【正文】 畝地，紫薇馨苑將成為“百萬(wàn)平米”的超級(jí)大盤。眼皮式弧形圍合與單元錯(cuò)接式圍合，符合中國(guó)人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽(yáng)臺(tái)，落地式外飄窗，贈(zèng)送面積。小 鎮(zhèn)——生活區(qū)域指數(shù)：規(guī)模的，自成一體的，有疆域感的，有鄰里街區(qū)概念的；時(shí) 尚——生活情趣指數(shù)：現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會(huì)發(fā)展主旋律和大趨勢(shì)的。和諧社會(huì)——和諧社區(qū)時(shí)代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實(shí)質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會(huì)的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全國(guó)2005年倡導(dǎo)的和諧社會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn)。小鎮(zhèn)主題的詮釋我們將要打造的是一個(gè)具有時(shí)代氣息、溫馨時(shí)尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。 Home town：它是家園小鎮(zhèn)，它充滿著生活氣息，人性溫馨216。 相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)空間——院落感的營(yíng)造，組團(tuán)設(shè)計(jì)有一個(gè)明顯特性，就是可以讓組團(tuán)內(nèi)部與外部動(dòng)靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團(tuán)內(nèi)能得到充分休閑。 寧?kù)o怡人的景觀園林——人與自然的互融互動(dòng)在此可以得到充分強(qiáng)化216。 休閑時(shí)尚的商業(yè)設(shè)施——溫馨、方便的商業(yè)設(shè)施，為這里的住戶提供了完善而周到的生活配套216。智能化支持——引入先進(jìn)的智能化系統(tǒng)，滿足目標(biāo)客戶對(duì)時(shí)尚孜孜不倦的追求。 我們要打造全中國(guó)最溫馨的社區(qū)！溫馨的主題溫馨的世界溫馨的夢(mèng)溫馨的家......* 溫馨是什么？* 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？第一個(gè)答案：物質(zhì)的——花如：康乃馨 親情 慈祥的 滿天星 親情 關(guān)心，純潔 玫瑰 愛(ài)情 美麗純潔的 百合花 愛(ài)情 百年好合，心心相應(yīng) 郁金香 愛(ài)情 真摯的情感勿忘我 友情 濃情厚意，永恒的友誼情感營(yíng)銷方式之一：花采用“花”作為推廣主線的一條分支： * 充滿鮮花，溫馨的銷售中心；花——銷售中心的溫馨演繹鮮花 首個(gè)以鮮花為主題“溫馨的銷售中心”花柱 銷售中心入口處的柱子用鮮花包裝，視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)； 花球 銷售中心吊頂，用花球裝飾立體空間；花束 裝飾平面空間的溫馨氛圍。 護(hù)理卡：一張SPA館的會(huì)員卡。 * 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)——美好情感的各種場(chǎng)景； * 親情、友情、愛(ài)情——“感動(dòng)生活” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營(yíng)銷是能打動(dòng)“硬漢”的營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兩钚?，硬漢也有柔情的一面。 家是什么？家是心靈休憩的港灣 家是大海中的航標(biāo) 家是大漠中的綠洲 家是 記憶中那一縷的溫馨的燈光階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略——導(dǎo)入期時(shí)間：2005年3月——6月事件：春季住博會(huì)營(yíng)銷：打開(kāi)團(tuán)購(gòu)，登記散購(gòu)意向信息：項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位、環(huán)境、戶型目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，建立知名度。 “溫馨小鎮(zhèn)與人居文化”階段營(yíng)銷策略——引銷期時(shí)間：2005年7月9月事件：紫薇馨苑開(kāi)工儀式“感動(dòng)生活”大征集活動(dòng)暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加“秋季住博會(huì)”營(yíng)銷：加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)力度，吸引散購(gòu)客戶信息：紫薇馨苑進(jìn)入實(shí)際施工階段，樣板庭院、樣板間相繼呈現(xiàn)主題：溫馨小鎮(zhèn)，時(shí)尚之苑目的：在形象塑造過(guò)程中，將項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)概念：項(xiàng)目的賣點(diǎn)、小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，輸出給目標(biāo)受眾。推廣方式：以報(bào)紙、戶外廣告牌、導(dǎo)示系統(tǒng)、電臺(tái)、公交車身廣告、候車亭廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，以密集的廣告攻勢(shì)彰顯項(xiàng)目的規(guī)模和品質(zhì)，以磅礴氣勢(shì)震憾市場(chǎng)。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過(guò)制定的銷售價(jià)格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營(yíng)銷主題“溫馨”相吻合，同時(shí)也能加快銷售速度。 工 程 進(jìn) 度說(shuō)明：由設(shè)計(jì)單位根據(jù)2005年9月28日前取得預(yù)售許可證和2007年7月“一期”竣工的時(shí)間要求編制相關(guān)設(shè)計(jì)與工程進(jìn)度表。經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定等方面的考試和上崗答辯，最終由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組予以評(píng)定。銷售員培訓(xùn)計(jì)劃課程內(nèi)容講義一、紫薇公司和同致公司概況二、銷售行為規(guī)范及工作流程銷售人員行為規(guī)則；銷售人員內(nèi)部分工接待、簽約流程；銷控及回款“銷售人員行為準(zhǔn)則”“銷售崗位職責(zé)”“銷售工作流程”三、關(guān)于項(xiàng)目的統(tǒng)一說(shuō)詞（項(xiàng)目200問(wèn)）規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括景觀、立面、容積率等。第 二 部 分 銷售價(jià)格體系及策略（一）、價(jià)格策略依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，我們采取以下組合策略：產(chǎn)品定價(jià)策略（1）、低開(kāi)高走策略（2）、波浪螺旋價(jià)格策略（3）、控制總價(jià)策略（4）、小步慢跑，逐步提升策略（5）、付款方式多樣化策略消費(fèi)者心理定價(jià)策略（1）、取尾數(shù)而不取整數(shù)的尾數(shù)定價(jià)（2）、差異化分級(jí)定價(jià)（3）、以低價(jià)單元吸引客戶的招徠定價(jià)（4）、求吉心理定價(jià)（5）、分解籌、開(kāi)盤、施工進(jìn)度、節(jié)假日等分段定價(jià)（二）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期價(jià)格體系