中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題和對策-wenkub
2023-04-08 06:06:25 本頁面
【正文】 的問題與對策摘 要 應(yīng)收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力措施。關(guān)鍵詞 中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；問題；對策Accounts Receivable Management and Strategyof Medium and EnterprisesAbstract The account receivable is the amount of money which should take toward the unit of the purchase modity unit or the accept service because sale an article, product, or provided service . It is the important ponent of enterprise assets and is the emollient measure for business to expands or keeps market share and fight for peting active. Because the modern business rival turns worse, the accounts receivable is important to the existence and development of enterprise , particularly to medium and small enterprises. If the accounts receivable cannot recall in time, the capital will not return , and the working capital isn39。應(yīng)收賬款會對企業(yè)運營產(chǎn)生一定的影響，因此中小企業(yè)必須加強對應(yīng)收賬款的管理。 消化庫存的需求中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏獨特的競爭優(yōu)勢。而這樣發(fā)生的應(yīng)收賬款不是由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應(yīng)收賬款[6]，由于它是因結(jié)算過程的時間差所引起的，不應(yīng)稱為商業(yè)信用。2 應(yīng)收賬款管理中存在的問題以及應(yīng)收賬款過多對企業(yè)的危害 在賒銷前存在的問題中小企業(yè)由于剛剛起步，為了擴大銷售，打開市場，會采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，其中也包括折扣問題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問題。但有些企業(yè)片面追求銷售量，并沒有關(guān)注客戶的信用調(diào)查，就直接和客戶進行商業(yè)往來。然而我國中小企業(yè)規(guī)模較小，資產(chǎn)較少，機構(gòu)設(shè)置簡單，一人多崗的現(xiàn)象比較突出，在此種情況下對應(yīng)收賬款進行管理，確實存在很大難度。 合同管理存在問題企業(yè)在與客戶簽訂合同時內(nèi)容不夠嚴謹。同時應(yīng)收賬款是賒銷引起的，其對應(yīng)的流量是賒銷額，而不是全部營業(yè)收入，應(yīng)收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風險成本。管理成本指對應(yīng)收賬款進行管理所發(fā)生的費用支出，包括資信調(diào)查費用、收集信息費、催收賬款發(fā)生的費用等。同時,應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷,以及對應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。 應(yīng)收賬款的事前控制 建立正確的盈利觀念企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場、潛在客戶群以及自身狀況制定恰當?shù)陌l(fā)展模式，只有這樣，企業(yè)才能建立屬于自己的競爭優(yōu)勢，走差異化道路，將賒銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定在安全水平[12]。 建立客戶評審制度中小企業(yè)應(yīng)對客戶進行細致的調(diào)查，主要關(guān)注客戶的性質(zhì)，財務(wù)狀況、信譽等方面的情況，建立相應(yīng)的信用檔案，以供隨時查閱。合理的信用政策應(yīng)把信用
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