【正文】 ，　　　　　　　和經(jīng)歷是其關(guān)鍵的因素。 6．小企業(yè)基本的法律文件主要有　　　　　　　、代理協(xié)議和可轉(zhuǎn)換票據(jù)等。 2．企業(yè)選擇城市時(shí)，必須根據(jù)條件　　　　　　　、可利用的支持服務(wù)等因素進(jìn)行分析對比。 8．在編制正式的市場營銷計(jì)劃中，一般不考慮現(xiàn)有的競爭企業(yè)。 4．特許經(jīng)營者在簽訂特許合同前不需聘請法律顧問。否則就不能舉債經(jīng)營。3．(5分)他首先應(yīng)當(dāng)將預(yù)期資產(chǎn)報(bào)酬率與貸款利率進(jìn)行比較。如果是舉債，其所得報(bào)酬率是：[(350萬5％)—(200萬12％)]／150萬＝—4．3％2．(5分)如果是吸收權(quán)益投資，其所得報(bào)酬率是：350萬5％／350萬＝5％[(350萬18％)—(200萬12％)]／150萬＝26％其所得是：150萬18％＝27萬1．(5分)所有者權(quán)益報(bào)酬率＝凈收益／所有者投資額六、案例分折(15分3定價(jià)計(jì)劃：生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用計(jì)劃，盈虧平衡計(jì)算。廣告策劃。常用的促銷方法有兩種。概要了解競爭對手，競爭對手的長處與短處。其中標(biāo)明誰是企業(yè)的主要客戶和企業(yè)所面臨的競爭，概括說明企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。也就是說，內(nèi)外環(huán)境都有利于企業(yè)的發(fā)展。(3)有明顯的盈利和增長潛力，要有較高的銷售利潤率和投資回報(bào)率。(2)主要缺點(diǎn)：支付較高特許經(jīng)營費(fèi)用，企業(yè)增長受限制，獨(dú)立性的喪失。如果特許經(jīng)營組織認(rèn)為申請者合格，能成功經(jīng)營，就會(huì)給予資金方面的幫助。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，特許經(jīng)營企業(yè)比其它企業(yè)的成功率高。合同各方必須交易有價(jià)值的物品。應(yīng)避免與未到法定年齡、精神不清、醉酒不醒和其它不能理解交易性質(zhì)的人簽訂合同。(3)顧客導(dǎo)向觀，認(rèn)為企業(yè)要做的每一件事包括生產(chǎn)和銷售都取決于顧客的需求，顧客是第一位的。(4)通過履行社會(huì)義務(wù)，企業(yè)可獲得良好的信譽(yù)，進(jìn)而吸引更多顧客。四.9．D8．D7．A是按協(xié)議比例分享利潤，承擔(dān)損失的。7．要支付特許經(jīng)營費(fèi)。5．企業(yè)計(jì)劃：是創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的書面文件。1．資產(chǎn)負(fù)債表：指反映企業(yè)在某一時(shí)點(diǎn)所擁有的資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益，即財(cái)務(wù)狀況的財(cái)務(wù)報(bào)表。一、解釋名詞(共15分，每小題3分)1．如果不考慮所得稅的影響，試比較兩種籌資選擇下王強(qiáng)的個(gè)人投資報(bào)酬率。問題：4．簡述特許經(jīng)營的主要優(yōu)缺點(diǎn)。C．在別人眼里的自尊傷害D．社會(huì)損失B．心理的傷害A．資金損失)。18．某企業(yè)主對銀行人員說：“我想讓你見見我的小孩，他將幫我盤點(diǎn)存貨”，此家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)繼承階段是屬于(D．現(xiàn)金流量表C．工資費(fèi)用報(bào)表B．預(yù)計(jì)退貨和折讓A．盈虧臨界分析C．公司記錄B．政府出版物A．市場預(yù)測)。12．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的業(yè)主(D．公司領(lǐng)導(dǎo)A．董事會(huì)A．經(jīng)濟(jì)節(jié)儉D.A．銷售額C．市場份額B．利潤)。5．在美國，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款公司通常作為擔(dān)保所使用最多的資產(chǎn)是(D．注冊的符號(hào)C．環(huán)境污染B．產(chǎn)品安全A．工人的報(bào)酬10．服裝商店的地點(diǎn)選擇比油漆商店的地點(diǎn)選擇更為重要。6．投資商多數(shù)是產(chǎn)品導(dǎo)向型的。2．小企業(yè)在刺激經(jīng)濟(jì)競爭方面發(fā)揮著重要作用。分類： MBAamp。字號(hào)：大中小3．企業(yè)退休領(lǐng)導(dǎo)人員個(gè)人的愛好和習(xí)慣很容易萌發(fā)再創(chuàng)辦企業(yè)的意念。7．個(gè)人電腦行業(yè)在其歷史早期就實(shí)行了市場細(xì)分戰(zhàn)略。B．必須是一種自愿協(xié)議C．是可實(shí)施的D．可以是關(guān)于非法產(chǎn)品的4．設(shè)計(jì)型專利適用于()。A．土地和建筑物D．存貸和設(shè)備6．打算創(chuàng)辦企業(yè)的企業(yè)家必須把注意力放在()上。A、B、C全部9．給新企業(yè)提供可租賃場所和服務(wù)等便利條件的組織稱為()。B.B.A．擁有企業(yè)B．市場分析C．銷售預(yù)測D．貿(mào)易協(xié)會(huì)15．企業(yè)的營銷組合由()活動(dòng)組成。A．接觸期D．繼承適應(yīng)期19．要將企業(yè)傳遞給子女的企業(yè)創(chuàng)立者，通常要考慮的是()。四、簡答題(共20分，每小題4分)1．簡述影響選擇不同企業(yè)組織形式的關(guān)鍵因素。5．簡述是否是一項(xiàng)好的投資機(jī)會(huì)和理由。六、案例分析(15分)王強(qiáng)由于購買彩票中了200萬元大獎(jiǎng)，在研究了目前市場情況后，打算自己開辦一家新企業(yè)，專門生產(chǎn)經(jīng)營飼料產(chǎn)品。(5分)2．如果王強(qiáng)失誤，公司總資產(chǎn)的經(jīng)營收益僅為5％，情況會(huì)如何?(5分)3．在選擇籌資來源時(shí)，王強(qiáng)必須考慮些什么?(5分)2．市場細(xì)分：指將整個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)市場根據(jù)相似需求分成不同組群，每個(gè)組群都對應(yīng)于一種市場競爭戰(zhàn)略。不完全表現(xiàn)為賺錢欲望。5．√6．對小企業(yè)依然是可行的。10．√2．B3．B4．B5．B6．B12．A15．D16．D18．B19．D簡答題(共20分，每小題4分)(若只答要點(diǎn)，請酌情扣分)1．在小企業(yè)中利潤與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系是：(1)許多社會(huì)責(zé)任活動(dòng)與企業(yè)的利潤目標(biāo)，特別是長期利潤目標(biāo)是一致的。(5)如果忽視社會(huì)責(zé)任，便可能造成企業(yè)失去顧客，并受制于法規(guī)。3．有效的合同必須達(dá)到的要求：(1)自愿協(xié)議。(3)合法行為。(5)合同內(nèi)容形式的約束。B．正式的培訓(xùn)。D．經(jīng)營方面的受益。5．確定一項(xiàng)投資機(jī)會(huì)是否好的理由包括：(1)時(shí)機(jī)非常好。(4)在企業(yè)家與機(jī)會(huì)之間能相互適應(yīng)。具體包括：分析目標(biāo)市場，簡介目標(biāo)客戶，說明吸引客戶的方法，銷售方法，銷售機(jī)構(gòu)的類型，分銷渠道、促銷和廣告的類型，以及信用和定價(jià)的政策等。競爭對手即將上市或投產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品情況。(1)人員促銷：銷售人員人數(shù)、銷售人員的付酬方式。廣告代理。特殊的定價(jià)策略：加成定價(jià)、滲透定價(jià)、隨從定價(jià)等。作為慣例。小企業(yè)管理考試試卷一、解釋名詞(共20分，每小題2．5分) 1．極具吸引力的小企業(yè) 2．小獵頭企業(yè) 3．現(xiàn)金流量評(píng)估法 4．背景式特許經(jīng)營 5．所有者權(quán)益 6．企業(yè)扶植機(jī)構(gòu) 7．風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬 8. 不細(xì)分戰(zhàn)略 二、判斷題(共20分，每小題2分，正確打“√”，錯(cuò)誤打“”，并加以說明) 1．人們身上存在著不同程度的成就欲望。 5．家族企業(yè)不能接納和支持那些沒有足夠能力或缺乏發(fā)展?jié)摿Φ募易宄蓡T。 9．顧問委員會(huì)是公司活動(dòng)的決策機(jī)構(gòu)。 3．合同中最重要的條款之一是特許經(jīng)營權(quán)的　　　　　　　和轉(zhuǎn)讓。 7．企業(yè)發(fā)展資金的主要來源是　　　　　　　。 四、單項(xiàng)選擇題(共20分，每小題1分) 1．那些認(rèn)為其成就是依賴于自己努力的企業(yè)家具有一個(gè)(　　)。 A. 突發(fā)事件　　　　　　　　　　 B．社會(huì)和經(jīng)濟(jì)損失 C．公司避難者損失　　　　　　　 D．心理損傷 5．由于銷售額不足，較差的增長前景以及高額的費(fèi)用等造成的企業(yè)倒閉，一般被認(rèn)為在(　)方面存在著問題。 A. 產(chǎn)業(yè)所有權(quán)分離　　　　　　　 B．代溝 C. 血濃于水　　　　　　　　　　 D．重疊 11．在家庭企業(yè)里，企業(yè)決策(　　)。 A. 購買能力　　　　　　　　　　 B．營銷能力 C. 未滿足的需求　　　　　　　　 D．A和C 18．正式的市場營銷計(jì)劃中的最詳細(xì)的部分是(　　)。 2．簡述小企業(yè)的盈利與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系。 答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 一、解釋名詞(共20分，每小題2．5分) 1．極具吸引力的小企業(yè)：指能給小企業(yè)主提