體育花園總結(jié)word版-wenkub
2023-04-07 03:04:59 本頁面
【正文】 期定位與實施效果對比l 戶型前期戶型定位與后期產(chǎn)品成交狀況對比分析1） 成交狀況對比n 前期戶型定位戶型配比二房二廳三房二廳四房二廳復(fù)式小計面積（m2）85120135180——套數(shù)18020018052612比例29%33%29%8%100%n 后期產(chǎn)品成交狀況戶型配比二房二廳三房二廳四房二廳200m2以上單位（四房二廳）小計面積段（m2）100m2以下（8090m2）116136m2146178m2205219m2——供應(yīng)套數(shù)6023421028532供應(yīng)比例11%44%39%5%100%成交套數(shù)6022918828505成交比例100%98%90%100%95%成交均價5760元/ m25899元/ m26258元/ m26166元/ m26058元/ m2注：以上戶型統(tǒng)計中的房間數(shù)量不包括儲物間。2） 個別戶型n 8990m2戶型成交狀況戶型成交均價（元/m2）買家區(qū)域買家年齡層次買家職業(yè)付款方式區(qū)域比例年齡段比例職業(yè)類別比例類型比例8990m2二房二廳5760白云區(qū)27%203027%公司職員16%按揭67%東山區(qū)20%314031%荔灣區(qū)13%415030%公務(wù)員13%天河區(qū)14%516010%越秀區(qū)8%60以上2%私企老板26%一次性33%海珠區(qū)8%————外地5%————其它45%港澳臺5%————合計100%合計100%合計100%合計100%n 116136m2戶型成交狀況戶型成交均價（元/m2）買家區(qū)域買家年齡層次付款方式區(qū)域比例年齡段比例類型比例116136m2三房二廳5899白云區(qū)34%203012%按揭65%東山區(qū)23%314051%荔灣區(qū)9%415024%天河區(qū)11%516012%越秀區(qū)11%60以上2%一次性35%海珠區(qū)8%————外地4%————港澳臺0%————合計100%合計100%合計100%n 146178m2戶型成交狀況戶型成交均價（元/m2）買家區(qū)域買家年齡層次付款方式區(qū)域比例年齡段比例類型比例146178m2四房二廳6258白云區(qū)33%203015%按揭62%東山區(qū)16%314050%荔灣區(qū)10%415022%天河區(qū)13%516010%越秀區(qū)12%60以上3%一次性38%海珠區(qū)3%————外地12%————港澳臺1%————合計100%合計100%合計100%n 205219m2戶型成交狀況戶型成交均價（元/m2）買家區(qū)域買家年齡層次付款方式區(qū)域比例年齡段比例類型比例205219m2四房二廳6166白云區(qū)8%20300%按揭29%東山區(qū)3%314039%荔灣區(qū)13%415052%天河區(qū)39%51609%越秀區(qū)12%60以上0%一次性71%海珠區(qū)14%————外地7%————港澳臺4%————合計100%合計100%合計100%3）分析A、從上面的對比可以看出前期戶型建議保守。這是造成整體均價未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的主要原因之一。4）造成總成交價未能達(dá)到前期價格定位的主要原因在于：l 自身工程以及周邊環(huán)境在項目的內(nèi)部認(rèn)購和銷售初期未能進(jìn)行及時配合。年齡段大致在3050歲之間，具有較高的文化層次，學(xué)歷大多在大專以上，而且二次置業(yè)者占的比例最多。在實際銷售當(dāng)中，買家最認(rèn)同的是體育花園的“低居住密度，高綠化率”、“一流的自然景觀優(yōu)勢——正對白云山最美的一面”以及“優(yōu)質(zhì)的市政配套——投資13億興建的新體育館、美麗的生態(tài)公園和暢通無阻的白云大道”。但經(jīng)驗上告訴我們，白云區(qū)域的自然條件與規(guī)劃前景將會是明日的天河，六運(yùn)會帶動了天河的發(fā)展，同樣，九運(yùn)會在白云區(qū)的召開，體育館、周邊道路設(shè)施、生態(tài)公園的完善與相繼落成，必定會帶旺白云區(qū)，體育花園一定要在全國推廣九運(yùn)的大環(huán)境下推出市場的，讓市場驚喜。帶電梯單位建議保守。我司前期策劃時根據(jù)當(dāng)時的條件對大眾活動中心的會所策劃進(jìn)行了建議，但由于客觀原因，該方案未能得到實施。特別是大面積單位的供應(yīng)少，現(xiàn)在全區(qū)200平方米以上的大單位只有24間，基本上
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