新員工銷售培訓(xùn)-wenkub
2023-04-16 23:49:14 本頁面
【正文】 新員工銷售培訓(xùn)產(chǎn)品銷售一．找客戶（1）找客戶的幾種方法和渠道1. 客戶轉(zhuǎn)介紹客戶2. 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用查找3. 展會收集4. 以服務(wù)調(diào)查的名義掃市場5. 電話黃頁、114查號臺6. 宣傳效果和產(chǎn)品知名度的影響力帶來的客戶7. 玻璃各地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站、市場查找（2）搜集客戶資料的渠道的具體操作1. 收集客戶最有效的一招：客戶轉(zhuǎn)介紹2. 傳統(tǒng)資源的有效利用：A. 黃頁：公布的是對外銷售部門電話，信息相對會不準(zhǔn)確，B. 電視、戶外廣告、廣播、報紙：客戶信息資料準(zhǔn)確，而且反映出此客戶有推廣自己的需求C. 展會：用此收集，行業(yè)相對集中D. 行業(yè)雜志、分眾傳媒、相關(guān)企業(yè)信息3. 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用A. 各玻璃門戶網(wǎng)站、B. 各玻璃專業(yè)搜索門戶C. 垂直搜索網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)頻道D. 電子商務(wù)平臺、招商網(wǎng)、招聘網(wǎng)、工商紅盾網(wǎng)、地方信息港、網(wǎng)上廣告、4. 加行業(yè)群5. 其它方式：A. 貨運公司B. 招聘會C. 小廣告D. 114查詢二．拜訪前準(zhǔn)備、熟悉熟悉已知老客戶、了解區(qū)域內(nèi)重點客戶，了解當(dāng)?shù)厥袌隹蛻舻母鞣N膠水使用情況，存在的主要問題，找到突破點，同時幫助提醒老客戶用好我們的膠水，做出好的合格產(chǎn)品。三是熟悉夾層玻璃生產(chǎn)加工工藝。，三個確定：調(diào)查是自己找到感覺的過程，充分了解市場情況和競爭對手的市場狀況，市場的潛力，找到進入市場的突破口；三個確定：一是調(diào)查確定公司產(chǎn)品及營銷政策在不同行業(yè)中——競爭對手中的優(yōu)勢地位、找到突破口.二是調(diào)查確定市場銷售渠道和模式.三是調(diào)查
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