銷(xiāo)售冠軍8項(xiàng)全能訓(xùn)練營(yíng)-wenkub
2023-03-08 09:33:13 本頁(yè)面
【正文】 接近客戶(hù)的方法 ? 贊美接近法 ? ...... 3/6 挖掘需求 1）深入挖掘客戶(hù)需求是銷(xiāo)售的永恒主題 ? 不挖掘需求就推介的惡果 2）工具： SPIN模式挖掘需求 Situation Question 背景問(wèn)題 Problem Question 難點(diǎn)問(wèn)題 Implication Question 暗示問(wèn)題 NeedPayoff Question 示益問(wèn)題 SPIN情景演練 ? 柜員： ? 客戶(hù)： ? 柜員： ? 客戶(hù)： 4/6 介紹產(chǎn)品 不同類(lèi)型溝通風(fēng)格及對(duì)策 D C S I 主動(dòng) 開(kāi)放 被動(dòng) 內(nèi)斂 感性 重人 理性 重 事 產(chǎn)品介紹方法 – FABE F A B E Feature 特 色 屬性 Advantage 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) Benefits 利益 好處 Evidence 證據(jù) 5/6 體驗(yàn)比較 1) 給客戶(hù)一系列證據(jù) 熱烈的銷(xiāo)售氛圍 ...... 2) 正確的報(bào)價(jià)方法 不要直接報(bào)價(jià) ...... 6/6 促成銷(xiāo)售 1）把握火候
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