【正文】 9031789 瑞吉格言 我們堅信：任何一個樓盤都有它獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，而我們所能做的，就是準(zhǔn)確地找到它，并將它巧妙而有力地傳達(dá)給消費(fèi)者 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 瑞吉寄語 ? 擁抱城市，成就未來； ? 一個引領(lǐng)時尚的夢想； ? 一座田園與城市交融的樂園； ? 尊貴、潮流、時尚、靜謐； ? 一個新城市的核心即將開啟 …… 與稀缺的自然資源相比，繁華的泛 CBD城市資源更為稀缺。 在短短五天的項目推廣策劃過程中，我們傾注了超常的激情和心力； 為房地產(chǎn)行業(yè)越來越稀缺的人性光輝和文化魅力，表達(dá)我們深深的敬意。建議案名：龍庭華府、堰北豪庭 提案 ：深圳瑞吉 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 這是一個值得關(guān)注和付出的地產(chǎn)項目 ！ 她將為衡東注入久違的人文精神 ， 締造城市創(chuàng)新的典范 她是唯一占據(jù)了未來稀缺的核心城市資源 ， 擁有秀美多姿的 “ 人工湖 ” 自然景觀與臥龍山脈 ， 依托高速連接線 、 衡岳北路 、 衡東汽車站 、 建材市場等多重價值的物業(yè) ， 其生命力 、 影響力將超越人們的想象 。 瑞吉表達(dá) 本案的成功 ， 必須是住宅和商業(yè)整體成功 。 就衡東而言，水岸資源豐富，但兼具人文、水岸、秀山而可供開發(fā)的城市土地，放在全國或全球，都具有其不可多得的價值。全縣戶籍人口為 737081人 。全年完成稅收 ，比上年增收 ，增長 %，稅收收入占財政總收入的比重為 %，比上年提高。全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 ，增長%。羅榮桓故居紀(jì)念館成功獲評國家 4A級旅游景區(qū)，榮桓鎮(zhèn)成功創(chuàng)建“全省旅游名鎮(zhèn)”。 2022年 16月份，全縣網(wǎng)上簽約 963起，簽約銷售面積 100418㎡，簽約總金額 萬元，其中住宅 499起，面積 70427㎡，非住宅 464起，面積 29991㎡。 衡東房地產(chǎn)市場分析 (新建商品房市場分析 ) 16月，全縣商品房供銷比（期間商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積：期間商品房網(wǎng)上簽約銷售面積）為 ︰ 1； 衡南縣為 ︰ 1，衡山縣為 ︰ 1；分別比我縣高出 46%和 %。與去年同期比較，交易面積增漲 8%，其中 46月交易 244起，交易面積 26948㎡。 16月，全縣辦理抵押登記 244件，抵押面積 127849㎡，抵押融資總額 ，其中住宅抵押登記面積 ㎡，融資總額 ?？h城商品住宅均價已突破 3000元 /㎡，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)還停留在 13001800元 /㎡之間。中國（戶外＼現(xiàn)場＼短信評臺） 金領(lǐng) 100 項目占地面積 項目建筑面積 綠花率 容積率 約 10000 約 50000 30% 5 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 產(chǎn)品形態(tài) 113㎡ —— 145㎡ 3500— 4200 3800 小高層、超高層 營銷策略 集中銷售（座門等客） 開發(fā)商 湖南富盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商／廣告徐徑 東視機(jī)構(gòu)（戶外＼現(xiàn)場） 項目周邊及潛在竟?fàn)庬椖糠治? 金科名邸 項目占地面積 項目建筑面積 綠花率 容積率 約 90000 約 36000 20% 4 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 產(chǎn)品形態(tài) 11６㎡ —— 147㎡ 預(yù)計 3500 多層、超高層 營銷策略 集中銷售（座門等客） 開發(fā)商 湖南樂居開發(fā)有限公司 代理商／廣告徐徑 東視機(jī)構(gòu)（戶外＼現(xiàn)場＼短信） 項目周邊及潛在竟?fàn)庬椖糠治? 香格里 項目占地面積 項目建筑面積 綠花率 容積率 約 4000多 約 2600 10% 5 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 產(chǎn)品形態(tài) 11６㎡ —— 147㎡ 預(yù)計 3500 多層、超高層 營銷策略 集中銷售（座門等客） 開發(fā)商 湖南樂居開發(fā)有限公司 代理商／廣告徐徑 東視機(jī)構(gòu)（戶外＼現(xiàn)場＼短信） 項目周邊及潛在竟?fàn)庬椖糠治? 尚達(dá) 豪庭 項目占地面積 項目建筑面積 綠花率 容積率 約 7000 約 30000 10% 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 產(chǎn)品形態(tài) 130㎡ 150㎡ 34004100 3700 超高層 營銷策略 集中銷售（座門等客） 開發(fā)商 湖南尚達(dá)置業(yè)有限公司 代理商／廣告徐徑 東視機(jī)構(gòu)（戶外＼現(xiàn)場＼短信） 項目周邊及潛在竟?fàn)庬椖糠治? 市場分析總結(jié) 經(jīng)過我們對衡東房地產(chǎn)開發(fā)市場的初步調(diào)查了解，根據(jù)掌握的初步資料又進(jìn)行了分析，現(xiàn)總結(jié)如下： 市場方面： 衡東的房地產(chǎn)開發(fā)市場起步較晚，目前尚處于成長期向成熟期過度的階段，幾年的市場培育，一批有實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正逐步成熟。 營銷方面： 衡東房地產(chǎn)營銷基本上是被動銷售，對項目及企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的推廣包裝，對項目優(yōu)勢缺乏有效提煉，對目標(biāo)客戶缺乏精準(zhǔn)分析。但是面門的去化難度較大，存量較多，基本上是有價無市。享天之福，為功利榮達(dá)的吉數(shù)。膽力才謀具備，禮儀有德，健全和順，能成就大志大業(yè) ,實為博得名利富貴的最大好運(yùn)數(shù)。然而也有大艱難嘗盡后而又成功者，但難免于不幸的命運(yùn)，故說生在富貴也敗亡。 項目規(guī)模 項目為小高層、高層綜合建筑，樓高 90米，地上依次為 1 230層，地下 1層為停車庫，總占地面積： 24042㎡ 總建筑面積為 9萬㎡ 。 4)項目所處區(qū)域靠近人工湖、金堰廣場，休閑娛樂生活方便。 2）項目臨近汽車站，噪音及汽車尾汽帶來的污染會降低項目品質(zhì)。 2）衡東縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競爭較小。 3） 項目臨近汽車站，噪音及汽車尾汽帶來的污染。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購買心理 ： 二次置業(yè)消費(fèi)者（居住型）選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)： 看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 ?對居住現(xiàn)狀不滿，有購房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。中高層消費(fèi)市場具備一定的市場空間，未來城中央高端生活片區(qū)，若項目在推廣方面突出其優(yōu)勢，定能吸引這部分客源。 在具體制訂房地產(chǎn)價格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體的營銷戰(zhàn)略極為重要，故要在定價方法之上考慮整體因素，確定最恰當(dāng)?shù)膬r格，獲取最大的利潤目標(biāo)。 。 推盤時間預(yù)計示意表 時間 階段性工作節(jié)點(diǎn) 目標(biāo) 工程配合 備注 2022年 11月 — 2022年 12月 30日 營銷部選址、裝修交付使用（老城區(qū)） 對本縣市場有深入認(rèn)識，制定出銷售百問及統(tǒng)一接待措詞 工地舉辦開工典禮 營銷隊伍市調(diào)及培訓(xùn) 營銷部對外開放（） 物業(yè)工作人員進(jìn)場 2022年 1月 — 2022年 8月 1日 啟動蓄客（廣告推廣） 達(dá)到所推盤的 150%以上 廣告預(yù)熱期 VIP卡最底以多少萬元為標(biāo)準(zhǔn)收取，具體以開發(fā)商所需資金及客戶接受程度進(jìn)步調(diào)查完，進(jìn)行最后確定。采用分批中頻推售的策略，既促進(jìn)劣勢房源的去化，又形成局部熱銷的局面，有效增加客戶的關(guān)注度和成交率。 ?推廣策略：通過開工典禮聚焦項目 ， 建立項目市場形象和關(guān)注度 。 蓄客 300組以上 。 蓄客 600組 。 ?媒體渠道：短信 、 DM、 賬單廣告和派單等 ?銷售資料：根據(jù)銷售情況針對性的制作或調(diào)整銷售資料 聯(lián)勱平臺信息發(fā)布 郵件形式公布項目信息及培訓(xùn)計劃 完成培訓(xùn) PPT 組織現(xiàn)場培訓(xùn) 平臺搭建 瑞吉內(nèi)外場協(xié)同作戰(zhàn)地圖 瑞吉現(xiàn)場銷售團(tuán)隊 瑞吉渠道中心團(tuán)隊 瑞吉布點(diǎn)及中介團(tuán)隊 周邊客 截流客 產(chǎn)業(yè)客 瑞吉資源客 現(xiàn)場銷售中心 二級門店 上門客 短信客 自訪客 門店網(wǎng)絡(luò)客 截流客 瑞吉轉(zhuǎn)場客 作戰(zhàn)地圖 項目現(xiàn)場 +形象導(dǎo)入 形象樹立，挖掘內(nèi)部資源 外拓 +圈層 全線出擊 媒體 +SP活