企業(yè)調(diào)研問(wèn)題提綱-wenkub
2023-04-08 06:46:38 本頁(yè)面
【正文】 最近3年內(nèi)控股股東或者實(shí)際控制人是否有重大變化？ 公司經(jīng)營(yíng)范圍主要涵蓋了哪些領(lǐng)域？主要產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？在3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)是否發(fā)生過(guò)變更？ 請(qǐng)簡(jiǎn)要描述公司未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。公司的短期和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是什么？為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，公司準(zhǔn)備采用什么樣的戰(zhàn)略？與這些戰(zhàn)略相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是怎么樣的？請(qǐng)具體描述12年內(nèi)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)，并解釋該收入和利潤(rùn)的來(lái)源情況和實(shí)現(xiàn)依據(jù)。 與同類產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)？是否具有成本優(yōu)勢(shì)，具體的表現(xiàn)形式？除使用此類產(chǎn)品外，客戶是否可以選擇其他的可替代產(chǎn)品，如有，可替代產(chǎn)品與該產(chǎn)品的價(jià)格差異如何？ 公司的采取的是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？與此對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系是怎樣構(gòu)建的？對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制是怎樣的？1 公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是怎樣的？是采取直銷(xiāo)還是分銷(xiāo)？如果采取分銷(xiāo)制，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和控制能力如何？未來(lái)的渠道開(kāi)拓重點(diǎn)是什么？國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？如是國(guó)內(nèi)，重點(diǎn)地開(kāi)拓區(qū)域是哪些？1 公司的宣傳推廣策略是怎樣的？廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比例多少？銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例多少？1 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域在哪些地區(qū)？如果想進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，可能遇到的主要障礙和困難是什么？1 公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)用途是什么？各種用途的比例大致是多少？主要在什么場(chǎng)合消費(fèi)？各自所占的比例大約是多少？1 公司現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能情況？產(chǎn)能利用率是多少？公司是否有新增產(chǎn)能的計(jì)劃？如有，如何消化新增的產(chǎn)能？預(yù)期產(chǎn)能利用率是多少？ 1 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的生產(chǎn)效率處在什么樣的水平？未來(lái)在生產(chǎn)效率上是否還有提升的空間？1 公司核心技術(shù)的領(lǐng)先性，是否存在專有技術(shù)？公司有哪些已經(jīng)取得的專利產(chǎn)品？有哪些已經(jīng)申請(qǐng)但尚未取得的專利？1 公司前瞻技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的儲(chǔ)備情況如何？歷年新產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重及趨勢(shì)如何？正在研發(fā)或即將問(wèn)世的新產(chǎn)品預(yù)計(jì)投產(chǎn)情況和市場(chǎng)前景如何？1 公司的員工構(gòu)成情況如何？員工的勞動(dòng)合同的簽訂情況，各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的繳納情況如何？ 請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹并評(píng)價(jià)公司管理團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售
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