【正文】 略 ? 在國(guó)際市場(chǎng)上， 進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，開發(fā)出適合于不同國(guó)家不同文化、不同口味需求的各型礦泉水。 以 “ 御泉 為天下第一泉 ” 乾隆，塑造高貴、典雅，強(qiáng)調(diào)皇家風(fēng)范，借此擴(kuò)大 “ 故宮 ” 消費(fèi)群體成份。 為新興品牌或弱勢(shì)老品牌，在謀求區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。領(lǐng)導(dǎo)性人產(chǎn)品 開發(fā)已不多 在綠色、安全消費(fèi)浪潮下， 中國(guó)知名礦泉水品牌農(nóng)夫山泉 的出口市場(chǎng)會(huì)非常廣闊，目前其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，應(yīng)有所作為。 品牌系列較全， 娃哈哈、 農(nóng)夫山泉、 樂百氏、雀 巢、 嶗山 、康 師傅 約 25％ 高端收入為 主，多為 30 － 40歲以上 的人群。高檔品牌如何尋找認(rèn)同的消費(fèi)群體、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，關(guān)系到品牌能否生存，能否成功。 所以 ， 飲用礦泉水是最佳選擇 。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人體吸收。二氧化碳是碳酸礦水的主要成分。 ? （ 1） 鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。 礦化度＜ 500mg/l為低礦化度， 5001500mg/l為中礦化度，＞ 1500mg/l為高礦化度 ?按陰陽(yáng)離子分類命名 ? 以陰離子為主分類，以陽(yáng)離子劃分亞類，陰陽(yáng)離子毫克當(dāng)量＞ 25%才參與命名。 ○ 礦泉水的起源 ● 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。 人可數(shù)天無(wú)食，不可一天無(wú)水。 北京礦泉水市場(chǎng)分析： 北京礦泉水市場(chǎng)分析： 在以上知名度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的礦泉水品牌來(lái)源來(lái)看，農(nóng)夫山泉來(lái)自于浙江千島湖；娃哈哈來(lái)自于浙江杭州；樂百氏來(lái)自于廣州；雀巢礦泉水中國(guó)主產(chǎn)地在天津盤山；屈臣氏礦泉水來(lái)自于香港；依云來(lái)自于法國(guó)； 5100來(lái)自于西藏。 根據(jù)我的判斷， 大多數(shù)會(huì)買礦泉 水是因?yàn)槭忻嫔? 銷售的礦泉水較 多樣化；大家會(huì) 覺得山泉水也許 有受污染； RO純 水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會(huì)較多。 礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析： 礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析： 就目前的形勢(shì)來(lái)看， 外資品牌 依云礦泉水仍然牢牢 把握高端市場(chǎng) ，國(guó)內(nèi)飲用水品牌在高端水市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。 故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品 礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析： 與茶飲料、果汁飲料相比， 礦泉水 的 健康性 和 文化性 更具 競(jìng)爭(zhēng)力 。故宮九龍山礦泉水 —— 皇家水印象 故宮品牌文化營(yíng)銷有限公司出品 中國(guó)著名商標(biāo) 中國(guó)故宮九龍山礦泉水公司 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 北京礦泉水市場(chǎng)情況 二、認(rèn)識(shí)礦泉水 １、什么是礦泉水 ２、礦泉水中主要元素的保健作用 三、資源整合 九龍山環(huán)境、水文條件 北京九龍山礦泉飲料有限公司 故宮文化 四、產(chǎn)品定位 品牌定位 市場(chǎng)定位 五、產(chǎn)品上市策略 品牌策略（創(chuàng)作品牌背書） 包裝策略 渠道策略 推廣（終端）策略 六、發(fā)展前景 目 錄 一、礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 ： 水是生命之源， 人身體所有的組織都是由水組成的，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于 解渴 的功能，水的 健康性 和 文化性 逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。在目前的礦泉水市場(chǎng)上，無(wú)論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長(zhǎng)中的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在 低端產(chǎn)品領(lǐng)域 展開，而中、高端水市場(chǎng)市場(chǎng)容量相對(duì)較大，尤其是高端水市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在 商務(wù)需要 以及對(duì) 高品質(zhì)生活渴求 的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè) 高端水消費(fèi)階層 ，其中的 主流是外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層 。 北京礦泉水市場(chǎng)分析： 據(jù)調(diào)查，北京目前有礦泉水 品牌 80多種 ，經(jīng)國(guó)家和本市主管部門評(píng)審 鑒定確認(rèn)的有 60多種 ，已建 礦泉水廠 30多家 ，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近 10萬(wàn)噸。而對(duì)于歷史文化底蘊(yùn)深厚、注重品牌效應(yīng)的北京來(lái)說(shuō)，沒有本土的一線品牌礦泉水實(shí)在是一種遺憾。牢記：人體大約由 25%的固體物質(zhì)和 75%的水組成，腦組織大約含有 85%的水，血液大約含有 90%的水。 ?飲用礦泉水如何分類？ ○ 按礦泉水特征組分達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類： ① 偏硅酸礦泉水； ② 鍶礦泉水； ③ 鋅礦泉水； ④ 鋰礦泉水； ⑤ 硒礦泉水； ⑥ 溴礦泉水； ⑦ 碘礦泉水； ⑧ 碳酸礦泉水； ⑨ 鹽類礦泉水。 ① 氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等； ② 重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等； ③ 硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì)胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)。飲用碳酸礦泉水能增進(jìn)消化液的分泌，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，助消化，增強(qiáng)食欲。硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨骼鈣化過(guò)程中具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。 防治心血管病 ，促進(jìn)新陳代謝 。依云、巴黎水、 5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價(jià)值作為支撐，如下各名水的文化訴求： ? 娃哈哈 ——我的眼里只有你 ? 農(nóng)夫山泉 ——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ? 怡寶 ——你我的怡寶 ? 益力 ——優(yōu)質(zhì)天然礦泉水 ? 樂百氏 ——健康新生活，從 “ 樂百氏 ” 開始 ? 九千年冰川泉水 ——九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感 ? 五大連池泉山礦泉水 ——天然含氣礦泉水 ? 5100西藏冰川礦泉水 ——西藏好水，世界好水 ? 藍(lán)劍冰川時(shí)代天然礦泉水 ——我們只銷售健康 “品牌 ” 是高端水產(chǎn)品獲取市場(chǎng)成功的一把利劍 ? 高端礦泉水的品牌競(jìng)爭(zhēng)就是把水的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層次上來(lái)。 超過(guò) 60％ 已占主導(dǎo)地位， 實(shí)力強(qiáng)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 水市場(chǎng) ——百家爭(zhēng)鳴，硝煙四起 ? 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)惡劣 、 高端水市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，市場(chǎng)梯隊(duì)形成 依云 、 屈臣氏 、 5100 第一 梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第四梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、雀巢、益力 燕京、九龍山、 領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，已搶占中國(guó)大片市場(chǎng)。 故宮九龍山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略 以品牌塑造與市場(chǎng)運(yùn)作為龍頭， 以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)， 以職業(yè)化管理平臺(tái)為支撐， 完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系， 內(nèi)引外聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 在 “ 故宮 ” 文化內(nèi)涵的導(dǎo)引下， 全力加強(qiáng)資金、技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷、管理五大要素， 在三年進(jìn)入中國(guó)高端水市場(chǎng)前三強(qiáng)。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略就是選擇一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體，獲得最大的邊際收益。 ? 絕大多數(shù)的外國(guó)人很向往和探索中華民族的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和神秘文化， “ 故宮 ” 品牌屬于我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的中華民族正統(tǒng)的皇室