【正文】 。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 59．企業(yè)若選用( D )方式則要求該“代理商有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽。(A)代銷 (B)銷售代理 (C)經(jīng)紀(jì) (D)經(jīng)銷 55．( D )是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，代理商獲得買賣差價收人，同時代理商還得負擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)檔次差價 5 1．素白、花條、彩花毛巾的價格不一樣，這是運用了(C)定價方法。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)檔次差價 (D)式樣差價 47．( B )是指在同一種商品中，規(guī)格相同、花色不同的商品之間的價格差額。 (A)現(xiàn)金折扣 (B)數(shù)量折扣 (C)季節(jié)折扣 (D)折讓 43．一輛小汽車標(biāo)價4 000美元，顧客以舊車折價500美元購買，只須付3 500美元，這屬于( D )。 (A)FOB Origin (B)統(tǒng)一交貨定價 (C)分區(qū)定價 (D)基點定價 3 8．( C )就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。(A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習(xí)慣定價 (D)招徠定價 34．將價格定為9．9元，而不是10元，則采用的定價策略屬于( D )。(A)整數(shù)定價 (B)聲望定價(c)習(xí)慣定價 (D)招徠定價30．( C )是指保留價格價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。這類群體屬于( D )。這類群體屬于( A )。 (A)電子產(chǎn)品 (B)二手產(chǎn)品 (C)新產(chǎn)品 (D)高科技產(chǎn)品 2 1．( B )指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研出來的新產(chǎn)品。 (A)絕對分析法 (B)相對分析法 (C)因素替代法 (D)量、本、利分析法 1 7．( A )是將兩個性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)系中進行研究分析。(A)銷售百分比法 (B)標(biāo)桿法 (C)邊際收益法 (D)零基預(yù)算法1 3．( A )是一種非常有用的方法，可以有效地分配達成目標(biāo)的任務(wù)。(A)銷售預(yù)算 (B)銷售計劃 (B)銷售利潤 (D)促銷計劃，不隨銷售額增減而變化的成本稱為( C )。(A)地域分配法 (B)產(chǎn)品類別分配法 (B)部門分配法 (D)客戶分配法4.( A)是指根據(jù)銷售人員所在地域的大小與顧客的購買能力來分配目標(biāo)銷售額。第二章 營銷策劃Ⅱ．綜合測試題知識題一、單項選擇題(每小題1分，每小題只有一個最恰當(dāng)?shù)拇鸢?( A )。(A)地域分配法 (B)產(chǎn)品類別分配法 (B)部門分配法 (D)客戶分配法5.( C )是指以某一銷售部門為目標(biāo)來分配目標(biāo)銷售額。(A)變動成本 (B)機會成本 (C)固定成本 (D)管理成本( A )。(A)銷售百分比法 (B)標(biāo)桿法 (C)邊際收益法 (D)目標(biāo)任務(wù)法 14．(A)不強調(diào)時間性，而是強調(diào)投入與產(chǎn)出的實際關(guān)系，因此一定程度上克服任務(wù)目標(biāo)法的缺點。 (A)相關(guān)比率分析 (B)構(gòu)成比率分析 (C)動態(tài)比率分析 (D)靜態(tài)比率分析 1 8．( B )是計算某項銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其的變化，掌握該項銷售指標(biāo)的變化情況。 (A)傘新產(chǎn)品 (B)換代產(chǎn)品(C)改進產(chǎn)品 (D)仿制產(chǎn)品 22．( C )指對老產(chǎn)品加以改進，使其性能、結(jié)構(gòu)、功能用途有所變化。 (A)創(chuàng)新采用者 (B)早期大眾 (c)早期采用者 (D)落后采用者 25．深思熟慮，態(tài)度謹慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環(huán)境和固定收入；對輿論領(lǐng)袖的消費行為有較強的模仿心理。 (A)創(chuàng)新采用者 (B)早期大眾(c)早期采用者 (D)落后采用者 27．研究( B )的消費心理和消費習(xí)慣對于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴散有著重要意義。(A)整數(shù)定價 (B)聲望定價(c)尾數(shù)定價 (D)招徠定價 31．( B )指針對消費者“一分錢一分貨”的心理，對在消費者心．目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。(A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習(xí)慣定價 (D)尾數(shù)定價 35．將價格定為1 000元，而不是990元，則采用的定價策略屬于( A )。 (A)FOB Origin． (B)統(tǒng)一交貨定價 (C)分區(qū)定價 (D)基點定價 39．( D )是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價(不管貨實際上是從哪個城市起運的)。(A)現(xiàn)金折扣(B)數(shù)量折扣 (C)季節(jié)折扣(D)折讓 44．( A )是指同一類商品中，不同品種之間的價格差額。 (A)品種差價 (B)花色差價 (C)檔次差價 (D)式樣差價 48．( D )是指在同一種商品中，因造型不同而形成的價格差額。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)檔次差價 52．圓領(lǐng)和翻領(lǐng)的T恤價格不一樣，這是運用了( D )定價方法。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 56．( B )是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開發(fā)該市場的代理形式。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理 (D)買斷代理 60．廠家若是十分重視統(tǒng)一價格策略，最好還是采用( C )方式。 (A)物質(zhì)激勵 (B)代理權(quán)激勵 (c)一體化激勵 (D)金錢激勵 64．較高的傭金、交易中給予特殊照顧、獎金等額外酬勞、合作廣告補助等方法屬于( A )。 (A)廠商向代理商技術(shù)授權(quán) (B)廠商與代理商相互參股 (C)金錢激勵 (D)廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門68．( B )更利于廠商與代理商之間形成一種長期合作的關(guān)系。這種做法體現(xiàn)了( A )的理念。 (A)直營連鎖 (B)自由加盟連鎖 (C)合同連鎖 (D)批發(fā)商連鎖 75．( A )是美國連鎖商店的基本形式。 (A)直營連鎖 (B)生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖 (C)批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖 (D)零售商主導(dǎo)型連鎖 79．( C )是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。 (A)商品采購業(yè)務(wù) (B)商品生產(chǎn) (c)商品流通 (D)商品開發(fā) 83．( A )是批發(fā)商主導(dǎo)的連鎖組織得以生存的先決條件。(A)自由加盟連鎖 (B)商業(yè)連鎖 (C)飲食業(yè)連鎖 (D)服務(wù)業(yè)連鎖 87．超級市場、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于( B )。(A)超級市場連鎖 (B)專業(yè)商店連鎖 (C)百貨商店連鎖 (D)郊區(qū)購物中心連鎖 9 1．( B )指的是長時間供應(yīng)就近購買的非選擇性的日用品零售店。(A)超級市場 (B)快餐店 (C)專業(yè)商店 (D)郊區(qū)購物中心 95．( A )是指連鎖總部和所有分店集中于同一城市或同一地區(qū)的連鎖體系。 (A)地區(qū)性連鎖 (B)全國性連鎖 (C)跨地區(qū)連鎖 (D)國際性連鎖 99．低廉到購物時價格敏感性不強、不成為主要考慮因素、消費者能夠輕松購買的價格水平，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的( A )。(A)特殊化、個性化 (B)單純化、簡單化 (C)一體化 (D)標(biāo)準(zhǔn)化 103．商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切繁雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營商品中的( B )方針。(A)一體化理論 (B)內(nèi)部化理論 (C)交易費用理論 (D)消費偏好遞減理論107．( B )是在l 976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團的規(guī)模擴張問題。 (A)具有很強討價能力 (B)可以節(jié)約廣告費用 (C)可以節(jié)約大量流通費用 (D)享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 111．由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國性或地方性電臺、電視臺、報刊進行廣告宣傳，其廣告費可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營( B )的規(guī)模優(yōu)勢o (A)具有很強討價能力 (B)可以節(jié)約廣告費用 (C)可以節(jié)約大量流通費用 (D)享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 112．連鎖經(jīng)營的( A )是指其各個環(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chǎn)經(jīng)營過程而分成各個業(yè)務(wù)部門，并使其固定下來，是通過內(nèi)部組織分工而形成的。(A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化 116．下列四種促銷手段中，( D )是介紹新產(chǎn)品最有效也最昂貴的方法。(A)銷售促進 (B)廣告宣傳 (C)人員推銷 (D)公共關(guān)系120．直接邀請政界要人、商界巨人、體育健將、演員、歌星、名模等社會各星來行廣告宣傳，這是廣告的( A )。缺點是：生銹，用后需擦干保存，才能久放。這是一種逆反心理廣告的( C )方式。 (A)贊助體育運動 (B)贊助文化娛樂活動 (C)贊助宣傳用品的制作 (D)贊助社會慈善和福利事業(yè)129．河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了“寶豐杯全國曲藝大獎賽的活動，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動中的( B )方式。 (A)贊助教育事業(yè) (B)贊助宣傳用品的制作 (C)贊助其他活動 (D)贊助社會慈善和福利事業(yè) 133．( D )是企業(yè)與社會、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。 (A)新聞發(fā)布會 (B)贊助活動 (C)特殊紀(jì)念活動 (D)展覽會或展銷會 137．( D )綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點。 (A)銷售量配額 (B)財務(wù)配額 (C)銷售活動配額 (D)綜合配額 141．( A )營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測試的重要方法。錯選、少選、多選，均不得分) 1．零售商主導(dǎo)的連鎖組織的優(yōu)勢是( ABD )。 (A)超級市場連鎖 (B)專業(yè)商店連鎖 (C)百貨商店連鎖 (D)郊區(qū)購物中心連鎖 5．便民商店的特點是( ABCD )。 (A)消費者易于接受的價格 (B)大眾化商品，實用品 (C)高品質(zhì)或必要的品質(zhì) (D)通過購買和消費商品，使得容易，簡便 9．下列不適于連鎖方式經(jīng)營的商品有( )?！? (A)消費量大 (B)購買頻率高 (C)毛利率高 (D)季節(jié)性強 13．符合連鎖經(jīng)營的品種選擇最重要的原則應(yīng)具備( )等條件。 (A)貴重的品種 (B)大眾化品種 (C)實用的品種 (D)便宜的品種17．連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組合的原則有( )。 (A)專業(yè)化 (B)集中化 (C)標(biāo)準(zhǔn)化 (D)信息化2 1．連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化表現(xiàn)在( )方面。 (A)集中制定決策和規(guī)劃 (B)集中信息管理 (C)集中進行商流物流管理 (D)集中人事財務(wù)管理25．體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是( )。 (A)企業(yè)規(guī)模大，要求有較高的管理水平與協(xié)調(diào)能力 (B)擴張成本低，誘惑逼迫企業(yè)進行盲目的擴張 (C)形象獨特。 ． (A)商品品種少 (B)顧客選擇余地小 (C)商品定價往往偏高，令人望而卻步 (D)難以創(chuàng)立自有的品牌 32．市場推廣策劃主要包括( )等。 (A)效果最好 (B)費用最低 (C)矛盾最小 (D)效率最高36．贈券這種促銷工具的送達方式有( )等。 (A)批量折扣 (B)合作廣告津貼 (C)特別推銷獎金 (D)聯(lián)合促銷 40．批發(fā)商主導(dǎo)的連鎖組織同時發(fā)揮了( )的優(yōu)勢。 (A)利用名人效應(yīng)和公益廣告 (B)賦予產(chǎn)品一種吸引人的 (C)以新奇特色取勝 (D)利用人們的逆反心理 44．在廣告中利用名人有( AD )。 (A)新聞發(fā)布會 (B)贊助活動 (C)特殊紀(jì)念活動 (D)展覽會或展銷會48．企業(yè)開展公共宣傳活動主要有( )等形式。 (A)贊助體育運動 (B)贊助文化娛樂活動 (C)贊助宣傳用品的制作 (D)贊助社會慈善和福利事業(yè)52．贊助活動主要有( )等類型。 (A)貶低競爭對手 (B)樹立企業(yè)形象 (C)推銷企業(yè)產(chǎn)品 (D)博得公眾好感56．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在語言表達技巧方面應(yīng)掌握( ACD )。 (A)相關(guān)比率分析 (B)‘環(huán)比動態(tài)比率 (C)時間比率分析 (D)定基動態(tài)比率60．下列選項屬于中間商的是( )。 (A)銷售 (B)客戶服務(wù) (C)財務(wù) (D)生產(chǎn)64．客戶發(fā)出電子郵件的分類