【正文】 ————到————推廣目的 日宣傳推廣（促銷方式）表名：整體宣傳推廣計劃表表5關(guān)鍵詞：推廣計劃推薦復制直接使用整體宣傳推廣計劃表填表日期： 月 年 日宣傳推廣（促銷方式）表名：宣傳推廣預算表表２關(guān)鍵詞：促銷費用推薦復制直接使用宣傳推廣預算表單位：元內(nèi)容費用工地包裝 活動 廣告 人員推銷公關(guān)費用其他促銷費用總計 制表人：填表日期：實操表格篇本章囊括房地產(chǎn)宣傳推廣最全的103份表格，涵蓋房地產(chǎn)的促銷計劃、促銷預算、促銷管理、促銷活動、促銷廣告、公關(guān)活動、推銷人員培訓等等各個環(huán)節(jié)最實用的調(diào)研表格。填表日期： 日宣傳推廣（促銷方式）表名：宣傳推廣預算分配表表３關(guān)鍵詞：宣傳預算推薦復制直接使用宣傳推廣預算分配表單位：元階段費用試銷期時間：工地包裝活動廣告人員推銷公關(guān)費用其他促銷費用總計引導期時間：工地包裝活動廣告人員推銷公關(guān)費用其他促銷費用合計強銷期時間：工地包裝活動廣告人員推銷公關(guān)費用其他促銷費用合計持續(xù)期時間：工地包裝活動廣告人員推銷公關(guān)費用其他促銷費用合計制表人： 年 格材制表人： 年 月效果圖售樓部外部燈籠橫幅燈飾橫幅 日星期二四六 月 月制表人： 年制表人： 年填表日期： 日促銷活動表名：客戶促銷計劃表表9關(guān)鍵詞：促銷計劃推薦復制直接使用客戶促銷計劃表月份： 日期：樓盤名稱銷售樓盤類別月 主管： 名電話信息來源記錄人備注日報晚報電視電臺單張介紹促銷階段周報表時間上周促銷情況效果評估原因本周促銷目標具體安排月備填表日期： 日促銷活動表名：促銷活動時間安排表表12關(guān)鍵詞：促銷管理推薦復制直接使用促銷活動時間安排表時制表人： 年 月填表日期： 日促銷活動表名：促銷人員培訓計劃表表15關(guān)鍵詞：促銷人員管理推薦復制直接使用促銷人員培訓計劃表時間地點內(nèi)容培訓人備注填表日期： 日促銷活動表名：促銷活動人員安排表表16關(guān)鍵詞：促銷人員管理推薦復制直接使用促銷活動人員安排表時間人員安排工作范圍 月 號言行規(guī)范內(nèi)容制表人： 年點媒體選擇填表日期： 日第四章：廣告推廣實操表格表1 廣告運動和廣告活動的區(qū)別表2 幾種類型的廣告運動（活動）在特性上的區(qū)別表表3 幾種類型的廣告運動（活動）在策劃動作上的區(qū)別表表4 幾種類型的廣告媒介的特性表5 幾種常用的廣告排期方式表6 影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)表7 廣告媒體比較表表8 人們利用媒介物的動機表9 視聽記憶比較表表10 同類競爭物業(yè)推廣媒體組合方案表11 前十家同類物業(yè)廣告排行榜表12 _______月份廣告量前十位樓盤統(tǒng)計表表13 同類物業(yè)推廣手段及賣點對照表表14 競爭項目戶外廣告選擇表表15 競爭物業(yè)廣告主題分析表表16 甄選代理公司的標準設(shè)計表表17 廣告客戶對廣告公司評估表表18 廣告商比較表表19 《廣告策劃書》檢核表表20 廣告公司跟進測評表表21 電視廣告策劃建議表表22 廣告策劃書指引圖表23 樓盤廣告計劃表表24 媒體廣告安排表表25 媒體推廣計劃表表26 報紙廣告策劃建議表表27 戶外廣告類型及選址建議表表28 廣告投放建議表表29 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表30 樓盤銷售物料與廣告進度控制表表31 廣告發(fā)布統(tǒng)計表表32 ————月份樓盤展銷會媒體選擇情況比較表表33 ————月份樓盤展銷會廣告投放量統(tǒng)計表表34 廣告預算費用項目表35 廣告預算表表36 廣告預算分配表表37 媒體推廣預算表表38 季度廣告費用分析表表39 廣告費用與銷售額的調(diào)控表表40 廣告效果評估表表41 廣告效果檢核表廣告表名：廣告運動和廣告活動的區(qū)別表１適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復制直接使用廣告運動和廣告活動的區(qū)別區(qū)別要點廣告運動廣告活動持續(xù)時間通常在一年以上乃至更長的時間通常在一年以內(nèi)，最短可至半年、一個季度乃至一個月指導思想企業(yè)長期的營銷的廣告戰(zhàn)略企業(yè)短期的營銷和廣告策略追求目標企業(yè)、產(chǎn)品長遠的健康的發(fā)展和效益的長期、穩(wěn)下的提高企業(yè)、產(chǎn)品短期的良好表現(xiàn)和效益的短期、突出的提高影響力長期、深遠短期、實效構(gòu)成多個按照統(tǒng)一的目標與計劃開展的廣告活動按照單一、直接的目標開展的單項廣告活動地域范圍比較廣大，通常包括企業(yè)進行市場營銷所面對的全部市場比較局限，通常僅包括企業(yè)或產(chǎn)品的單一、局部的市場內(nèi)容涉及面通常涉及促銷、公共關(guān)系、廣告等多種手段的組合運用通常只包括廣告和直接的促銷活動使用媒介媒介數(shù)量多、范圍廣、組合復雜媒介數(shù)量相對較少、范圍較窄、組合比較簡單廣告對象針對經(jīng)銷商、消費者等對象展開一次廣告活動通常只針對或是經(jīng)銷商或是消費者的單一的對象展開廣告費用投入包括企業(yè)在一個時期內(nèi)的全部的廣告費用，廣告費用投入較大包括企業(yè)在一個時期內(nèi)的部分廣告費用，廣告費用投入較少變化因素往往隨著市場、消費者、產(chǎn)品的變化做及時的調(diào)適由于時間短，市場變化的可能性小，所以變動不大廣告表名：幾種類型的廣告運動（活動）在特性上的區(qū)別表、幾種廣告運動（活動）在策劃動作上的區(qū)別表表２、３適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復制直接使用幾種類型的廣告運動（活動）在特性上的區(qū)別表區(qū)別要點促銷廣告運動（活動）形象廣告運動（活動）觀念廣告運動（活動）解決問題廣告運動（活動）目的直接促銷樹立形象、增強信任傳達觀念、說服觀眾直接解決緊迫問題對效果的追求直接達到最大的促銷效果逐漸使企業(yè)或產(chǎn)品形象為觀眾認識逐漸使所要傳播的觀念為觀眾所接受直接使問題順利解決時間時間短時間較長時間較長時間短見效速度見效快見效慢見效慢見效快費用集中投放較多費用持續(xù)投入穩(wěn)定費用持續(xù)投入穩(wěn)定費用集中投入較多費用幾種廣告運動（活動）在策劃動作上的區(qū)別表區(qū)別要點促銷廣告運動（活動）策劃形象廣告運動（活動）策劃觀念廣告運動（活動）策劃解決問題廣告運動（活動）目標設(shè)定設(shè)定量化的目標目標難以量化，需要定性的認識目標難以量化，需要定性的認識設(shè)定直接的或定或定性的目標對廣告主的的了解了解廣告主的直接目的和基本情況即可對廣告主的經(jīng)營理念有深入了解對產(chǎn)品所代表的消費觀念有深入的了解了解廣告主面臨的問題和廣告主的基本情況時間時間短時間較長時間較長時間短廣告表名：幾種類型的廣告媒介的特性、幾種常用的廣告排期方式表４、５適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復制直接使用幾種類型的廣告媒介的特性媒介媒介的優(yōu)勢媒介的局限性報紙富于靈活性、時效性強、當?shù)厥袌龈采w面大的接受廣泛、可信性高保存時間短、復制質(zhì)量差、讀者傳閱率低電視綜合視覺和聽覺符號，感官吸引力強、觀眾注意力高度集中、傳播面廣、觀眾人數(shù)多絕對成本高、廣告擁擠；展露時間短、觀眾選擇余地小廣播成本低、觀眾總量大只有聲音效果，比電視注意程度低、展露時間短、觀眾選擇余地小雜志地理和人口選擇性強、可靠、聲譽好、保存時間長、復制質(zhì)量高、讀者傳閱率高廣告版面購買前置時間長、時效性差、刊登位置不保證直接郵寄觀眾有高度可選擇性、靈活性強、信息傳播高度人人化、同一媒體內(nèi)無廣告競爭成本較高、郵寄廣告過多會引起觀眾反感、郵寄名單獲得比較困難戶外廣告展露時間長、成本低、競爭強度低觀眾可選擇性差、廣告創(chuàng)造性受到限制幾種常用的廣告排期方式類型方法使用時機連續(xù)式一定時間內(nèi)均勻地安排廣告展露時段當廣告市場擴大、消費者頻繁購買商品或者產(chǎn)品為緊缺、有限的商品時使用集中式將廣告安排在一個特定的時間段內(nèi)集中發(fā)布在產(chǎn)品集中在一季節(jié)或者假日銷售時使用時段式在某些時段刊播廣告，然后間歇一段時間，再繼之以第二時間段的廣告在銷售季節(jié)性產(chǎn)品時使用脈腫式以多梯隊多層次開展廣告活動，但是不時以間歇的大量的廣告刊播來加強廣告攻勢這種方法是對連續(xù)式和間歇式的一種折中，支持它的人認為它可以使觀眾掌握信息更加透徹，也可以省廣告費用狀廣告表名：人們利用媒介物的動機表８、表９適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復制直接使用人們利用媒介物的動機項目性別報紙電視雜志廣播了解國外情況男女了解輿論動向男女為判斷意見收集材料男女提高教養(yǎng)男女為了對工作和日常生活起作用男女為了有趣男女為了豐富談話資料男女為了娛樂男女視聽記憶比較表保持時間保持率視聽3小時后3天后聽70%10%視 72%20%視聽結(jié)合85%65%注：以上數(shù)據(jù)僅供參考。制表人： 年 月制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：競爭項目戶外廣告選擇表表1４適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復制直接使用競爭項目