結(jié)構(gòu)化面試題庫大全-wenkub
2023-04-10 03:19:40 本頁面
【正文】 找到了黑鉆。故事梗概2000年，地處西南的秦巴市，盈和百貨在火災廢墟中重生，三年后，成為西南商業(yè)的標桿。外界對這支整體協(xié)作的團隊所知甚少，只是知道，黑鉆公司的顧問有三個級別，由低到高，分別是白鉆、藍鉆、黑鉆。（■插圖01，四維平衡他挑選一批有志于做企業(yè)良醫(yī)的年輕人，按照平衡計分卡的四個維度，分成四個項目組，在他的悉心培養(yǎng)下，四顆黑鉆脫穎而出，練成了解決企業(yè)問題時“一劍封喉”的功夫。這里就是黑鉆管理顧問公司的總部。 深圳，中國改革開放的最前沿。東南海濱依山而建的別墅區(qū)，是這個城市中地價最為昂貴的居住地。三年前，杰克陽把黑鉆總部遷到這里，理由很簡單，鬧市宜商，靜廬宜智。令揚主攻市場，管金泰主攻財務，金龍澤主攻流程，岳亞彌主攻人力資源。黑鉆組合）然而，與其他咨詢公司不同的是，作為深圳內(nèi)著名的顧問公司，黑鉆始終堅持著做隱者的理念，一般只在公司的網(wǎng)站“黑鉆e院”上受理客戶的委托，通過Emil接收客戶的基本資料及委托函后，會啟動調(diào)查程序進行詳細的了解和分析，對客戶進行專業(yè)性的選擇。最高級別的黑鉆，就會佩戴一枚鑲嵌著黑色鉆石的胸針。董事長江宏遠深得重望，成為副市長的后備人選，即將竣工的盈和購物中心成為眾所矚目的標志性項目。在管理大師杰克陽的領(lǐng)導下，高屋建瓴的專業(yè)解析之后，黑鉆發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在，提出了代號“雙贏解碼”的方案。在市委召開慶功大會前夕，黑鉆悄然離去?！鏊{灣別墅B座，黑鉆廳這天下午，黑鉆的五位管理專家接到通知，在藍灣別墅總部聚齊，討論剛剛接到的新案子。這里，見不到中規(guī)中矩的橢圓形會議長桌。黑鉆廳的一角被布置成酒吧吧臺的樣子，配有高腳的吧臺椅。此刻，客戶經(jīng)理關(guān)晴正在做案情介紹：“1997年，國有企業(yè)盈和百貨遭受火災，時年30歲的江宏遠臨危受任，擔任董事長兼總經(jīng)理，在廢墟中重建盈和百貨。工程計劃今年8月份竣工，現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個月，原計劃通過招商吸引的1億資金，現(xiàn)在只完成了10%，招商受阻造成現(xiàn)金斷流，承建商又無力再墊付工程款。關(guān)晴是個很奇特的人，一方面，她行事密不透風，具有超強的記憶力，被稱為黑鉆的“活電腦”，另一方面，又有著女童般的清透。對目前的情境，江宏遠的基本判斷是，財務危機始于招商不利，招商不利源于策劃不周，但策劃到底有什么問題，他找不出來，跑到北京找了幾個策劃大師，提出的方案都是要造聲勢，做廣告，根本就不著邊際?！薄皼]錯，根據(jù)我的調(diào)查，江宏遠是一個注重學習的領(lǐng)導者，這次的招商方案，也的確是請了專業(yè)的廣告公司操刀。有病癥，一定有病因。利用問題將暗局一步步推向明朗，才會引導大家釋放出更大的能量。”市場專家令洋回答。’問題是，這些人的第一步棋，是不是利潤？我們必須站到客戶的立場去思考這個問題?！俺龊跤图瘓F預想，多數(shù)客戶，寧愿單價高一點，也不想一次性付款或長租。這本書，是從心理學的角度來分析投資行為的。我們做客戶的時候，本能的會這樣去做，但我們做了商家，角度換了，就忽略了客戶的這種本能，往往以商家之心度客戶之腹，以為利潤是邏輯的起點，強調(diào)利潤可以忽略風險。所以，利潤不是沒有吸引力，而是，缺乏保證，這些中小投資者就不會行動。一條路走不通，換個方向，別有洞天。我建議，是不是應該附加一套危機預警方案？”關(guān)晴征求杰克陽的意見。會是一個很難說服的客戶，以我們的經(jīng)驗判斷，令揚來說服他，是以剛克剛，也許有點問題呢——”人力資源專家岳亞彌合起手提電腦，朝令揚眨了眨眼。一旁的金泰低下頭，忍不住竊笑。第二天下午，總顧問杰克陽、財務專家管金泰、市場專家令揚乘飛機抵達秦巴機場，入住盈和集團下屬的盈和賓館。掌管著偌大國有商業(yè)集團的董事長江宏遠，目光冷峻，氣度非凡。四個人的目光不約而同地掠過冰水，敏銳地感受到了這位年輕領(lǐng)導人心中的燥氣?？蛻糍I了鋪位，如果覺得生意不好做，我們可以把鋪位反租回來，保證他們年回報率是8％。金泰不慌不忙地拿出測算表，遞給江宏遠：“如果客戶購買鋪位，我們反租回來，按照購買價格，每平方價值1萬元，那么8%的年回報率就是800元，我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明，市場上同等商鋪，一平方米的租金標準是每月80元到110元，把我們從客戶手中反租的商鋪轉(zhuǎn)租出去，按照每月收入80元的最低標準，一年可收入960元，完全可以支付他的8％，800元?！绷钛蠼舆^江宏遠的話題繼續(xù)，“第二條，委托經(jīng)營，穩(wěn)賺不虧?！苯赀h想了想，嚴肅的表情有所緩和，“說白了，把客戶的風險歸零，保證他們穩(wěn)賺不虧，這兩條，有道理?！绷顡P笑了笑，做出了進一步的解釋：“人家買了商鋪再退怎么辦？根據(jù)我們的調(diào)查，本地房地產(chǎn)市場，每年平均增長10%?？蛻糇约恨D(zhuǎn)賣他人，會比原價退款得到的利潤高得多。聽完了令揚的話，終于長長的松了口氣，嘆道：“這個方案的確有穿透力，我非常認可你們的分析！從前聽說咨詢，我總有一點感覺，以為是紙上談兵，現(xiàn)在親身領(lǐng)教，才知道山外有山！”令洋和金泰不約而同地望向身旁一直淺笑著的杰克陽，“這位就是我們的Uncle，黑鉆的能量中心。從商，交易，很多時候，也如同游戲，”杰克陽的語氣很溫和——“想要別人和你一起玩游戲。佛教，禪宗六祖有云：‘渡人方能渡已’。“陽先生——”他終于放下了先前的嚴肅，走到杰克陽身邊，“陽先生，我有個不情之請——想拜您為師。終于安排好第二天的工作，已經(jīng)是傍晚時分?！昂赀h，有件事情，先給你下個毛毛雨吧……”握著聽筒，江宏遠的臉色忽然間變得異常凝重。所以，還是服從組織安排，準備交接工作吧。天色已完全暗了下來。雖然不能最終實行，但專家組的費用盈和集團一定會按標準結(jié)清，稍后我會交待副總安排好各位專家返程，希望以后還能夠有機會與你們合作?！昂闷遄兯榔?，太可惜了！”金泰搖頭，一聲嘆息?！癠ncle，不會是死棋無解吧?”令洋狡黠地望向杰克陽。盈和購物中心的項目如果成功，很可能會對整個市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革起到很大的推動作用。能
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