皇明太陽能20xx年三月活動布置標(biāo)準(zhǔn)-wenkub
2023-04-06 07:36:46 本頁面
【正文】 的環(huán)境中？ ?關(guān)于消費者： 冬天沒熱水， 管路凍堵等太陽能冬天不好用的 問題，困擾消費者。同時告知客戶皇明 擁有世界上最大的、標(biāo)準(zhǔn)最高的、檢測項目最全的檢 測中心，也是唯一和國家專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)具有同等效力 的檢測中心。 不能只用 “ 太陽能 ” 這個代名詞來混淆熱水機(jī)與 熱水器的本質(zhì)性區(qū)別。 一票否決 我們要做的就是把這個病史告訴消費者。 招聘人，做好培訓(xùn)， 一個聲音，一個標(biāo)準(zhǔn)， 能突出重點。 要讓家人生活好， 向老婆表達(dá)愛心、 向父母表達(dá)孝心?！?皇明 3月金品賣貨方案 讓金品飛起來 皇明市場部 解讀營銷 營 —— 經(jīng)營：經(jīng)營消費者， 經(jīng)營市場，經(jīng)營團(tuán)隊； 銷 —— 賣貨：賣賺錢的貨， 多賣貨，長久的賣貨， 我賣貨你不賣貨。 太陽能如何體現(xiàn)品位、愛心、孝心： —— 冬天好用 隨時能洗熱水澡，而不是很長時間洗一次，干干凈凈，清清爽爽； 有熱水用，洗碗洗菜洗衣服不再受冷水侵害。 能按照消費者需求溝通 能突出冬天好用這個差異化 解讀營銷 銷 —— 賣貨：賣賺錢的貨， 多賣貨，長久的賣貨， 我賣貨你不賣貨。 消費者為什么不信？不重視？ 我們做的 不堅決 不生動 不震撼 一年之計在于春 三、四、五一個月頂好幾個月。 講解每一個差異化和賣點時，必須講解熱水機(jī)開創(chuàng) 了冬天好用的哪些方面，解決和突破了哪些難題， 保障了用戶冬天有熱水用。為此，國際太陽能技術(shù)科學(xué)研究院和國 際太陽能熱利用工程技術(shù)研究中心都設(shè)立在皇明總 部。 → 有一款冬天好用的太陽能，成為消費者的夢想。 ?使金品熱水機(jī)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達(dá)到 80%以上。 物料包規(guī)范的物料，一樣不能少，經(jīng)銷商統(tǒng)一 制作，費用統(tǒng)一報銷。 企業(yè)文化 貴的理由 產(chǎn)品 科普長廊 數(shù)量： 1組 ；噴繪制作，以展架的形式，擺放在活動場地周邊。 免費小禮品 根據(jù)各地條件準(zhǔn)備手機(jī)、禮品筆、洗衣粉、糧油 米面、雨傘等禮品。 看誰力氣大：保溫防脫模塊 操作要點： 普通保溫管，易滑落凍脖子 搖晃，使其向下滑，看到脫落。 大篷車巡回必須攜帶： 大鼓、錄音喇叭、金品樣機(jī)、內(nèi)膽等 。 每個活動站點，海報張貼量必須達(dá)到 500張 ； 過街條幅： 每個活動站點，現(xiàn)場條幅數(shù)量： 4條（高度控制在 4米）橫跨 中心街、交通路口、廣場人流集中的地方、汽車站、賣場、 集市、農(nóng)村村口或中心、農(nóng)村小賣部等明顯的地方至少懸掛 10個街道，每個街道 4條連掛 村委喇叭： 讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡?，將村長變?yōu)殇N售隊長； 每天播放 120次以上 3天“無縫宣傳”預(yù)熱模式 第 1天： ▼ 宣傳預(yù)熱范圍，必須覆蓋重點的 58個鄉(xiāng)村； ▼ 以每個鄉(xiāng)村村干部及較新居房用戶為重點客戶，進(jìn)行專人面對面溝通與跟蹤； ▼ 單頁發(fā)放 (至少 10000份 )： ▼ 海報張貼 （至少 300張） ： ▼ 鄉(xiāng)村的喇叭宣傳 （每鄉(xiāng)，每天至少播放 120次） ： 協(xié)調(diào)村主任將 金品錄音帶，在白天不間斷播放。 ▼ 約請專業(yè)表演團(tuán)隊參與現(xiàn)場活動。 所有經(jīng)銷商必須先開培訓(xùn)會，再開訂貨會。 五、視聽宣傳： 各活動地區(qū)所有宣傳，必須是以“金品圓夢” 為主題配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品活動，入村宣傳需宣傳車 喇叭播放金品熱水機(jī)上市信息。 享受以上政策的分銷商一個月內(nèi)將進(jìn)貨用于終端展示， 公司派稽核處及市場部進(jìn)行終端檢查，如發(fā)現(xiàn)展示不到位 的將嚴(yán)肅處理！ 備注： 3月份延續(xù) 2月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)專用機(jī)政策及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)獎車政策， 政策有效期 ， 要求 15日前報貨完畢， 22日前回款完畢； 頻道 節(jié)目 時段 投放規(guī)格 播放月份 CCTV1 A特段 19:36:00—19:39 15秒 4月單日； 5月雙日 黃金檔劇場后 約 21:34:00 15秒 今日說法后 約 12:55:00 15秒 山東衛(wèi)視 黃金劇場一集中 19:3520:24 15秒 2022年 35月份 2022年廣告投放明細(xì) 頻道 節(jié)目 時段 投放規(guī)格 播放月份 山東齊魯頻道 白金劇場 約 19:00 5秒冠名資源 1月 12月 約 19:00 15秒 前情回顧 +角標(biāo) 5秒前期回顧+20秒 30秒角標(biāo) 劇場角標(biāo) 大約 10分鐘左右（ LOGO) 約 19:30下集預(yù)告 5秒的畫面 +20秒角標(biāo) 約 22:30 贈送廣告 頻道 節(jié)目 時段 投放規(guī)格 播放月份 河南衛(wèi)視 星光劇場一集中插 19:5520:05 15秒 2022年 35月份（ 4 5月隔日） 河南都市頻道 都市劇場 約 20:10劇場統(tǒng)一冠名企業(yè)的名稱的片頭
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1