地產(chǎn)職業(yè)操盤手冊(cè)-表格大全-銷售-銷售人員快速培訓(xùn)表格表-wenkub
2023-04-07 13:47:59 本頁面
【正文】 表71 不同銷售業(yè)務(wù)的需人才標(biāo)準(zhǔn)工作職務(wù)經(jīng)歷客戶關(guān)系樓盤知識(shí)工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀(jì)巡回協(xié)助中等資歷密切中等穩(wěn)定小、體力強(qiáng)技術(shù)性中等、高教育密切專業(yè)訓(xùn)練技術(shù)競爭強(qiáng)中等同業(yè)老成練達(dá)能建交情不重要輕、固定性大新業(yè)務(wù)成熟未必密切有勤勞性及說服力高，受拒絕挫折感大不限定表72 銷售人員態(tài)度能力評(píng)估指標(biāo)表項(xiàng)目特性意義評(píng)價(jià)等級(jí)積極性面臨新事物、難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理協(xié)調(diào)性為加強(qiáng)團(tuán)體默契，加強(qiáng)士氣，不以自我為中心，能與人合作慎重性有計(jì)劃地進(jìn)行工作，思慮深遠(yuǎn)，態(tài)度沉著責(zé)任感認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)體中所扮演的角色，表里如一，熱誠地完成工作自我信賴性在人群中不膽小，能保持自信以應(yīng)付工作領(lǐng)導(dǎo)性能領(lǐng)導(dǎo)別人，影響別人，令人相隨，待人不消極，不屈從共感性能體諒別人心情，且在心意上和對(duì)方契合活躍性有充沛的體力，積極地、活潑地?zé)嶂杂诠ぷ鞒志眯杂谐掷m(xù)工作的傾向，不中途而廢，有骨氣及韌性思考性對(duì)事能深思熟慮感情穩(wěn)定性心情豁達(dá)，處事冷靜，不立即把喜怒哀樂顯露于言表順從性能以謙虛的態(tài)度贊揚(yáng)、接納優(yōu)越者、權(quán)威者自主性能獨(dú)立地判斷，有計(jì)劃地處理工作表73 推銷訓(xùn)練的三角錐圖（一）推銷的條件有四，即3H1F。如下圖FOOT技術(shù)人員的腳Head技術(shù)人員的頭Heart技術(shù)人員的心Hand技術(shù)人員的手表74 推銷訓(xùn)練的三角錐圖（二）查核 口碑 試作 表演表75 銷售人員訓(xùn)練需求調(diào)查表年度： 部門： 填報(bào)日期： 年 月 日項(xiàng)次培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)方式預(yù)定時(shí)間參加人員登記1234批準(zhǔn)： 審核： 制表：說明：由培訓(xùn)部門依年度進(jìn)行調(diào)查；調(diào)查出來的項(xiàng)目再作為年度計(jì)劃的依據(jù)；表76 銷售一空人員訓(xùn)練需求調(diào)查表年度： 部門： 填報(bào)日期： 年 月 日編號(hào)時(shí)間培訓(xùn)單位培訓(xùn)者要求掌握內(nèi)容說明：正
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