企業(yè)調(diào)研問(wèn)題提綱-文庫(kù)吧
2025-03-09 06:46 本頁(yè)面
【正文】 持續(xù)性是如何看待的？ 請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的價(jià)值增值體現(xiàn)在哪里？ 公司的主要供應(yīng)商都有哪些？請(qǐng)介紹一下前5名供應(yīng)商的合作情況。原材料的價(jià)格變化對(duì)公司的生產(chǎn)影響是怎樣的？公司是否對(duì)原材料及其供應(yīng)商有相應(yīng)的控制措施和辦法？ 請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司歷年的銷(xiāo)售情況，公司的收人來(lái)源主要包括那些？其中經(jīng)常性收人和非經(jīng)常性收入各自占比多少？構(gòu)成經(jīng)常性收入的產(chǎn)品或服務(wù)都有哪些？管理層如何看待行業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間與成長(zhǎng)速度？未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于哪里？從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)說(shuō)：是出口市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要區(qū)域分布？從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)來(lái)自于傳統(tǒng)產(chǎn)品還是創(chuàng)新產(chǎn)品？ 公司的主要產(chǎn)品的成本明細(xì)構(gòu)成情況是怎樣的？公司對(duì)下游客戶(hù)的定價(jià)策略是怎樣的？是否具有議價(jià)能力？請(qǐng)描述一下與前5名客戶(hù)的合作情況。 與同類(lèi)產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)？是否具有成本優(yōu)勢(shì)，具體的表現(xiàn)形式？除使用此類(lèi)產(chǎn)品外，客戶(hù)是否可以選擇其他的可替代產(chǎn)品，如有，可替代產(chǎn)品與該產(chǎn)品的價(jià)格差異如何？ 公司的采取的是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？與此對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系是怎樣構(gòu)建的？對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制是怎樣的？1 公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是怎樣的？是采取直銷(xiāo)還是分銷(xiāo)？如果采取分銷(xiāo)制，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和控制能力如何？未來(lái)的渠道開(kāi)拓重點(diǎn)是什么？國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？如是國(guó)內(nèi)，重點(diǎn)地開(kāi)拓區(qū)域是哪些？1 公司的宣傳推廣策略是怎樣的？廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比例多少？銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例多少？1 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域在哪些地區(qū)？如果想進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，可能遇到的主要障礙和困難是什么？1 公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)用途是什么？各種用途的比例大致是多少？主要在什么場(chǎng)合消費(fèi)？各自所占的比例大約是多少？1 公司現(xiàn)有設(shè)備的產(chǎn)能情況？產(chǎn)能利用率是多少？公司是否有新增產(chǎn)能的計(jì)劃？如有，如何消化新增的產(chǎn)能？預(yù)期產(chǎn)能利用率是多少？ 1 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的生產(chǎn)效率處在什么樣的水平？未來(lái)在生產(chǎn)效率上是否還有提升的空間？1 公司核心技術(shù)的領(lǐng)先性，是否存在專(zhuān)有技術(shù)？公司有哪些已
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