最新贏利模式ppt課件-wenkub
2023-04-06 08:36:40 本頁面
【正文】 收入、生活方式 （以消費者細分） 市場調(diào)研的目的： 了解市場總量；行業(yè)份額；各產(chǎn)品占有率；銷售額；市場競爭狀況；市場旺、淡季節(jié)。 ② 以行業(yè)產(chǎn)品市場占有率細分 D產(chǎn)品 C產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 行業(yè)調(diào)研分析 ① 以行業(yè)市場細分 ——有大眾市場 ——有個人市場 ——有高、中、低檔市場 主市場 小市場 次市場 小市場 小市場 市場是群體，用戶是個體，企業(yè)只為部分人服務(wù) 贏利模式的 8大步驟 一． 市場調(diào)研 二． 尋找機會 三． 明確客戶 四． 產(chǎn)品定位 五． 贏利目標(biāo) 六． 市場營銷 七． 降低成本 八． 績效評估 7. 用 3張票以上（包括 3張）購買了第一名小組產(chǎn)品的學(xué)員將獲得由行動成功機構(gòu)提供李踐老師親自簽名的可使用一年的自我管理工具 《 成功日志 》 一本。 贏利游戲規(guī)則 1. 學(xué)員通過自由競選產(chǎn)生多位總裁，每位總裁組織團隊參與游戲，總裁負責(zé)本組所有事務(wù)，每組選出一個模擬產(chǎn)品，模擬產(chǎn)品是小組成員實際經(jīng)營的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格不低于 40元，不超過 200元。 2 相信自己 多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶； 只因為始終相信，去拼搏才能勝利； 總是在鼓舞自己，要成功就得努力； 熱血在賽場沸騰，巨人在東方升起； 多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶； 只因為始終相信，去拼搏才能勝利； 總是在鼓舞自己，要成功就得努力； 熱血在賽場沸騰，巨人在東方升起； 相信自己 , OH! 我將贏得勝利 ,創(chuàng)造奇跡； 相信自己， OH！ 夢想在我手中 ,這是我的天地； 相信自己 , OH! 我將超越極限 ,超越自己； 相信自己 , OH！ 當(dāng)這一切過去、我們將是第一； 相信自己 , OH! 我將超越極限、超越自己； 相信自己 , OH！當(dāng)這一切過去、我們將是第一。 2. 每位學(xué)員交 100元人民幣給總裁，由總裁統(tǒng)一到會務(wù)組兌換價值 200元票款（每張票款面值 40元，共計 5張）給成員作為自己的資金，學(xué)員必須在票款上簽名，沒有簽真實名字的票款無效。 4 8. 交易結(jié)束后各組到市場（組委會）兌換同等價值的現(xiàn)金，沒有流通的票款不可參與兌換。 6 8 10 13 15 ② 競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特性、效果。 ⑥ 競爭對手的服務(wù)體系。 二、尋找機會 優(yōu) 勢 S 機 會 O 劣 勢 W 威 脅 T (SWOT分析 ) SWOT分析 我們的 9大劣勢 各子公司單打獨干。 愿景、價值觀、服務(wù)理念不統(tǒng)一。 資料來源于 2022年 TOM戶外傳媒 SWOT分析 白馬的快速擴張與發(fā)展。 城市改造拆遷對戶外媒體的威脅。 22 24 26 （一）、什么是定位 ① 客戶心智有限 ② 客戶厭惡復(fù)雜混亂 ③ 客戶缺乏安全感 ④ 客戶的印象不會輕變 ⑤ 品牌延伸使客戶失去焦點 5大心智模式 ② 客戶厭惡復(fù)雜混亂 (定位要簡潔 ) 惰性因素 ?心智將復(fù)雜標(biāo)為“混亂” ?心智沒有時間也不愿意搞清事物 心智厭惡混亂 (定位要簡潔 ){續(xù) } ? 奔馳 ——聲望 ? 寶馬 ——駕駛 ? 沃爾沃 ——安全 ? 法拉利 ——速度 ? 寶潔系列 ? 海飛絲 ——去頭屑 ? 飄柔 ——柔順頭發(fā) ? 潘婷 ——營養(yǎng)頭發(fā) ? 潤妍 ——黑發(fā) 名字是最好的心智資源 ③ 客戶缺乏安全感 (定位要注重歷史 ) ?跟風(fēng)購買 ?大多數(shù)人不知道需要什么 ?大多數(shù)人買他們認為該買的東西 ?隨大流 ?我們找出別人認為對的，然后判定什么是對的。 ③ 客戶缺乏安全感 (定位要注重歷史 ) 如何應(yīng)對不安全感 : ?從眾 ?尋求證明 ?相信傳統(tǒng) 銷售你的傳統(tǒng) : 可口可樂：正宗可樂 史坦威鋼琴：不朽的樂器 Cross鋼筆：始于 1864年的完美經(jīng)典 上海本邦菜：始于 1856年 ——牢記你第一次成功的經(jīng)驗 ?一切與錢有關(guān) ? 現(xiàn)在，美國一個品牌成功上市的費用要 3,000萬美元，而品牌線延伸只要 500萬美元。 ?中國礦泉水 638個品牌 ?中國廣告公司 ?中國啤酒廠 1600家 ,4000個品牌 ?上海感冒藥 200多個品牌 ,供大于求 ?你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對 手都在怎么做。 ?你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的 東西。 （續(xù)） ?關(guān)鍵： ?定位不是傳統(tǒng)營銷的 “ 需求導(dǎo)向 ” ?定位是 “ 二元導(dǎo)向 ” ，即需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向 ——僅了解顧客是不夠的，要有獨特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么；獨特的定位往往就在競爭對手 “ 旁邊 ” 。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔概念。沒有幫助，真理也不會獲勝。 48 50 51 52 54 區(qū)隔方法二、制作方法 ? “制作方法”心理學(xué) ? 消費者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越。 56 ? 人我們在購買被認為過時的產(chǎn)品時，感覺會不舒服。 ? “領(lǐng)導(dǎo)者”是建立品牌信任的最直接方法。 ? 只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù) 了消費者的最主要的心智資源。 區(qū)隔方法六、 “ 市場傳統(tǒng) ” 比如：可口可樂 “ 正宗可樂 ” ?“傳統(tǒng)”心理學(xué) ?行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的。 62 通才是軟弱的！ 比如：沃爾瑪超市 ——天天平價 美國西南航空 ——比長途汽車還便宜的飛機
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