保利上林灣20xx年2月廣州提案-wenkub
2023-04-06 05:19:32 本頁面
【正文】 產(chǎn)市場(chǎng) 07回顧與 08審視 【 第二部分：動(dòng)向篇 】 沈陽 2022品牌開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)新格局 【 第三部分：認(rèn)知篇 】 本案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知及現(xiàn)狀反思 【 第四部分：營銷篇 】 本案 2022年?duì)I銷推廣策略及戰(zhàn)術(shù) 【 第五部分：執(zhí)行篇 】 本案 2022年各階段工作執(zhí)行計(jì)劃 提案架構(gòu) CONTENTS 第一部分 市場(chǎng)篇 Ⅰ.2022 年沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)十大回顧要點(diǎn) 在 2022《 城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書 》 中國 200個(gè)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的前20強(qiáng)中， 沈陽 首次進(jìn)入 20強(qiáng)。 2．房地產(chǎn)銷售熱點(diǎn)向東西兩個(gè)方向伸展 分析 2022年全年的數(shù)據(jù)，全市商品住宅的銷售熱點(diǎn)主要集中在 西部的于洪、鐵西和東部的大東、東陵 。 在實(shí)際銷售商品住宅中， 100平方米以下占交易總量 %，每平方米 4000元以下占 %。 5．住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 據(jù)沈陽市房地產(chǎn)研究所專家測(cè)算， 當(dāng)前沈陽市居民購房者中，自住的比例約占 89%左右，投資性購房者約占 10%左右，炒房者約占 1%左右。盡管房價(jià)漲幅壓力較大，但沈陽比全國 70個(gè)大中城市房價(jià)平均指數(shù)低約 ，商品房和存量房交易價(jià)格基本上處于平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)。 9. 央行加息、“房貸新政”已對(duì)沈陽樓市產(chǎn)生一定影響 央行連續(xù)上調(diào)存貸款利息和準(zhǔn)備金率，及 房貸新政 的頒布實(shí)施，加大住房投資成本，也加大自住性購房還貸壓力，對(duì)商品房銷售產(chǎn)生一定震動(dòng)。與國內(nèi)其它副省級(jí)城市比較，截止 9月底， 沈陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房銷售面積均排第二位、列成都之后；房價(jià)排在倒數(shù)第四位，僅高于哈爾濱、長春、西安；按綜合指數(shù)評(píng)價(jià)，沈陽市與成都市并列第一。 ? 預(yù)測(cè)二： 5000元 /平米以上住宅沈陽將會(huì)大大增加 ? 預(yù)測(cè)三： 在同質(zhì)化比拼中強(qiáng)化企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng) 外資開發(fā)商、境外投資者的加速擴(kuò)張，在 2022年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將更重視以品牌、品質(zhì)和服務(wù)決勝。沈陽商品房均價(jià)維持在30004000元之間，穩(wěn)中有升。 ? 支持 2： 從現(xiàn)在的情況看，要買別墅的人的家庭資產(chǎn)至少要一百萬元以上，沈陽有資格買別墅的有一萬戶。即沈陽別墅每年消化量至少在 700套左右，沈陽別墅銷售歷史上最高紀(jì)錄是一年銷售 348套，所以說沈陽市的別墅銷售潛力是相當(dāng)巨大的。 Weakness（劣勢(shì)） ? 項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，配套不夠完善，導(dǎo)致眾多客戶駐守待望； ? 08年所售產(chǎn)品與 07年相比，沒有實(shí)質(zhì)上的變化，缺乏產(chǎn)品差異化； ? 區(qū)域交通路線匱乏，現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量較少，輸送客戶途徑單調(diào)； ?保利企業(yè)品牌與物業(yè)管理脫節(jié)，市場(chǎng)口碑有待于提高； ?丁香湖板塊，目前屬區(qū)域改造，老百姓心里預(yù)期較遠(yuǎn)。上林灣將在三個(gè)必須中，更加成熟。為此，我們建議采取“可持續(xù)的品牌擴(kuò)張策略”，將沈陽地區(qū)五大項(xiàng)目品牌全面整合，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)“上林灣”作為優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行全國品牌復(fù)制，以各項(xiàng)目支撐更高價(jià)值的體現(xiàn)。他們是熱衷于保利品牌，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化素養(yǎng)的中青年購房者 —— 知性中產(chǎn) 。 如沈陽分賽區(qū)冠名、賽場(chǎng)廣告位宣傳、大眾文化衫、環(huán)保布袋等，還可通過幸運(yùn)抽獎(jiǎng)為購買客戶提供去北京看奧運(yùn)的往返機(jī)票、酒店住宿等。 ? 推廣主線： 五盤聯(lián)動(dòng) ? 階段主題： 2022，保利上林灣開啟沈陽灣區(qū)地產(chǎn)時(shí)代！ ? 主題簡(jiǎn)析： ? 宣傳賣點(diǎn)： 實(shí)力企業(yè)、恢弘氣魄、國際灣區(qū)、新品載譽(yù)登場(chǎng) ? 推廣戰(zhàn)術(shù)： 累積性傳播，拓展影響！ 以報(bào)紙（日?qǐng)?bào)、華商）、廣播（ 、 、 ）、戶外（路旗、廣告牌）、沈陽春季房產(chǎn)交易會(huì)為主，輔助短信等小眾媒體。 ? 事件營銷： 4月“文化奧運(yùn)，保利先行”公益活動(dòng)之“運(yùn)動(dòng)文化衫、環(huán)保布袋公益贈(zèng)送”、 5月“沈陽保利名筑鑒賞會(huì)”、 7月“香港淺水灣印象之旅” ? 預(yù)期效果： 品牌升華，新品熱銷，塑造“買房就到上林灣的氣候” ? 事件營銷執(zhí)行： 第三階段：產(chǎn)品鞏固期 （ 2022年 810月） ? 推廣目的： 加大營銷力度，再起沈陽保利地產(chǎn)“五盤聯(lián)動(dòng)” 品牌整合力高潮，其影響力與口碑宣傳力度最大化，以全方面促進(jìn)銷售。 ? 事件營銷： 11月“灣區(qū)物業(yè)作品展”、 12月“現(xiàn)代裝修免費(fèi)咨詢?cè)隆? ? 預(yù)期效果：“ 灣區(qū)生活”在沈陽落地生根、產(chǎn)品價(jià)格全面提升 ? 事件營銷執(zhí)行： Ⅳ .各階段平面廣告執(zhí)行 ?首先，我們來關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵詞： 文化 生態(tài) 奧運(yùn) 企業(yè)文化 灣區(qū)文化 自然環(huán)境 人文環(huán)境 健康奧運(yùn) 人文奧運(yùn) 中國奧運(yùn)年，保利豐收年 2022，我們的口號(hào)，更是我們努力的方向： 提案結(jié)束 感謝給位領(lǐng)導(dǎo)聆聽 Communicating , we can do better!—— CANDO 。 ? 事件營銷： 8月“文化奧運(yùn)，保利先行”活動(dòng)之沈陽奧運(yùn)分賽場(chǎng)冠名（或場(chǎng)內(nèi)廣告宣傳）、 9月“保利上林灣中秋浪漫之夜廣場(chǎng)演奏會(huì)” ? 預(yù)期效果： 品牌升華帶動(dòng)產(chǎn)品熱銷 ? 事件營銷執(zhí)行： 第四階段：品牌溢價(jià)期 （ 2022年 112022年春節(jié)前） ? 推廣目的： 塑造可持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完善一期產(chǎn)品，為二期推售引線。和諧新鄰里 》 業(yè)主自助餐會(huì) ? 預(yù)期效果： 新品充分蓄客， 07年剩余產(chǎn)品快速消化 ? 事件營銷執(zhí)行： 第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)化期 （ 2022年 57月） ? 推廣目的： 以事件營銷為手段，強(qiáng)化產(chǎn)品聯(lián)想，將產(chǎn)品賣點(diǎn)快速深化到目標(biāo)客戶心中 ，展示國際灣區(qū)品質(zhì)及業(yè)主不俗的氣質(zhì)與品味。中秋浪漫之夜廣場(chǎng)演奏會(huì) ” 奧運(yùn) 計(jì)劃 灣區(qū) 計(jì)劃 名筑 計(jì)劃 愛樂 計(jì)劃 1 2 3 4
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