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結(jié)構(gòu)化面試題庫(kù)大全-wenkub

2023-04-10 03:19:40 本頁(yè)面
 

【正文】 找到了黑鉆。故事梗概2000年,地處西南的秦巴市,盈和百貨在火災(zāi)廢墟中重生,三年后,成為西南商業(yè)的標(biāo)桿。外界對(duì)這支整體協(xié)作的團(tuán)隊(duì)所知甚少,只是知道,黑鉆公司的顧問(wèn)有三個(gè)級(jí)別,由低到高,分別是白鉆、藍(lán)鉆、黑鉆。(■插圖01,四維平衡他挑選一批有志于做企業(yè)良醫(yī)的年輕人,按照平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度,分成四個(gè)項(xiàng)目組,在他的悉心培養(yǎng)下,四顆黑鉆脫穎而出,練成了解決企業(yè)問(wèn)題時(shí)“一劍封喉”的功夫。這里就是黑鉆管理顧問(wèn)公司的總部。 深圳,中國(guó)改革開放的最前沿。東南海濱依山而建的別墅區(qū),是這個(gè)城市中地價(jià)最為昂貴的居住地。三年前,杰克陽(yáng)把黑鉆總部遷到這里,理由很簡(jiǎn)單,鬧市宜商,靜廬宜智。令揚(yáng)主攻市場(chǎng),管金泰主攻財(cái)務(wù),金龍澤主攻流程,岳亞彌主攻人力資源。黑鉆組合)然而,與其他咨詢公司不同的是,作為深圳內(nèi)著名的顧問(wèn)公司,黑鉆始終堅(jiān)持著做隱者的理念,一般只在公司的網(wǎng)站“黑鉆e院”上受理客戶的委托,通過(guò)Emil接收客戶的基本資料及委托函后,會(huì)啟動(dòng)調(diào)查程序進(jìn)行詳細(xì)的了解和分析,對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)性的選擇。最高級(jí)別的黑鉆,就會(huì)佩戴一枚鑲嵌著黑色鉆石的胸針。董事長(zhǎng)江宏遠(yuǎn)深得重望,成為副市長(zhǎng)的后備人選,即將竣工的盈和購(gòu)物中心成為眾所矚目的標(biāo)志性項(xiàng)目。在管理大師杰克陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)下,高屋建瓴的專業(yè)解析之后,黑鉆發(fā)現(xiàn)了招商方案的癥結(jié)所在,提出了代號(hào)“雙贏解碼”的方案。在市委召開慶功大會(huì)前夕,黑鉆悄然離去?!鏊{(lán)灣別墅B座,黑鉆廳這天下午,黑鉆的五位管理專家接到通知,在藍(lán)灣別墅總部聚齊,討論剛剛接到的新案子。這里,見不到中規(guī)中矩的橢圓形會(huì)議長(zhǎng)桌。黑鉆廳的一角被布置成酒吧吧臺(tái)的樣子,配有高腳的吧臺(tái)椅。此刻,客戶經(jīng)理關(guān)晴正在做案情介紹:“1997年,國(guó)有企業(yè)盈和百貨遭受火災(zāi),時(shí)年30歲的江宏遠(yuǎn)臨危受任,擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,在廢墟中重建盈和百貨。工程計(jì)劃今年8月份竣工,現(xiàn)在距離竣工期僅剩五個(gè)月,原計(jì)劃通過(guò)招商吸引的1億資金,現(xiàn)在只完成了10%,招商受阻造成現(xiàn)金斷流,承建商又無(wú)力再墊付工程款。關(guān)晴是個(gè)很奇特的人,一方面,她行事密不透風(fēng),具有超強(qiáng)的記憶力,被稱為黑鉆的“活電腦”,另一方面,又有著女童般的清透。對(duì)目前的情境,江宏遠(yuǎn)的基本判斷是,財(cái)務(wù)危機(jī)始于招商不利,招商不利源于策劃不周,但策劃到底有什么問(wèn)題,他找不出來(lái),跑到北京找了幾個(gè)策劃大師,提出的方案都是要造聲勢(shì),做廣告,根本就不著邊際?!薄皼](méi)錯(cuò),根據(jù)我的調(diào)查,江宏遠(yuǎn)是一個(gè)注重學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)者,這次的招商方案,也的確是請(qǐng)了專業(yè)的廣告公司操刀。有病癥,一定有病因。利用問(wèn)題將暗局一步步推向明朗,才會(huì)引導(dǎo)大家釋放出更大的能量?!笔袌?chǎng)專家令洋回答?!瘑?wèn)題是,這些人的第一步棋,是不是利潤(rùn)?我們必須站到客戶的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題。“出乎盈和集團(tuán)預(yù)想,多數(shù)客戶,寧愿單價(jià)高一點(diǎn),也不想一次性付款或長(zhǎng)租。這本書,是從心理學(xué)的角度來(lái)分析投資行為的。我們做客戶的時(shí)候,本能的會(huì)這樣去做,但我們做了商家,角度換了,就忽略了客戶的這種本能,往往以商家之心度客戶之腹,以為利潤(rùn)是邏輯的起點(diǎn),強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)可以忽略風(fēng)險(xiǎn)。所以,利潤(rùn)不是沒(méi)有吸引力,而是,缺乏保證,這些中小投資者就不會(huì)行動(dòng)。一條路走不通,換個(gè)方向,別有洞天。我建議,是不是應(yīng)該附加一套危機(jī)預(yù)警方案?”關(guān)晴征求杰克陽(yáng)的意見。會(huì)是一個(gè)很難說(shuō)服的客戶,以我們的經(jīng)驗(yàn)判斷,令揚(yáng)來(lái)說(shuō)服他,是以剛克剛,也許有點(diǎn)問(wèn)題呢——”人力資源專家岳亞彌合起手提電腦,朝令揚(yáng)眨了眨眼。一旁的金泰低下頭,忍不住竊笑。第二天下午,總顧問(wèn)杰克陽(yáng)、財(cái)務(wù)專家管金泰、市場(chǎng)專家令揚(yáng)乘飛機(jī)抵達(dá)秦巴機(jī)場(chǎng),入住盈和集團(tuán)下屬的盈和賓館。掌管著偌大國(guó)有商業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)江宏遠(yuǎn),目光冷峻,氣度非凡。四個(gè)人的目光不約而同地掠過(guò)冰水,敏銳地感受到了這位年輕領(lǐng)導(dǎo)人心中的燥氣??蛻糍I了鋪位,如果覺得生意不好做,我們可以把鋪位反租回來(lái),保證他們年回報(bào)率是8%。金泰不慌不忙地拿出測(cè)算表,遞給江宏遠(yuǎn):“如果客戶購(gòu)買鋪位,我們反租回來(lái),按照購(gòu)買價(jià)格,每平方價(jià)值1萬(wàn)元,那么8%的年回報(bào)率就是800元,我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明,市場(chǎng)上同等商鋪,一平方米的租金標(biāo)準(zhǔn)是每月80元到110元,把我們從客戶手中反租的商鋪轉(zhuǎn)租出去,按照每月收入80元的最低標(biāo)準(zhǔn),一年可收入960元,完全可以支付他的8%,800元?!绷钛蠼舆^(guò)江宏遠(yuǎn)的話題繼續(xù),“第二條,委托經(jīng)營(yíng),穩(wěn)賺不虧?!苯赀h(yuǎn)想了想,嚴(yán)肅的表情有所緩和,“說(shuō)白了,把客戶的風(fēng)險(xiǎn)歸零,保證他們穩(wěn)賺不虧,這兩條,有道理?!绷顡P(yáng)笑了笑,做出了進(jìn)一步的解釋:“人家買了商鋪再退怎么辦?根據(jù)我們的調(diào)查,本地房地產(chǎn)市場(chǎng),每年平均增長(zhǎng)10%。客戶自己轉(zhuǎn)賣他人,會(huì)比原價(jià)退款得到的利潤(rùn)高得多。聽完了令揚(yáng)的話,終于長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣,嘆道:“這個(gè)方案的確有穿透力,我非常認(rèn)可你們的分析!從前聽說(shuō)咨詢,我總有一點(diǎn)感覺,以為是紙上談兵,現(xiàn)在親身領(lǐng)教,才知道山外有山!”令洋和金泰不約而同地望向身旁一直淺笑著的杰克陽(yáng),“這位就是我們的Uncle,黑鉆的能量中心。從商,交易,很多時(shí)候,也如同游戲,”杰克陽(yáng)的語(yǔ)氣很溫和——“想要?jiǎng)e人和你一起玩游戲。佛教,禪宗六祖有云:‘渡人方能渡已’?!瓣?yáng)先生——”他終于放下了先前的嚴(yán)肅,走到杰克陽(yáng)身邊,“陽(yáng)先生,我有個(gè)不情之請(qǐng)——想拜您為師。終于安排好第二天的工作,已經(jīng)是傍晚時(shí)分?!昂赀h(yuǎn),有件事情,先給你下個(gè)毛毛雨吧……”握著聽筒,江宏遠(yuǎn)的臉色忽然間變得異常凝重。所以,還是服從組織安排,準(zhǔn)備交接工作吧。天色已完全暗了下來(lái)。雖然不能最終實(shí)行,但專家組的費(fèi)用盈和集團(tuán)一定會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)結(jié)清,稍后我會(huì)交待副總安排好各位專家返程,希望以后還能夠有機(jī)會(huì)與你們合作?!昂闷遄兯榔澹上Я?!”金泰搖頭,一聲嘆息?!癠ncle,不會(huì)是死棋無(wú)解吧?”令洋狡黠地望向杰克陽(yáng)。盈和購(gòu)物中心的項(xiàng)目如果成功,很可能會(huì)對(duì)整個(gè)市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革起到很大的推動(dòng)作用。能
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