行銷管理專題培訓講義27-wenkub
2023-04-09 07:40:34 本頁面
【正文】 (1) 產(chǎn)品規(guī)劃策略（Product Strategy）非直銷系統(tǒng)的行銷策略是“我們創(chuàng)造您需要買的產(chǎn)品”。而在直銷系統(tǒng)是“您所要的產(chǎn)品由我們來制造”。CPO (Cost per Order)。在整體的社會活動中，去尋找新的滲透途徑，把直銷系統(tǒng)無孔不入地進入人類的夾縫中。與消費同步無形無存貨差異大不用即消逝通路奇特2. 服務業(yè)類別服務以服務人員為主以設備為主專家技工非技工非技工技工自動設備航空業(yè)電腦分 時系統(tǒng)管理顧問律師會計師醫(yī)生汽車修理伙 食警衛(wèi)人員清潔工人干洗店計程車販賣機自動汽車 3. 服務分類法對象物人對實物服務貨運汽車修理洗染除草對人體服務美發(fā)診療(醫(yī)師) Price 。 Process management.銷售診斷的范圍(1) 銷售策略 (SellingStrategy)1. 銷售控制 (Selling Control)2. 銷售組織 (Selling Organization)3. 銷售規(guī)劃 (Selling Design)4. 銷售政策 (Selling Policy)5. 銷售設備 (Selling Equipment)6. 情報系統(tǒng) (Information System)7. 內(nèi)部調查 (Internal Survey)8. 外部調查 (External Survey)9. 分配路線 (DistributionChannels)10. 廣告推銷 (Advertising Promotion) (2) 銷售計劃 (Selling Planning)1. 銷售預測 (Selling Forcasts)(年、季、月；各別部門、人員、產(chǎn)品銷量預測)(從年計劃開始、從個別項目、客戶、渠道、路線開始)
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