市場(chǎng)部門存在的主要問題與對(duì)策分析報(bào)告-wenkub
2023-04-09 01:08:45 本頁(yè)面
【正文】 .. .. ..市場(chǎng)部門存在的主要問題及對(duì)策分析一、 市場(chǎng)部門目前的現(xiàn)狀目前市場(chǎng)部門（不包括市場(chǎng)一部）共有8名員工。截止到目前，市場(chǎng)二部尚未達(dá)成簽單。主要原因集中在部門長(zhǎng)期沒有簽單，年輕員工在工作情緒自我調(diào)節(jié)上成熟度有待提高。 銷售日常管理制度較為薄弱目前市場(chǎng)二部基本沒有建立銷售管理制度。從現(xiàn)有情況來看，客戶開拓模式不是特別理想，需要我們進(jìn)一步豐富完善客戶開拓模式。 缺乏完善的考核激勵(lì)體系 市場(chǎng)部門成立較晚，現(xiàn)階段缺乏完善的考核激勵(lì)體系，這在較大程度上影響了員工的工作效率和積極性。應(yīng)通過細(xì)致、深入、誠(chéng)懇的溝通，獲取員工的信任，解決員工的顧慮。第三、公司舉辦一些豐富的企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)員工的公司歸屬感。公司業(yè)務(wù)面向的是高端客戶人群，近似于大客戶銷售，需要我們的銷售人員以更職業(yè)、更專業(yè)的方式與客戶交流。初步組織架構(gòu)圖設(shè)置如下：市場(chǎng)部職責(zé)應(yīng)包括且不局限于以下內(nèi)容：職責(zé)1根據(jù)公司銷售目標(biāo)擬定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃職責(zé)3公司營(yíng)銷信息庫(kù)的建立和維護(hù)職責(zé)4公司目標(biāo)客戶群體心理和行為調(diào)查職責(zé)5裝飾行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)職責(zé)6品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)職責(zé)7建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析與監(jiān)控職責(zé)8渠道開發(fā)調(diào)研管理職責(zé)9對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)及套餐產(chǎn)品以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,為產(chǎn)品定價(jià)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分職責(zé)10利用各品牌傳播手段，建立良好的全品品牌以及企業(yè)形象
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