慧聰中國萬網(wǎng)ipp品牌推廣規(guī)劃方案-wenkub
2023-05-31 19:52:45 本頁面
【正文】 Source:Boston Consulting Group Inter正大力改變著全球企業(yè)的商務(wù)和經(jīng)營模式 給企業(yè)帶來新的機會與挑戰(zhàn) B2B電子商務(wù) 9 行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ? 電子商務(wù)在中國熱而不廣，應(yīng)用低，內(nèi)容少，贏利慢，并缺少物流配送、資金信用、信息安全等關(guān)鍵性因素支持。 中國萬網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ CNNIC）連續(xù)排名第一的優(yōu)秀代理，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ InterNIC） NSI在亞洲唯一的“ 金牌級首席合作伙伴 ” 。 15 IPP市場狀況描述 現(xiàn)今中國 Inter市場處于開拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹立和營銷手段上各有高招。各品牌在潛在消費者印象中沒有太大的區(qū)別。 首要受眾 次要受眾 — —決策者 — —有可能的影響者 18 目標(biāo)消費者利益點描述 企業(yè)希望能夠在建立自身網(wǎng)站的同時，獲取更多的機會、信息、利益 — —互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生意渠道； 希望自己能緊追電子商務(wù)大潮，掌握更多競爭優(yōu)勢 — —跟上時代、不落后； 希望獲得電子商務(wù)帶來的延伸利益 — —即時性、零庫存、低成本、訂單化 — —互動行銷工具、企業(yè)形象的高水平的載體 19 競爭狀況 現(xiàn)今中國 Inter應(yīng)用市場處于開拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹立和營銷手段上各有高招。開發(fā)出國內(nèi)第一套國際域名全自 動實時注冊系統(tǒng)。 一級競爭品牌 21 競爭對手分析 東方網(wǎng)景： 由 ISP向 ASP轉(zhuǎn)移。 實達(dá)所有網(wǎng)： 率先提出 VDP服務(wù)概念，即“虛擬部門提供商” — — 客戶根據(jù)自身實際情況提出要求，由實達(dá)提供全面 的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，包括硬件、軟件、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)上傳播 服務(wù)等。一方面獲得政府、 媒體資源的無形支持；另一方面可贏得大眾對萬網(wǎng)良好的 品牌印象。 前期應(yīng)提升品牌形象，以塑造萬網(wǎng)高知名度，再通過企業(yè)上 網(wǎng)培訓(xùn)等教育方式，提供滿意服務(wù)的同時獲得消費者對品牌的信 任感和忠實度；在理念和品牌內(nèi)涵上應(yīng)加強和用戶的溝通，給用 戶建立品牌的安全感和信賴感 ,增強基礎(chǔ)客戶群延續(xù)使用和推薦新 客戶的信心。 完成 Inter應(yīng)用概念的教育 ， 未來 Inter應(yīng)用市場的培養(yǎng) ， 同時達(dá)到 6000~8000萬年度營業(yè)目 ] 標(biāo) 。 服務(wù)方面 發(fā)展方面 D、 與競品的細(xì)分與區(qū)隔 28 E、萬網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)架 虛擬主機（主機托管） （具備“不停機”功能） 企業(yè)電子商務(wù)全套解決方案 域名注冊（具有域名保護功能） （具有實時注冊系統(tǒng)） 29 市場目標(biāo) 20xx年底，成為 中國 Inter應(yīng)用市場的 — — 最受企業(yè) 親睞 的網(wǎng)站； 有最多的 服務(wù) 內(nèi)容； 有最多的 網(wǎng)員 數(shù)； 30 三、傳播目標(biāo) 全面塑造萬網(wǎng)的良好品牌形象，加強潛在用戶對萬網(wǎng)的了解和認(rèn)知度的好感 31 品牌定位 解決“中國企業(yè)上網(wǎng)”的專家 四、傳播策略 32 品牌承諾 ： 新的變化，來自萬網(wǎng) 33
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