上海耀江國(guó)際廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-04-07 03:55:35 本頁(yè)面
【正文】 式 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 十一假日房展會(huì) 2003年10月2日——7日 利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相 開(kāi)盤(pán)前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開(kāi)盤(pán)奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 2002年10月15日——12月 與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過(guò)熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 比例（%） 報(bào)紙 396 30 雜志 66 5 其他媒體 4 售樓處 8 房展會(huì) 外地推廣 戶外燈箱 4 戶外廣告牌 300 樣板房折舊 3 路旗 樓書(shū) DM SP活動(dòng)、PR活動(dòng) 其他費(fèi)用 8 總計(jì) 1300 100 三、廣告企劃 廣告總精神 北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源 ↓ 21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開(kāi)發(fā)機(jī)遇 ↓ 外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角” ↓ 耀江國(guó)際廣場(chǎng)在這歷史的宏偉史詩(shī)中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見(jiàn)的旗艦型復(fù)合式街區(qū) ↓ 置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位， ↓ 自身?yè)碛袊?guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì) ↓ 中國(guó)一流實(shí)力開(kāi)發(fā)商傾力打造 ↓ 理所當(dāng)然成為北外灘的新動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚集地 ↓ 廣告總精神： 北外灘，新動(dòng)力源點(diǎn) 階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作（2002年10月之前）： 對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開(kāi)盤(pán)前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將耀江國(guó)際廣場(chǎng)建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。 寫(xiě)字樓 與商務(wù)別墅 引導(dǎo)期 2004年10月 ——11月 “長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)” 以新聞、軟文為主，再配合“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì) 寫(xiě)字樓 與商務(wù)別墅 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2004年12月 ——2005年春節(jié)前 2004年年底寫(xiě)字樓正式開(kāi)盤(pán) 寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售率。 同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 酒店式公寓 引導(dǎo)期 2004年6月 ——7月 “國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì) 同樣采用新聞事件營(yíng)銷(xiāo)先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國(guó)際廣場(chǎng)”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 2004年1月 ——2004年3月 2004年3月上旬住宅正式開(kāi)盤(pán) 為住宅開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，宣傳開(kāi)始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開(kāi)，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門(mén)、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì) 住宅 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2004年3月上旬 ——4月底 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售（預(yù)定）率。 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉推廣階段 2002年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用 以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開(kāi)發(fā)的文章為主。 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng) amp。 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) amp。社交廣泛。B. 未來(lái)居住客戶a) 在上海工作的外籍人士；b) 購(gòu)買(mǎi)本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主；d) 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫(xiě)字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)；e) 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。（新知識(shí)階層：知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者。本案營(yíng)銷(xiāo)企劃的主要目的l 銷(xiāo)售目標(biāo)
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