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正文內(nèi)容

結(jié)構(gòu)化面試題庫大全-wenkub

2023-04-10 03:19:40 本頁面
 

【正文】 找到了黑鉆。故事梗概2000年,地處西南的秦巴市,盈和百貨在火災廢墟中重生,三年后,成為西南商業(yè)的標桿。外界對這支整體協(xié)作的團隊所知甚少,只是知道,黑鉆公司的顧問有三個級別,由低到高,分別是白鉆、藍鉆、黑鉆。(■插圖01,四維平衡他挑選一批有志于做企業(yè)良醫(yī)的年輕人,按照平衡計分卡的四個維度,分成四個項目組,在他的悉心培養(yǎng)下,四顆黑鉆脫穎而出,練成了解決企業(yè)問題時“一劍封喉”的功夫。這里就是黑鉆管理顧問公司的總部。 深圳,中國改革開放的最前沿。東南海濱依山而建的別墅區(qū),是這個城市中地價最為昂貴的居住地。三年前,杰克陽把黑鉆總部遷到這里,理由很簡單,鬧市宜商,靜廬宜智。令揚主攻市場,管金泰主攻財務,金龍澤主攻流程,岳亞彌主攻人力資源。黑鉆組合)然而,與其他咨詢公司不同的是,作為深圳內(nèi)著名的顧問公司,黑鉆始終堅持著做隱者的理念,一般只在公司的網(wǎng)站“黑鉆e院”上受理客戶的委托,通過Emil接收客戶的基本資料及委托函后,會啟動調(diào)查程序進行詳細的了解和分析,對客戶進行專業(yè)性的選擇。最高級別的黑鉆,就會佩戴一枚鑲嵌著黑色鉆石的胸針。董事長江宏遠深得重望,成為副市長的后備人選,即將竣工的盈和購物中心成為眾所矚目的標志性項目。在管理大師杰克陽的領(lǐng)導下,高屋建瓴的專業(yè)解析之后,黑鉆發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在,提出了代號“雙贏解碼”的方案。在市委召開慶功大會前夕,黑鉆悄然離去?!鏊{灣別墅B座,黑鉆廳這天下午,黑鉆的五位管理專家接到通知,在藍灣別墅總部聚齊,討論剛剛接到的新案子。這里,見不到中規(guī)中矩的橢圓形會議長桌。黑鉆廳的一角被布置成酒吧吧臺的樣子,配有高腳的吧臺椅。此刻,客戶經(jīng)理關(guān)晴正在做案情介紹:“1997年,國有企業(yè)盈和百貨遭受火災,時年30歲的江宏遠臨危受任,擔任董事長兼總經(jīng)理,在廢墟中重建盈和百貨。工程計劃今年8月份竣工,現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個月,原計劃通過招商吸引的1億資金,現(xiàn)在只完成了10%,招商受阻造成現(xiàn)金斷流,承建商又無力再墊付工程款。關(guān)晴是個很奇特的人,一方面,她行事密不透風,具有超強的記憶力,被稱為黑鉆的“活電腦”,另一方面,又有著女童般的清透。對目前的情境,江宏遠的基本判斷是,財務危機始于招商不利,招商不利源于策劃不周,但策劃到底有什么問題,他找不出來,跑到北京找了幾個策劃大師,提出的方案都是要造聲勢,做廣告,根本就不著邊際?!薄皼]錯,根據(jù)我的調(diào)查,江宏遠是一個注重學習的領(lǐng)導者,這次的招商方案,也的確是請了專業(yè)的廣告公司操刀。有病癥,一定有病因。利用問題將暗局一步步推向明朗,才會引導大家釋放出更大的能量。”市場專家令洋回答。’問題是,這些人的第一步棋,是不是利潤?我們必須站到客戶的立場去思考這個問題?!俺龊跤图瘓F預想,多數(shù)客戶,寧愿單價高一點,也不想一次性付款或長租。這本書,是從心理學的角度來分析投資行為的。我們做客戶的時候,本能的會這樣去做,但我們做了商家,角度換了,就忽略了客戶的這種本能,往往以商家之心度客戶之腹,以為利潤是邏輯的起點,強調(diào)利潤可以忽略風險。所以,利潤不是沒有吸引力,而是,缺乏保證,這些中小投資者就不會行動。一條路走不通,換個方向,別有洞天。我建議,是不是應該附加一套危機預警方案?”關(guān)晴征求杰克陽的意見。會是一個很難說服的客戶,以我們的經(jīng)驗判斷,令揚來說服他,是以剛克剛,也許有點問題呢——”人力資源專家岳亞彌合起手提電腦,朝令揚眨了眨眼。一旁的金泰低下頭,忍不住竊笑。第二天下午,總顧問杰克陽、財務專家管金泰、市場專家令揚乘飛機抵達秦巴機場,入住盈和集團下屬的盈和賓館。掌管著偌大國有商業(yè)集團的董事長江宏遠,目光冷峻,氣度非凡。四個人的目光不約而同地掠過冰水,敏銳地感受到了這位年輕領(lǐng)導人心中的燥氣??蛻糍I了鋪位,如果覺得生意不好做,我們可以把鋪位反租回來,保證他們年回報率是8%。金泰不慌不忙地拿出測算表,遞給江宏遠:“如果客戶購買鋪位,我們反租回來,按照購買價格,每平方價值1萬元,那么8%的年回報率就是800元,我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明,市場上同等商鋪,一平方米的租金標準是每月80元到110元,把我們從客戶手中反租的商鋪轉(zhuǎn)租出去,按照每月收入80元的最低標準,一年可收入960元,完全可以支付他的8%,800元?!绷钛蠼舆^江宏遠的話題繼續(xù),“第二條,委托經(jīng)營,穩(wěn)賺不虧?!苯赀h想了想,嚴肅的表情有所緩和,“說白了,把客戶的風險歸零,保證他們穩(wěn)賺不虧,這兩條,有道理?!绷顡P笑了笑,做出了進一步的解釋:“人家買了商鋪再退怎么辦?根據(jù)我們的調(diào)查,本地房地產(chǎn)市場,每年平均增長10%??蛻糇约恨D(zhuǎn)賣他人,會比原價退款得到的利潤高得多。聽完了令揚的話,終于長長的松了口氣,嘆道:“這個方案的確有穿透力,我非常認可你們的分析!從前聽說咨詢,我總有一點感覺,以為是紙上談兵,現(xiàn)在親身領(lǐng)教,才知道山外有山!”令洋和金泰不約而同地望向身旁一直淺笑著的杰克陽,“這位就是我們的Uncle,黑鉆的能量中心。從商,交易,很多時候,也如同游戲,”杰克陽的語氣很溫和——“想要別人和你一起玩游戲。佛教,禪宗六祖有云:‘渡人方能渡已’。“陽先生——”他終于放下了先前的嚴肅,走到杰克陽身邊,“陽先生,我有個不情之請——想拜您為師。終于安排好第二天的工作,已經(jīng)是傍晚時分?!昂赀h,有件事情,先給你下個毛毛雨吧……”握著聽筒,江宏遠的臉色忽然間變得異常凝重。所以,還是服從組織安排,準備交接工作吧。天色已完全暗了下來。雖然不能最終實行,但專家組的費用盈和集團一定會按標準結(jié)清,稍后我會交待副總安排好各位專家返程,希望以后還能夠有機會與你們合作?!昂闷遄兯榔?,太可惜了!”金泰搖頭,一聲嘆息?!癠ncle,不會是死棋無解吧?”令洋狡黠地望向杰克陽。盈和購物中心的項目如果成功,很可能會對整個市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革起到很大的推動作用。能
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