探討白酒行業(yè)營銷存在的十大問題-wenkub
2023-04-10 00:40:39 本頁面
【正文】 越來越多的外行和經銷商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進入白酒行業(yè)。白酒是夕陽產業(yè)，白酒是弱勢產業(yè)的論調在白酒行業(yè)中盛行。從這一點來說，白酒的未來是美好的。很多專家、學者以及專業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時候往往從片面的觀點出發(fā)，認為白酒行業(yè)的問題出在人才上，出在觀念上。探討白酒行業(yè)存在的十大問題白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學者、專家所關注。其實，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大問題。但是，由于行業(yè)的落后，消費者消費觀念的變化，在其他酒類的競爭壓力下，白酒市場的格局正在逐漸地變化。在這樣迷茫的行業(yè)導向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略——有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢把品牌延伸到其他酒類，例如茅臺進入葡萄酒、啤酒領域；有的掠奪市場，不斷進行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結合起來，強行占據了大量的市場空間；有的尋找酒類技術創(chuàng)新的路子，從白酒升級到保健酒、營養(yǎng)酒等等。誰讓白酒行業(yè)的門檻這么低呢？但是門檻低并不意味著前景美好，這是市場的規(guī)律?！ 《?、企業(yè)戰(zhàn)略短視 中國的企業(yè)經常談到戰(zhàn)略，但是在企業(yè)運營中卻很少運用到戰(zhàn)略。在中國的市場上，質量是產品主導時代的核心武器，而榮譽則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領下，挖空心思地炮制榮譽，以為榮譽就是品牌的塑造?！ ≡谌狈ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來者、跟隨者的榜樣就是那些風光無限的名酒名企——成功原來就是那么簡單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。大大小小的白酒企業(yè)，不論是否擁有操作終端的實力，都一窩蜂地開始終端為王的行動；高端酒市的“水井坊”橫空出世，白酒行業(yè)在驚訝的同時，馬上眾多的仿效者涌進超高檔酒領域；“金劍南”“銀劍南”異軍突起，雙品牌策略就成為眾多白酒企業(yè)模仿的對象。白酒企業(yè)僅僅拿著一塊最短的木板就想裝滿一桶的水，那無異于癡人說夢?！ ∵@樣一來，白酒市場上充斥的，大都是缺胳膊斷腿的品牌?！ ∥?、渠道戰(zhàn)略模糊 渠道戰(zhàn)略涉及到市場網絡的建設，分銷渠道規(guī)劃，經銷商關系的處理等方面，大量的白酒企業(yè)只有戰(zhàn)術，沒有戰(zhàn)略。眾多的企業(yè)在經營上的成功大多歸功于渠道的成功。于是，不論規(guī)模，不論實
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