學(xué)習(xí)與創(chuàng)新管理ppt課件-wenkub
2023-03-09 00:13:23 本頁(yè)面
【正文】 1 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 3 4 6 8 10 12 ——蓋洛普 ② 我的長(zhǎng)處是什么？ 四． 個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 發(fā)掘自己的天賦 尋求（吸引力、興趣、專(zhuān)注） 結(jié)果（學(xué)得快、做得好、干得樂(lè)） 做你喜歡的工作 把喜歡做的工作用來(lái)賺錢(qián) 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 企業(yè)六種致勝策略 第一、 建立卓越的團(tuán)隊(duì) 第二、 尋找贏利模式 第三、 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 第四、 追求完美服務(wù) 第五、 特色領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第六、 創(chuàng)建以客戶(hù)為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 （一） 設(shè)定遠(yuǎn)景 1年 3年 10年 50年 第一、建立卓越的團(tuán)隊(duì) 建立團(tuán)隊(duì)愿景 企業(yè) 近期目標(biāo) 中期目標(biāo) 遠(yuǎn)期目標(biāo) 50年目標(biāo) 最大 跨媒體 公司 風(fēng)馳 云南 第一 西部 第一 全國(guó)戶(hù)外傳媒 第一 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 （一） 設(shè)定遠(yuǎn)景 {續(xù) } 第一、建立卓越的團(tuán)隊(duì) 遠(yuǎn)景趨同，人企合一 個(gè)人 近期事業(yè) 發(fā)展 中期事業(yè) 發(fā)展 遠(yuǎn)期事業(yè) 發(fā)展 人生事業(yè) 發(fā)展 企業(yè) 近期目標(biāo) 中期目標(biāo) 遠(yuǎn)期目標(biāo) 100年目標(biāo) 1—3年 4—8年 7—12年 50年 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 （二） 價(jià)值趨動(dòng) 第一、建立卓越的團(tuán)隊(duì) 價(jià)值觀與信念 態(tài)度 行為 結(jié)果 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 惠普車(chē)庫(kù)準(zhǔn)則 ? 相信你能改變世界。 ? 不玩弄權(quán)術(shù)，不要官僚作風(fēng)（這些在車(chē)庫(kù)內(nèi)是可笑的）。 ? 每天都有貢獻(xiàn)，如果沒(méi)有不要離開(kāi)。 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 GE的價(jià)值觀 a. 堅(jiān)持誠(chéng)信 b. 注重業(yè)績(jī) c. 渴望變革 GE永遠(yuǎn)推崇三個(gè)傳統(tǒng) 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 GE的價(jià)值觀 {續(xù) } ? 對(duì)不斷學(xué)習(xí)和分享創(chuàng)意充滿(mǎn)熱忱 ? 決意在任何環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 有能力激勵(lì)和鼓舞多元化的全球隊(duì)伍 ? 關(guān)注公司、客戶(hù)及社區(qū)，與世界息息相聯(lián)。 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 （四） 管理高效（能量公式） E = M C2 能量 = 質(zhì)量 光速 2 管理高效 =質(zhì)量 速度 第一、建立卓越的團(tuán)隊(duì) 愛(ài)因斯坦的能量公式： 31 資產(chǎn) / 核心能力 產(chǎn)品 / 服務(wù) 渠道 促銷(xiāo) 客戶(hù) 舊 第二、找尋贏利模式 客戶(hù) 促銷(xiāo) 渠道 產(chǎn)品 / 服務(wù) 資產(chǎn) / 核心能力 新 34 36 38 將主營(yíng)業(yè)務(wù)打造成“第一” ——第一勝過(guò)更好 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 ——永無(wú)止境 追求卓越 第五、特色的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 ② 管理工作的 3個(gè)方法 ? 結(jié)果導(dǎo)向 ? 策略?xún)?yōu)先 ? 行動(dòng)快速 第五、特色的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 ④ 執(zhí)行力管理的 3個(gè)方法 ? 責(zé)任制 ? 檢討制 ? 獎(jiǎng)罰制 第五、特色的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 47 48 ? 如何開(kāi)發(fā)需求、滿(mǎn)足需求。 50 52 ? 他是問(wèn)題解決的終端。 ?培訓(xùn)就是最好的學(xué)習(xí)。 ? 如何成為先行者 第六、 創(chuàng)建以客戶(hù)為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 ① 領(lǐng)導(dǎo)者就是學(xué)習(xí)的先行者 {續(xù) } ? 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，每周不低于 2小時(shí)。 ? 學(xué)習(xí)成果與獎(jiǎng)金掛鉤，占總獎(jiǎng)金的 30%。 b. 時(shí)間保障：只要為了學(xué)習(xí)，所有事務(wù)讓道。 為客戶(hù)有效提升銷(xiāo)售 —— 每位經(jīng)理就是一位教練 第六、創(chuàng)建以客戶(hù)為導(dǎo)向的教導(dǎo)型組織 ③ 領(lǐng)導(dǎo)者就是學(xué)習(xí)的教導(dǎo)者 {續(xù) } a. 教練是輔導(dǎo)員 ——培育、激發(fā)、成就、榮辱與共 b. 教練是指南針 ——堅(jiān)定信念、明確目標(biāo)、調(diào)整心態(tài) c. 教練是
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