我國目前企業(yè)營銷策劃的問題與對策-wenkub
2023-04-10 00:20:09 本頁面
【正文】 面的內(nèi)容。本文通過對我國企業(yè)實(shí)施營銷策劃的研究，提出了企業(yè)如何創(chuàng)立并實(shí)施營銷策劃的戰(zhàn)略對策，從而提高我國企業(yè)的國際競爭力。我國目前企業(yè)營銷策劃的問題及對策 吳 增 國提 要 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,企業(yè)間的競爭已由過去的質(zhì)量、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、品種、信譽(yù)、企業(yè)形象和服務(wù)水平等綜合素質(zhì)的競爭。注2：“閱卷教師評語”部分請教師用紅色或黑色碳素筆填寫，不可用電子版。 閱 卷 教 師 評 語 成 績 評閱教師簽字： 201 年 月 日 ____________________________注1：本頁由學(xué)生填寫卷頭和“任課教師”部分，其余由教師填寫。其中藍(lán)色字體部分請教師在命題時(shí)刪除。無“評語”視為不合規(guī)范。一切成功企業(yè)最終經(jīng)營的并非“產(chǎn)品”而是“營銷策略”。關(guān)鍵詞：營銷策劃 企業(yè)營銷策劃 對策一、營銷策劃（Marketing Plan）（一） 營銷策劃的概念 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。（二） 營銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段 中國改革開放以來，三十年時(shí)間，中國市場經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代；付光明研究認(rèn)為，市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個(gè)階段：（1）產(chǎn)品策劃階段 顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷?！ ￡P(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)的處理。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 （2） 創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats）。 （7）戰(zhàn)略任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。四、 企業(yè)營銷策劃的問題?。ㄒ唬┪覈鵂I銷策劃存在的問題 盡管營銷策劃對企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大促進(jìn)作用,但在中國企業(yè)?尤其是大中型企業(yè)沒有得到足夠的重視,這與中國企業(yè)面向全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不適應(yīng)有關(guān)?究其原因,主要存在以下六點(diǎn)問題: (1)策劃“萬能論” 隨著市場競爭的激烈,企業(yè)在經(jīng)營與管理中遇到的難題也越來越多,一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上,這是極其錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的?首先,企業(yè)自身練功是最重要的?！ ?3)策劃“模仿論” 這實(shí)際上是對策劃核心的誤解,策劃的核心是創(chuàng)意?也就是說,每一個(gè)都是一種新的思維的表現(xiàn),是贏得競爭勝利的先決條件?在市場競爭中,市場的形勢復(fù)雜多變,作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢,就必需要對自己的競爭手段進(jìn)行創(chuàng)新,這樣才能戰(zhàn)勝對手?！ ?5)策劃“造勢論” 不少策劃人時(shí)刻想制造轟動(dòng)效應(yīng),以求得媒介的免費(fèi)宣傳與消費(fèi)者的關(guān)注。另一方面?熏雖然有不少企業(yè)并未引進(jìn)過策劃,但他們看到或聽到市場中關(guān)于策劃的評介,也隨之產(chǎn)生了誤解和恐懼。二是整體技術(shù)手段落后,市場調(diào)查預(yù)測缺乏科學(xué)的定量定性分析和動(dòng)態(tài)研究,使之流于形式,從而制約著營銷決策的正確制定和實(shí)施?！ ?
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