陣營，同樣要打造“中國的高端水品牌”，能否成功尚不可知。 四、產(chǎn)品知名度目標(biāo) ，經(jīng)過 各種銷售途徑，廣告宣傳等形式，讓廣大群眾了解該產(chǎn)品，熟記該產(chǎn)品，使廣東省 5 層的居民能知道并認(rèn)識(shí)巴馬活泉這個(gè)產(chǎn)品。其中巴 馬麗瑯與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競爭。當(dāng)一線品牌 擁有 70%的市場份額 且 還在不斷 擴(kuò)大市場占有率 ，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，競爭異常激烈。 （ 2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) 礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史我國礦泉水品牌的質(zhì)量大幅度提升，合格率從1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020 年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。通過前期的 網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)各大超市雖然有巴馬 活泉 銷售但是各個(gè)超市并沒有把巴馬 活泉 擺在黃金陳列段。這一部分的消費(fèi)群體更加注重生活的品質(zhì)，消 費(fèi)觀念也比較先進(jìn)，這部分消費(fèi)群體相對比較固定。 產(chǎn)品市場影響因素分析。在整個(gè)飲用水市場，純凈水就占到了 46%，礦物質(zhì)水 28%，礦泉水占 8%，其他的占 7%，天然水占 11%。據(jù)近 5 年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一 倍是有資源保證的。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 巴馬活泉特點(diǎn)：不含有毒重金屬，益生礦物質(zhì)含量較高，天然弱堿性、天然小分子團(tuán)水水中含有多種益生菌，不含任何致病菌有益于身體健康，受消費(fèi) 者歡迎。 二、 策劃目的 隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。在生活用水危機(jī)越來越嚴(yán)重、越來越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場量在穩(wěn)步遞增， 好 山好水好地方，廣西巴馬被譽(yù)為“世界長壽之鄉(xiāng)，是世界五大長壽之鄉(xiāng)中百歲老人分布率最高的地區(qū)。 針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。 廣告宣傳。 巴馬活泉食品飲料有限公司希望讓世界各地的人喝到巴馬純凈，優(yōu)質(zhì)的礦泉水。提升其市場競爭力和品牌知名度，進(jìn)一步將其在市場的份額得到推廣， 打開 巴馬活泉 在 廣東的知名度，擴(kuò)大市場占有率， 使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率， 深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 提高消費(fèi)者購買率 ，博取消費(fèi)者好感。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的格局是：純凈水占 46%份額，以娃哈哈、怡寶為龍頭企業(yè)；礦物質(zhì)水占 28%份額，以康師傅為龍頭企業(yè)；天然水占 11%份額，以農(nóng)夫山泉為代表；礦泉水占 8%份額，以益力為龍頭企業(yè)。具有開發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量小 、 占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。所以 巴馬活泉 的市場潛力是非常巨大的。按年增長 15%的比例推算， 2020
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