最新贏利模式ppt課件-wenkub
2023-04-06 08:36:40 本頁(yè)面
【正文】 收入、生活方式 （以消費(fèi)者細(xì)分） 市場(chǎng)調(diào)研的目的： 了解市場(chǎng)總量；行業(yè)份額；各產(chǎn)品占有率；銷售額；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；市場(chǎng)旺、淡季節(jié)。 ② 以行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率細(xì)分 D產(chǎn)品 C產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 行業(yè)調(diào)研分析 ① 以行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 ——有大眾市場(chǎng) ——有個(gè)人市場(chǎng) ——有高、中、低檔市場(chǎng) 主市場(chǎng) 小市場(chǎng) 次市場(chǎng) 小市場(chǎng) 小市場(chǎng) 市場(chǎng)是群體，用戶是個(gè)體，企業(yè)只為部分人服務(wù) 贏利模式的 8大步驟 一． 市場(chǎng)調(diào)研 二． 尋找機(jī)會(huì) 三． 明確客戶 四． 產(chǎn)品定位 五． 贏利目標(biāo) 六． 市場(chǎng)營(yíng)銷 七． 降低成本 八． 績(jī)效評(píng)估 7. 用 3張票以上（包括 3張）購(gòu)買了第一名小組產(chǎn)品的學(xué)員將獲得由行動(dòng)成功機(jī)構(gòu)提供李踐老師親自簽名的可使用一年的自我管理工具 《 成功日志 》 一本。 贏利游戲規(guī)則 1. 學(xué)員通過(guò)自由競(jìng)選產(chǎn)生多位總裁，每位總裁組織團(tuán)隊(duì)參與游戲，總裁負(fù)責(zé)本組所有事務(wù)，每組選出一個(gè)模擬產(chǎn)品，模擬產(chǎn)品是小組成員實(shí)際經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格不低于 40元，不超過(guò) 200元。 2 相信自己 多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶； 只因?yàn)槭冀K相信，去拼搏才能勝利； 總是在鼓舞自己，要成功就得努力； 熱血在賽場(chǎng)沸騰，巨人在東方升起； 多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶； 只因?yàn)槭冀K相信，去拼搏才能勝利； 總是在鼓舞自己，要成功就得努力； 熱血在賽場(chǎng)沸騰，巨人在東方升起； 相信自己 , OH! 我將贏得勝利 ,創(chuàng)造奇跡； 相信自己， OH！ 夢(mèng)想在我手中 ,這是我的天地； 相信自己 , OH! 我將超越極限 ,超越自己； 相信自己 , OH！ 當(dāng)這一切過(guò)去、我們將是第一； 相信自己 , OH! 我將超越極限、超越自己； 相信自己 , OH！當(dāng)這一切過(guò)去、我們將是第一。 2. 每位學(xué)員交 100元人民幣給總裁，由總裁統(tǒng)一到會(huì)務(wù)組兌換價(jià)值 200元票款（每張票款面值 40元，共計(jì) 5張）給成員作為自己的資金，學(xué)員必須在票款上簽名，沒(méi)有簽真實(shí)名字的票款無(wú)效。 4 8. 交易結(jié)束后各組到市場(chǎng)（組委會(huì)）兌換同等價(jià)值的現(xiàn)金，沒(méi)有流通的票款不可參與兌換。 6 8 10 13 15 ② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的特性、效果。 ⑥ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)體系。 二、尋找機(jī)會(huì) 優(yōu) 勢(shì) S 機(jī) 會(huì) O 劣 勢(shì) W 威 脅 T (SWOT分析 ) SWOT分析 我們的 9大劣勢(shì) 各子公司單打獨(dú)干。 愿景、價(jià)值觀、服務(wù)理念不統(tǒng)一。 資料來(lái)源于 2022年 TOM戶外傳媒 SWOT分析 白馬的快速擴(kuò)張與發(fā)展。 城市改造拆遷對(duì)戶外媒體的威脅。 22 24 26 （一）、什么是定位 ① 客戶心智有限 ② 客戶厭惡復(fù)雜混亂 ③ 客戶缺乏安全感 ④ 客戶的印象不會(huì)輕變 ⑤ 品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn) 5大心智模式 ② 客戶厭惡復(fù)雜混亂 (定位要簡(jiǎn)潔 ) 惰性因素 ?心智將復(fù)雜標(biāo)為“混亂” ?心智沒(méi)有時(shí)間也不愿意搞清事物 心智厭惡混亂 (定位要簡(jiǎn)潔 ){續(xù) } ? 奔馳 ——聲望 ? 寶馬 ——駕駛 ? 沃爾沃 ——安全 ? 法拉利 ——速度 ? 寶潔系列 ? 海飛絲 ——去頭屑 ? 飄柔 ——柔順頭發(fā) ? 潘婷 ——營(yíng)養(yǎng)頭發(fā) ? 潤(rùn)妍 ——黑發(fā) 名字是最好的心智資源 ③ 客戶缺乏安全感 (定位要注重歷史 ) ?跟風(fēng)購(gòu)買 ?大多數(shù)人不知道需要什么 ?大多數(shù)人買他們認(rèn)為該買的東西 ?隨大流 ?我們找出別人認(rèn)為對(duì)的，然后判定什么是對(duì)的。 ③ 客戶缺乏安全感 (定位要注重歷史 ) 如何應(yīng)對(duì)不安全感 : ?從眾 ?尋求證明 ?相信傳統(tǒng) 銷售你的傳統(tǒng) : 可口可樂(lè)：正宗可樂(lè) 史坦威鋼琴：不朽的樂(lè)器 Cross鋼筆：始于 1864年的完美經(jīng)典 上海本邦菜：始于 1856年 ——牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn) ?一切與錢有關(guān) ? 現(xiàn)在，美國(guó)一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要 3,000萬(wàn)美元，而品牌線延伸只要 500萬(wàn)美元。 ?中國(guó)礦泉水 638個(gè)品牌 ?中國(guó)廣告公司 ?中國(guó)啤酒廠 1600家 ,4000個(gè)品牌 ?上海感冒藥 200多個(gè)品牌 ,供大于求 ?你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手都在怎么做。 ?你正在尋找能把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的 東西。 （續(xù)） ?關(guān)鍵： ?定位不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的 “ 需求導(dǎo)向 ” ?定位是 “ 二元導(dǎo)向 ” ，即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ——僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨(dú)特的定位往往就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 旁邊 ” 。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔概念。沒(méi)有幫助，真理也不會(huì)獲勝。 48 50 51 52 54 區(qū)隔方法二、制作方法 ? “制作方法”心理學(xué) ? 消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越。 56 ? 人我們?cè)谫?gòu)買被認(rèn)為過(guò)時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)會(huì)不舒服。 ? “領(lǐng)導(dǎo)者”是建立品牌信任的最直接方法。 ? 只要是某市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù) 了消費(fèi)者的最主要的心智資源。 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” 比如：可口可樂(lè) “ 正宗可樂(lè) ” ?“傳統(tǒng)”心理學(xué) ?行為學(xué)家說(shuō)沒(méi)有過(guò)去的線索，要相信將來(lái)是困難的。 62 通才是軟弱的！ 比如：沃爾瑪超市 ——天天平價(jià) 美國(guó)西南航空 ——比長(zhǎng)途汽車還便宜的飛機(jī)
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