年度預(yù)算手冊(cè)-模版-wenkub
2023-04-07 13:56:57 本頁面
【正文】 的直接和各大炒貨工廠、烘焙場(chǎng)所供應(yīng)的合作方式，在貨款結(jié)算方式上也以賬期結(jié)算為主。 原料類市場(chǎng)以為同行業(yè)經(jīng)營(yíng)廠家和相關(guān)烘焙領(lǐng)域供應(yīng)原料的市場(chǎng)開發(fā)工作為主。(4分)技術(shù)水平(5分)精湛而嚴(yán)格的日本技術(shù)工藝不受消極影響，反而還是我們立足市場(chǎng)賣點(diǎn)之一。JLYJXA食品有限公司名 稱：營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)預(yù)算報(bào)告 時(shí) 間： 2011年度 制定執(zhí)行單位： 營(yíng)銷中心 目錄第一章 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位第二章 產(chǎn)品品牌與包裝管理第三章 定價(jià)管理第四章 推廣預(yù)算第五章 營(yíng)銷中心組織管理第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃第七章 銷售預(yù)算構(gòu)成第八章 年度營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)費(fèi)用表第一章 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分工具表單（1）競(jìng)爭(zhēng)分析作業(yè)表 市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)/全國目標(biāo)市場(chǎng)/北方目標(biāo)市場(chǎng)/華東優(yōu)勢(shì)來源1．競(jìng)爭(zhēng)的方式靈活的銷售渠道多樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)假日大幅度促銷2．競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)安全的原料全新的品牌形象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3．競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所KA賣場(chǎng)機(jī)場(chǎng)/火/車站4．競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手洽洽真心姚太太各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱1．洽洽1．洽洽1．洽洽2．真心2．真心2．姚太太3．百味林、徽記3．百味林3．阿明、徽記（2）機(jī)會(huì)分析作業(yè)表因素細(xì)分市場(chǎng)識(shí)別/等級(jí)環(huán)境環(huán)境綜合因素是否對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有利(10分)產(chǎn)品/品牌細(xì)分后，會(huì)更多的吸取市場(chǎng)容量，有利(8分)市場(chǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)因素和關(guān)鍵因素是什么(10分)越來越多的消費(fèi)者認(rèn)知到了堅(jiān)果所能該給身體的好處(9分)市場(chǎng)潛力細(xì)分市場(chǎng)客戶有多少(10分)高級(jí)白領(lǐng)、中年高端消費(fèi)者、小資群體、大中學(xué)生(9分)潛在銷售額是多少(10分)4000萬/年(9分)競(jìng)爭(zhēng)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(15分)質(zhì)量可靠、價(jià)格穩(wěn)定、定位明確、各層級(jí)豐厚的利潤(rùn)空間(13分)開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)是否與總體目標(biāo)一致(10分)根據(jù)產(chǎn)品定位細(xì)分的市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)容量評(píng)估得出的目標(biāo)，總體一致。(5分)政治、法律、文化和社會(huì)因素(10分)國內(nèi)市場(chǎng)全新操作自有品牌“益點(diǎn)”，在此方面受到以上因素干擾阻力較小。具體工作為將此類市場(chǎng)的細(xì)分到每個(gè)大區(qū)和每個(gè)服務(wù)工廠以及烘焙特制客戶，此類客戶主要集中在華東、華南、華北地帶。為能夠及時(shí)確保烘焙類的新鮮度和貨源供應(yīng)合作，計(jì)劃先期從東北區(qū)域開始啟動(dòng)意向性啟動(dòng)烘焙類客戶開發(fā)； 2）、“YZ”采取經(jīng)銷商和直營(yíng)兩種模式共同運(yùn)營(yíng)； 3）、北京、上海、長(zhǎng)春作為一個(gè)品牌的戰(zhàn)略要地，可以采取經(jīng)銷商和直營(yíng)雙模式運(yùn)營(yíng)為主。 宣傳品印刷制作費(fèi)中傳單1元/本*10000本=10000元；畫冊(cè)6元/冊(cè)*10000冊(cè)=60000元；名片10元/盒*50盒=500元；合計(jì)70500元。工程費(fèi)中每個(gè)展會(huì)所需柜臺(tái)安裝與制作費(fèi)用，8000元/個(gè)*4個(gè)=32000元。第五章 營(yíng)銷中心組織管理（1）營(yíng)銷中心組織框架圖總經(jīng)理辦公室營(yíng)銷中心銷售部市場(chǎng)部計(jì)劃物流部專賣店?duì)I業(yè)部后勤/網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)科東北大區(qū)華北大區(qū)西北大區(qū)華東大區(qū)華南大區(qū)西南大區(qū)市場(chǎng)策劃單元市場(chǎng)推廣單元物流單元計(jì)劃/訂單單元營(yíng)業(yè)單元直營(yíng)/加盟單元（2）地區(qū)銷售人員配備表（名）職能部門總監(jiān)經(jīng)理科長(zhǎng)干事營(yíng)銷中心1銷售部16市場(chǎng)部1 計(jì)劃物流部1專賣店?duì)I業(yè)部1后勤/網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部1總計(jì)1461備注：營(yíng)銷中心各崗位職能隨總經(jīng)理辦公室宣布為準(zhǔn)，由公
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