中原地產(chǎn)株洲匯亞國際服裝博覽中心營銷推廣報告-wenkub
2023-04-07 04:03:09 本頁面
【正文】 ◆ 株洲市整體經(jīng)濟(jì)氛圍◆ 行業(yè)市場狀況◆ 樓盤工程形象進(jìn)度◆ 競爭對手分析◆ 其他特殊時機(jī)：如節(jié)假日、房交會等分析以上幾點，中原認(rèn)為本項目9月入市不是最好時機(jī)，可利用以下幾點方法進(jìn)行彌補(bǔ)： 進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，則可先行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行包裝美化；同時在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激客戶視覺感官。◆ 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計、制作公司，并進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報紙廣告、電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計和制作。這些內(nèi)容是對當(dāng)前市場形勢、客戶需求的總結(jié)和未來發(fā)展趨勢的分析，無論是對項目的立項、設(shè)計規(guī)劃、工程建設(shè)還是后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位報告”的基礎(chǔ)上完成的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在前階段對物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ)上，提出了項目操作具體的指導(dǎo)思想和具體方案，使本項目在銷售過程中盡可能地做到目標(biāo)清晰、階段分明、控制得當(dāng)、操作合理，爭取取得良好的銷售業(yè)績，同時使商場形象和發(fā)展商品牌得到美化和提升。◆ 項目規(guī)劃設(shè)計方案：包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計方案、園林設(shè)計方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案等?！?銷售協(xié)助單位的落實：包括按揭銀行、律師樓、保險公司等。 在智超商場、中國城等競爭對手提前進(jìn)入市場的情況下，本項目可采用后積薄發(fā)之勢，強(qiáng)烈突出其他項目沒有的優(yōu)勢：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場、超低價位（低進(jìn)入門檻）、巨大升值前景（長株潭一體化金三角、現(xiàn)代化物流中心）、引進(jìn)香港創(chuàng)富，并盡快在蘆市場顯要地段租一廣告牌，先行推出市場，以強(qiáng)抗強(qiáng)（一進(jìn)入蘆淞市場就能看見本項目標(biāo)志）。主力推廣時期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分為兩個階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至其他投資客戶。負(fù)1層待招商完畢后，再行銷售。 中國首家贖回式保險基金類商城，中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街216。216。 交通優(yōu)勢是本項目的先天優(yōu)勢，為最重要的賣點之一，作為批發(fā)市場項目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營者共鳴的要素，是廣告的主訴求點之一。 投資概念是本項目重點宣傳的賣點，本項目因價位、升值前景等因素影響預(yù)期有較高的投資回報率，因此也是樓盤的主力訴求點之一。 吸引市場對項目的注意力216。 圍墻完工216。 價格表、付款方式、認(rèn)購書到位216。 投機(jī)型客戶216。 利用發(fā)展商積累的客戶資源216。 發(fā)展商、大商家實力216。 排隊優(yōu)先下籌活動216。 “聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會、政府、服裝進(jìn)出口貿(mào)易公司、展覽會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場、商會”216。 “汽車票變鈔票”216。 “會算才會賺，匯亞給你算算看”216。 “終生保障投資計劃、家庭幸福投資計劃、兒童成長投資計劃”216。 地盤包裝：售樓處、樣板房、圍墻、戶外廣告等216。 推出主題活動：公開發(fā)售嘉年華會，強(qiáng)烈吸引和集中人們對本物業(yè)的注意力，引導(dǎo)欲置業(yè)者前來看樓216。 本期市場造勢準(zhǔn)備工作一切就緒216。 通過宣傳廣告和促銷活動吸引的客戶群216。 利用前期認(rèn)購老客戶中的口碑，向親友推薦216。 中國首家贖回式保險基金類商城（重點撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳）216。 通過報紙、雜志、電臺、戶外路牌等大規(guī)模組合的宣傳廣告進(jìn)行推廣216。 “做匯亞的房東，魚和熊掌可以兼得：投資的高獲利和投資的安全性，通常是成反比的，然而。 “比一比，算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)”（針對打工族）216。 “來自八方，說法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑”216。 報紙、雜志廣告：《**日報》》、《**報》、《**報》216。 獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績◆銷售對象216。 前期遲疑未決或其它原因未購的客戶◆銷售渠道216。 公開發(fā)售的成績，客戶反應(yīng)及口碑216。 廣告繕文，良好的銷售業(yè)績及工程質(zhì)量216。 “四大生意機(jī)會：機(jī)會一，拓展品牌代理加盟（珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè)務(wù)、深圳地區(qū)**家百貨商場主題商城服裝專柜及專賣店數(shù)千經(jīng)銷商進(jìn)場洽談代理加盟業(yè)務(wù)）；機(jī)會二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計的零售商進(jìn)場批發(fā)）；機(jī)會三，承接服裝訂單（珠三角、港臺、全國各地經(jīng)貿(mào)商訂貨）；機(jī)會四，原材料批發(fā)（**家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場采購原材料）”216。 “代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入銀行”216。”216。 “為什么不買生金蛋的旺鋪？”216。進(jìn)入項目宣傳推廣階段以后，項目樓體包裝則以廣告賣點條幅、項目大幅效果圖、項目名稱燈箱廣告、pop等內(nèi)容為主，并且在項目推廣的不同階段對部分內(nèi)容適時加以改變，如：國慶祝語、宣告開盤、即將封頂?shù)鹊取＿M(jìn)入項目的建設(shè)階段以后，通過對項目建設(shè)方案及推廣方案的進(jìn)一
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