市場營銷相關(guān)問題-wenkub
2023-04-09 23:25:15 本頁面
【正文】 月度結(jié)果指標(銷量,銷售額,累計回款率)業(yè)務(wù)類崗位月度綜合考核值=[月度崗位任務(wù)書考核實得分%α+公司三項指標平均完成率β+本崗位月度結(jié)果指標分值A(chǔ)]α+ β+A=1α,β值越高.六,薪資管理11,提成制的限制(1)沒人愿意開發(fā)新地區(qū)(2)更愿意為客戶爭取政策(3)銷售費用難以保證2,如果企業(yè)處于地區(qū)拓展階段,.六,薪資管理22,3+X薪資體系(1)結(jié)構(gòu):生活工資+崗位工資+績效工資+不確定工資(2)發(fā)放:固定工資=生活工資月度考核工資=[崗位工資+績效工資40%247?！秶鴮W智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料請寫出你最渴望解決的3個營銷問題一,基本概念的規(guī)范定義四個關(guān)鍵詞的規(guī)范定義1,目的:為了避免理解的歧義,對規(guī)劃中的 高頻關(guān)鍵詞,給予通用的規(guī)范定義.2,關(guān)鍵詞:銷售,市場,品牌,營銷一,基本概念的規(guī)范定義1,什么是銷售 把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,按照既定的價格,找到合適的買主,并把錢收回來.例如:對煙草公司來講,銷售就是:把采購到倉庫的卷煙,賣給卷煙零售戶,并且把貨款收回.因此,銷售完成的是物流和資金流.一,基本概念的規(guī)范定義2,什么是市場 市場就是顧客購買商品或服務(wù)的場所.規(guī)范的講,就是指零售終端.市場是人這種動物爭奪生存權(quán)的場所. 人生處處是市場! 一,基本概念的規(guī)范定義零售終端經(jīng)營業(yè)態(tài)出現(xiàn)哪些新變化 最重要的是:各種形式連鎖店的迅速發(fā)展.A,連鎖購物城:沃爾瑪,大潤發(fā),等B,連鎖便利店:如濰坊的中百超市C,連鎖餐飲:將會出現(xiàn)連鎖餐飲管理公司.D,連鎖旅游飯店:E,連鎖休閑娛樂場所F,連鎖煙酒專賣店.一,基本概念的規(guī)范定義3,什么是品牌 詳細見后文定義.一,基本概念的規(guī)范定義品牌建設(shè)的重心:不是知名度,有名無市場的品牌很多!不是忠誠度,即使是重復購買,也是建立在信任基礎(chǔ)上.品牌建設(shè)的重心:品牌信用度!即一個品牌無條件的兌現(xiàn)自己向目標顧客作出的承諾!一,關(guān)鍵詞的規(guī)范定義4,什么是營銷 通過品譜分異技術(shù),來發(fā)現(xiàn)需求,創(chuàng)造需求,滿足需求.二,我的營銷觀1,營銷是一種本能屠龍術(shù),屠豬術(shù),屠人術(shù)2,營銷是一種生存方式體力,權(quán)力,財力,智力3,營銷是一門功夫(1)名稱――品牌(2)套路――程序(3)實效――有用(4)熟練――訓練PMT:品牌信用與營銷管理第一部分:品牌信用管理你說呢 下面哪個最重要 1,廠房2,設(shè)備3,人員4,資金5,品牌6,土地觸類旁通同仁堂廠房,設(shè)備,人員,土地――更換了不知多少遍資金――不知周轉(zhuǎn)了多少次一切都變了,唯一不變的是同 仁 堂觸類旁通芭比娃娃加工費:8元零售價:237元為什么 品牌!看看現(xiàn)實存在四等企業(yè):一等企業(yè)賣品牌:如同仁堂等二等企業(yè)賣產(chǎn)品:多數(shù)企業(yè).三等企業(yè)賣勞力:勞動密集型企業(yè)四等企業(yè)賣資源:礦產(chǎn)企業(yè)看看現(xiàn)實請大家看看本企業(yè)吧!土地,設(shè)備,廠房,原料,技術(shù),工人,資金,都比別人強,但為何價格上不去 難道我們能永遠采取低成本策略 還有成本比我們更低的地方!出路只有一個:建成一個強勢品牌!一,品牌:以不變應萬變11,品牌的意義這是一個品牌時代!市場的特點:瞬息萬變,如何以不變應萬變,萬變不離其宗 對企業(yè)來講,什么都可能改變,只有品牌是永恒的!只有永恒的品牌,才能確保發(fā)展的持續(xù)性一,品牌:以不變應萬變22,品牌的定義品牌是一種專有信用符號,它通過將鎖定的目標顧客的買點轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱馁u點,來降低他們的選擇成本且與他們產(chǎn)生情感共鳴,與此同時,給品牌所有者產(chǎn)生持續(xù)的市場收益. 一,品牌:以不變應萬變33,品牌信用品牌是通過其向目標顧客提供利益和情感承諾,來影響目標顧客的選擇行為.品牌信用因子:規(guī)模,歷史,功能,質(zhì)量,價格,服務(wù),情感,渠道,促銷二,品牌信用因子分析1,
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