市場部門存在的主要問題與對策分析報告-wenkub
2023-04-09 01:08:45 本頁面
【正文】 .. .. ..市場部門存在的主要問題及對策分析一、 市場部門目前的現(xiàn)狀目前市場部門（不包括市場一部）共有8名員工。截止到目前，市場二部尚未達成簽單。主要原因集中在部門長期沒有簽單，年輕員工在工作情緒自我調(diào)節(jié)上成熟度有待提高。 銷售日常管理制度較為薄弱目前市場二部基本沒有建立銷售管理制度。從現(xiàn)有情況來看，客戶開拓模式不是特別理想，需要我們進一步豐富完善客戶開拓模式。 缺乏完善的考核激勵體系 市場部門成立較晚，現(xiàn)階段缺乏完善的考核激勵體系，這在較大程度上影響了員工的工作效率和積極性。應(yīng)通過細致、深入、誠懇的溝通，獲取員工的信任，解決員工的顧慮。第三、公司舉辦一些豐富的企業(yè)文化活動，增強員工的公司歸屬感。公司業(yè)務(wù)面向的是高端客戶人群，近似于大客戶銷售，需要我們的銷售人員以更職業(yè)、更專業(yè)的方式與客戶交流。初步組織架構(gòu)圖設(shè)置如下：市場部職責應(yīng)包括且不局限于以下內(nèi)容：職責1根據(jù)公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃職責3公司營銷信息庫的建立和維護職責4公司目標客戶群體心理和行為調(diào)查職責5裝飾行業(yè)消費趨勢預(yù)測職責6品牌推廣、消費引導職責7建立競爭對手信息庫，對競爭對手進行分析與監(jiān)控職責8渠道開發(fā)調(diào)研管理職責9對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)及套餐產(chǎn)品以準確的市場定位,為產(chǎn)品定價并進行市場細分職責10利用各品牌傳播手段，建立良好的全品品牌以及企業(yè)形象
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