qr-ch009項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告成果標(biāo)準(zhǔn)-wenkub
2023-04-07 00:34:14 本頁面
【正文】 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 7 項(xiàng)目整合推廣策略 7 推廣階段劃分及各階段策略 8 項(xiàng)目銷售策略 8 項(xiàng)目銷售總體目標(biāo) 8 入市時(shí)機(jī)分析 8 銷售策略 8 營銷費(fèi)用使用計(jì)劃表 9附件一： 整體營銷費(fèi)用目標(biāo)控制表(YXZ03F01) ……………………...9附件二： 小城年度營銷費(fèi)用預(yù)算表(YXZ03F02) …………………………..11附件三： 月度營銷費(fèi)用計(jì)劃表(YXZ03F03) …………………………..12三、 地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告內(nèi)容 封面：反映項(xiàng)目的名稱、編制人和編寫時(shí)間 摘要：對(duì)策劃報(bào)告各個(gè)部分要點(diǎn)進(jìn)行簡要描述，列示結(jié)論u 項(xiàng)目分析u 目標(biāo)客戶分析u 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析u 營銷推廣策略u(píng) 項(xiàng)目銷售策略u(píng) 營銷費(fèi)用使用總體計(jì)劃表 市場(chǎng)研究 房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析n 分析方向參考：n 回顧《項(xiàng)目市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中“市場(chǎng)分析結(jié)論”n 補(bǔ)充近期市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析n 地理位置及總體規(guī)劃n 片區(qū)配套情況n 片區(qū)優(yōu)劣勢(shì)分析 區(qū)域典型項(xiàng)目分析n 包括項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，物業(yè)類型，主力戶型，銷售價(jià)格，銷售速度，客戶構(gòu)成n 典型項(xiàng)目供需特點(diǎn)評(píng)價(jià) 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況l 回顧項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)，區(qū)位，資源等方面l 回顧《市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中項(xiàng)目的客戶定位，產(chǎn)品定位，價(jià)格定位,如果定位內(nèi) 容有所調(diào)整或補(bǔ)充，需加以說明l 回顧和補(bǔ)充《市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中項(xiàng)目SWOT分析l 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 項(xiàng)目價(jià)值提煉n 分析結(jié)論要求：n 提煉出項(xiàng)目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)或需規(guī)避的劣勢(shì)n 分析方向參考：n 從城市規(guī)劃的角度看，項(xiàng)目與城市總體有什么樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向）n 與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相比，項(xiàng)目所在區(qū)域有什么不同和特質(zhì)/優(yōu)勢(shì)？n 分析結(jié)論要求：n 從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)中的客戶價(jià)值點(diǎn)n 輸入條件：n 《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中產(chǎn)品定位回顧n 設(shè)計(jì)部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)的等方面的支持信息、配套價(jià)值分析及利用n 分析結(jié)論要求n 從客戶需求角度，分析項(xiàng)目周邊資源，配套的客戶價(jià)值點(diǎn) 目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶分布 目標(biāo)客戶范圍n 需輸入條件：《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中有關(guān)客戶定位結(jié)論n 可用圖表示 目標(biāo)客戶特征分析n 需包含以下信息：l 目標(biāo)客戶基本特征l 目標(biāo)客戶心理特征l 目標(biāo)客戶需求點(diǎn)提煉 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析n 分析結(jié)論要求：n 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布（可用圖表示）n 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域供給特點(diǎn)、需求特點(diǎn)n 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶構(gòu)成及需求特點(diǎn)分析n 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售狀況n 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià)n 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣特點(diǎn) （項(xiàng)目形象、核心賣點(diǎn)、推廣語、入市時(shí)機(jī)）n 未來競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域供需趨勢(shì)n 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比較分析（指標(biāo)清單詳見附件）n 項(xiàng)目S
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