坡嶺頓小鎮(zhèn)定位報告-wenkub
2023-04-06 04:56:10 本頁面
【正文】 謹呈：廣萬地產(chǎn) 坡嶺頓 5組團 區(qū)域輻射力 目標客戶 競爭狀況 市場供需特征 開發(fā)商經(jīng)營思路 地塊自身 項目定位模型 Part 1：地塊的現(xiàn)在與未來 ?總用地面積 ㎡ ，總建筑面積 ㎡ ，容積率 。 ?地塊整體較為平整，最大高差不超過 6米，與湖面高差為 6米左右。另外，項目西北方向和東南方向的綠化帶也是非常有價值的景觀資源。 基于競爭市場占位，尋找差異化的定位方向或產(chǎn)品思路。 高檔物業(yè)社區(qū) 1— 4組團：高端社區(qū) 5組團：高端社區(qū) 我們的客戶在哪里？ 目標客戶群定位之整體模型 高端目標客群 區(qū)域發(fā)展歷程 項目客戶需求 項目通盤考慮 ， 形象統(tǒng)一 項目資源屬性 途徑 目標客戶群定位之借鑒 北部新區(qū) 茶園新區(qū) 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 北部新區(qū)發(fā)展歷程的借鑒作用 模型 1：從區(qū)域發(fā)展歷程出發(fā) 主力客群應(yīng)該面向 “高端、中高端類的客戶群體” 模型 2：從客戶需求出發(fā) 各類客戶各項因素需求測評指數(shù)： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 公共交通對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★ ★ 環(huán)境對各類客戶的影響指數(shù) ★★★ ★★★★ ★★★★★ 價格對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★★ ★★ 生活配套對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★★ ★★ 各類配套影響指數(shù) 18 15 10 茶園板塊自身擁有質(zhì)素測評指數(shù)： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 對茶園交通配套的評分指數(shù) ★ ★★★ ★★★★★ 對茶園環(huán)境的評分指數(shù) ★★★★ ★★★★ ★★★★ 對茶園價格的評分指數(shù) ★★★★ ★★★★ ★★★★ 對茶園生活配套的評分指數(shù) ★ ★★ ★★★ 茶園板塊綜合星級指數(shù) 10 13 16 測試結(jié)果對比： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 各類配套影響指數(shù) 18 15 10 茶園板塊綜合星級指數(shù) 10 13 16 差值 （本身質(zhì)素 客戶需求） 8 2 +6 低端客戶： 高層、小高層的低端客戶雖然對于本區(qū)域有很強的信心（從價格預(yù)期看出），但由于茶園尚不能提供其生活所必需的配套，故購買可能性最小，除非采用低價策略吸引，但作為本項目目前而言是可能性最小的目標客戶群體； 中高端客戶： 中高端花園洋房客戶普遍認可茶園的區(qū)位，對于通常的大眾客群而言認可度較大，此類客戶對于配套也有一定的要求； 高端客戶： 高端客戶群體生活范圍很廣，對于配套要求最低，茶園區(qū)域?qū)ζ涞奈ψ畲?，別墅中又以聯(lián)排別墅的需求為主， 從客戶需求的角度本項目最大的目標客戶群仍然應(yīng)為高端以及中高端客戶群體。在南岸區(qū)的各類中高端樓盤中，渝中區(qū)均占有了較大的市場分額，約 15%— 20%。 有獨特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。 Part 5：產(chǎn)品定位 使命：承上啟下 坡嶺頓 5組團 坡嶺頓 14組團 后期用地 承接前期開發(fā) 同期推出 ， 減緩項目銷售壓力 后期產(chǎn)品測試 承接后期開發(fā) 5組團承擔使命 “承上啟下” 尋找：區(qū)域市場空白點 50120萬總價的物業(yè)屬于明顯的市場空缺段 建筑形態(tài)：經(jīng)濟型聯(lián)排別
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1