探討白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的十大問(wèn)題-wenkub
2023-04-10 00:40:39 本頁(yè)面
【正文】 越來(lái)越多的外行和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進(jìn)入白酒行業(yè)。白酒是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，白酒是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的論調(diào)在白酒行業(yè)中盛行。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，白酒的未來(lái)是美好的。很多專(zhuān)家、學(xué)者以及專(zhuān)業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時(shí)候往往從片面的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為白酒行業(yè)的問(wèn)題出在人才上，出在觀念上。探討白酒行業(yè)存在的十大問(wèn)題白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專(zhuān)家所關(guān)注。其實(shí)，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無(wú)論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大問(wèn)題。但是，由于行業(yè)的落后，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在其他酒類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，白酒市場(chǎng)的格局正在逐漸地變化。在這樣迷茫的行業(yè)導(dǎo)向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略——有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢(shì)把品牌延伸到其他酒類(lèi)，例如茅臺(tái)進(jìn)入葡萄酒、啤酒領(lǐng)域；有的掠奪市場(chǎng)，不斷進(jìn)行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)行占據(jù)了大量的市場(chǎng)空間；有的尋找酒類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新的路子，從白酒升級(jí)到保健酒、營(yíng)養(yǎng)酒等等。誰(shuí)讓白酒行業(yè)的門(mén)檻這么低呢？但是門(mén)檻低并不意味著前景美好，這是市場(chǎng)的規(guī)律?！ 《?、企業(yè)戰(zhàn)略短視 中國(guó)的企業(yè)經(jīng)常談到戰(zhàn)略，但是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中卻很少運(yùn)用到戰(zhàn)略。在中國(guó)的市場(chǎng)上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代的核心武器，而榮譽(yù)則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領(lǐng)下，挖空心思地炮制榮譽(yù)，以為榮譽(yù)就是品牌的塑造?！ ≡谌狈ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來(lái)者、跟隨者的榜樣就是那些風(fēng)光無(wú)限的名酒名企——成功原來(lái)就是那么簡(jiǎn)單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。大大小小的白酒企業(yè)，不論是否擁有操作終端的實(shí)力，都一窩蜂地開(kāi)始終端為王的行動(dòng)；高端酒市的“水井坊”橫空出世，白酒行業(yè)在驚訝的同時(shí)，馬上眾多的仿效者涌進(jìn)超高檔酒領(lǐng)域；“金劍南”“銀劍南”異軍突起，雙品牌策略就成為眾多白酒企業(yè)模仿的對(duì)象。白酒企業(yè)僅僅拿著一塊最短的木板就想裝滿一桶的水，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。 這樣一來(lái)，白酒市場(chǎng)上充斥的，大都是缺胳膊斷腿的品牌。 五、渠道戰(zhàn)略模糊 渠道戰(zhàn)略涉及到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，分銷(xiāo)渠道規(guī)劃，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的處理等方面，大量的白酒企業(yè)只有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有戰(zhàn)略。眾多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的成功大多歸功于渠道的成功。于是，不論規(guī)模，不論實(shí)
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