銷售業(yè)務(wù)管理綜合試題-wenkub
2023-04-10 05:00:28 本頁面
【正文】 ；相應(yīng)地，銷售公司也以這兩個指標為主來考核銷售員的工作實績。，經(jīng)銷商不會記錄單個品種的銷售情況2．恒泰公司為其經(jīng)銷商制定的價格折扣屬于（?。Ｓ械慕?jīng)銷商在恒泰公司培訓(xùn)時，自己親自到場，但回去操作時，往往因理解不夠而產(chǎn)生偏差；有的雖然派來一兩個營銷骨干，但培訓(xùn)結(jié)束回去傳達時，就會因認識上的不足而走形?！ 〉?，一樣的產(chǎn)品和營銷推廣模式，在各地區(qū)的經(jīng)銷商當中卻產(chǎn)生了不一樣的效果。這樣公司比較容易控制，并且可以獲得足夠的市場覆蓋面。其廣闊的市場空間，以及相當時期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力，正是許許多多持幣觀望的經(jīng)銷商們所希求的。銷售業(yè)務(wù)管理綜合試題A一、 選擇題（1～10題。 該公司從推出產(chǎn)品那一天起，就結(jié)合產(chǎn)品特點為一大批有實力、求長遠、求發(fā)展，同時又有著強烈成長欲望的發(fā)展中的經(jīng)銷商，制定了一套低成本的營銷模式，以消除經(jīng)銷商的恐懼心理?！ τ诠镜慕?jīng)銷商，為使其盡快地了解這一系列產(chǎn)品的獨特個性及營銷方式，恒泰公司除了積極履行培訓(xùn)職責(zé)之外，還根據(jù)經(jīng)銷商的實際需求，將一套獨特的營銷推廣方法提煉成以“貼心服務(wù)”為核心，以“模擬演練，實際操作，后續(xù)追蹤”為主體的營銷方法，毫無保留地教給每一位合作伙伴。有的經(jīng)銷商當月進貨當月售完當月第二批進貨，有的甚至當月收回投資成本?！ 〗?jīng)過決策層的數(shù)次研究，恒泰公司作出了一個在國內(nèi)企業(yè)界堪稱創(chuàng)新的營銷決策——向經(jīng)銷商輸出職業(yè)經(jīng)理人。3．恒泰公司的下列做法中，屬于對經(jīng)銷商間接激勵的是（?。！ ‰S著產(chǎn)品銷售量的不斷增加和營銷策略的不斷深化，銷售公司感到人手緊缺，急需補充銷售隊伍?！ ≮w明，工作主動大膽，能打開局面，但好幾次將用戶訂購的產(chǎn)品規(guī)格搞錯，用戶要大號，他卻發(fā)給小號的。而且，他平時工作紀律性較差，上班晚來早走，并經(jīng)常在上班時間回家做飯。有一次，她的主管不在，恰巧有個用戶要增加訂貨量，她因主管沒有交代而拒絕了這一筆業(yè)務(wù)。盡管如此，他卻時常難以完成貨款回收率指標，致使有些貨款一時收不回來，影響了企業(yè)經(jīng)濟效益指標的實現(xiàn)。8．你覺得上述四人最不適合做銷售員的是（?。?。但是這種做法導(dǎo)致攤子過大，公司運營成本急劇增加，利潤銳減。因此，進入5月份以后，“砍掉分公司，實行代理制”的改革
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