房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料26-wenkub
2023-04-16 23:44:08 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來(lái)，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：首先對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（3）營(yíng)銷(xiāo)管理：計(jì)劃、組織、控制。（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：四大策略的營(yíng)銷(xiāo)給合。（1）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（2）注重銷(xiāo)售階段：運(yùn)用推銷(xiāo)術(shù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。它包括以下四個(gè)方面的含義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科，是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成的，它反過(guò)來(lái)又服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)思想已成為西方所有公司整體戰(zhàn)略的基石。二、什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的重要時(shí)期，樹(shù)立現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)觀念，掌握現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，是企業(yè)立于不敗之地的思想武器。黨的十五大提出“要加快社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程”，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種經(jīng)營(yíng)理念。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料26作者：日期：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提綱一、為什么要研究和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，使消費(fèi)得在滿(mǎn)足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。（1）注重產(chǎn)品階段：開(kāi)發(fā)各類(lèi)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；（2）擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，最終達(dá)到獲取更大的利潤(rùn)的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的主要內(nèi)容A、市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場(chǎng)的研究。B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上不可調(diào)劑余缺。（3）房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即個(gè)別性為分期開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了條件。B、沒(méi)有完全相同的房地產(chǎn)：位置（鬧、靜、方便、環(huán)境）、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。C、認(rèn)識(shí)檢測(cè)的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性。（4）房地產(chǎn)商品價(jià)值的巨額性房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受到政府政策的限制。B、對(duì)投資時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷；很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。（1）定位過(guò)低：定位如果過(guò)低，會(huì)使消費(fèi)對(duì)公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。（2）定位過(guò)高：如果市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品
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