龍城華庭開盤前營銷推廣-提案稿-wenkub
2023-03-08 09:25:57 本頁面
【正文】 銷售隊伍首先代表的是開發(fā)商的形象 ， 同時也是完成銷售的最后一道關口 ， 銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)對銷售業(yè)績起到決定性的影響 ， 因此 ， 銷售人員培訓工作顯的非常重要 。 28 整合推廣 /思路 道具整合 ? 道具整合； 銷售道具包含展示中心 、 展示中心內的銷售物料等 。 27 整合推廣 /思路 道具整合 ? 整合銷售道具； 通過銷售展示中心的銷售道具和裝潢 ， 起到吸引麻痹消費者的效果 ， 促進銷售 。 ? 物業(yè)管理公司； 講解目前諸城的物業(yè)管理現(xiàn)狀 ， 未來的發(fā)展趨勢及本案的物業(yè)管理理念 。 25 整合推廣 /思路 媒體整合 ? 報紙 、 戶外 、 活動 、 DM單 、 電視 、 電臺全方位結合； ? 立體交叉組合 。 23 本 階 段 整 合 推 廣 24 整合推廣 /思路 媒體整合： 通過各種媒體的有效集合 ， 建立完善的傳播通道 。 ? 高端客戶較少 。 或個體 ，客戶特征：有房 ， 改善環(huán)境 。 ? 16%的登記客戶未選填寫需求面積 ， 只是咨詢價格及開工 ，開盤時間 。 19 推廣總結 活動宣傳 ? 龍城華庭開工暨銷售展示中心開業(yè)慶典 總結： 通過本次活動后三天，累計客戶共計 120多個，來電共計 76個，來訪 4550個。 ? 8萬多的學生家長能收到本案的廣告單頁 ， 起到了很好的宣傳作用 。 開發(fā)商宣傳和區(qū)域宣傳軟文 ， 將本案的地理位置和開發(fā)商形象基本樹立 ， 在高端客戶 （ 公務員 、 企事業(yè)單位 ） 中有一定的效果 。 總結： 客戶： 90%以上的登記客戶是受到戶外廣告知曉本案 ， 其中67%的客戶具有較強的購房需求 。 ? 消費者觀望情緒嚴重 ， 市場處于膠著狀態(tài) 。 ? 對于廣告宣傳及價格變動都保持觀望對比 ， 等待高層物業(yè)價格的出臺 。 ? 購房主要為改善居住條件和生活品質 ， 更看中小區(qū)周邊環(huán)境和小區(qū)的綜合素質 ， 價格不是第一考慮因素 。 市場分析／ 賣方情況 樓盤名稱 陽光河畔 中天花園 正大文苑 風度國際 人民家園 天和小區(qū) 金屋小區(qū) 萬?；▓@ ５月銷售 ５－６套 ２－３套 １－２套 0套 40多套 ４－５套 １０多套 ２－３套 ６月銷售 ２－３套 １套 ０套 ０套 １０多套 １－２套 ２－３套 ０套 7 6月份部分開發(fā)商開始漲價銷售 ， 同時開展優(yōu)惠活動 市場分析／ 賣方情況 樓盤名稱 中天花園 正大文苑 人民家園 萬?；▓@ 家和花園 永康佳苑 ６月售價 3000元 /m２ 2022元 /m２ 120元 /m２ 2330元 /m２ 2180元 /m２ / 上調幅度 5080元 /m２ 50元 /m２ 80元 /m２ 50元 /m２ 30元 /m２ 100元 /m２ 8 增加廣告投放 ， 以發(fā)放ＤＭ單 、 報廣 、 電臺為主 。 5 關鍵詞／ 樓宇經濟 性質鑒定：屬政府經濟行為 ， 政府形象工程 。 ? 擬建高層項目： 45個 ， 其中已定及在售項目共 26個 。 ? 新開工面積： 95萬方； ? 新增 （ 小 ） 高層住宅面積： 40萬方 。 目的分析：提升城市品位 ， 建設和諧社會； 增加財政收入 ， 非打壓 、 抑制房產 。 市場分析／ 賣方情況 樓盤名稱 中天花園 風度國際 正大文苑 萬?；▓@ 皇家半島 廣告投放 電視廣告 每周均有 報紙廣告 報紙廣告／電視廣告／發(fā)放ＤＭ／短信廣告 報紙廣告 短信廣告／電視廣告 9 6月份進入傳統(tǒng)銷售淡季 。 ? 注重小區(qū)的知名度和美譽度 ， 高檔房產更容易得到他們的關注 。 ? 相對于傳統(tǒng)廣告手段而言 （ 報紙 ， ＤＭ單 ） 新的廣告形式接受度更強 。 ? 大部分樓盤采取主動出擊策略 ， 希望通過提價打破僵局 。 （ 指開工前登記客戶 ） 同行： 普遍認為本案的國道收費站和和平街的廣告形式及畫面大氣 ， 工地廣告簡潔 、 大方 ， 符合高檔樓盤形象 。 16 推廣總結 /廣告 快訊直郵 《 龍城華庭快訊 》 及 “ 感恩書信 ” 活動 。 17 推廣總結 /活動 活動宣傳 ? 龍城華庭方案評審會 總結： 通過方案評審會 ， 諸城的專家及領導知曉熟悉了龍城華庭 ，并對本項目提出指導意見 ， 是政府關注的重點項目 ， 為本案在后期的推廣奠定了基礎 ． 18 推廣總結 活動宣傳 ? 《 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代居住研討會 》 總結： 此次活動在與會人員心中產生了較大的反響 。 90%以上來電客戶中， 70%的來訪的客戶是通過開工信息前來咨詢 ,剩余客戶受展示中心吸引前來的。 ? 15%的登記客戶是詢問 8090平方米的二房物業(yè) ， 多為企業(yè)職員 。 ? 在登記的客戶中 ， 較多的客戶對區(qū)位有較強的認同感 ，認為本案的銷售
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